如何找到你的利基并拥有它正如人们所说，“财富存在于小众市场”，但你应该把小众市场定位到什么程度呢?多专注才算太专注?以下是如何为你的企业找到合适的平衡。
通过Andres坠毁•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
当我开始我的营销代理公司时，我必须对我能提供的服务做出很多选择。我发现最难的不是选择提供什么服务?但是哪一个呢?不的报价。从一项服务开始很容易，但随后客户会问，“我也需要一个网站，你能帮我吗?”
挑战不仅在于我们提供的服务，还在于我们向谁提供服务。一些机构专门专注于医疗保健，而另一些则选择自助仓储公司作为客户。一些机构与初创公司合作，而另一些则专注于大型、成熟的公司。
无论你想与哪种类型的客户合作，都没有正确或错误的答案你选择的利基只要你能开辟出一个属于你自己的空间。这里有三个步骤让你开始。
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第一步:确定你的目标
你希望你的企业是什么样的?其目的是什么?你想通过它完成什么?
一些企业家狗万官方创业，因为这似乎是正常工作的一个不错的选择(给你一个建议——你可能需要仔细考虑一下)。另一些人则想发财。还有一些人想要改变世界。这些理由没有一个比另一个更好，但如果你想建立一个企业如果你想创造一个年收入100万美元、让你过上好日子的公司，那么你就应该专注于一个不同的利基市场，而不是想创造一个颠覆整个行业、价值10亿美元的公司。因此，第一个问题是:“你想要什么?”
第二步:找到你的天赋所在
在他的书中，大跃进，作者盖伊·亨德里克斯分享了他所谓的“天才地带”的概念。在这个领域，我们的经验、技能、知识和兴趣的结合使我们能够做出令人惊叹的事情——在别人看来是神奇的事情。找到你的天才地带首先列出所有你至少有一半擅长的事情。然后，寻找对你来说独一无二的组合。
例如，市场上有成千上万的营销人员，可能有数十万，所以当我开始我的数字营销机构时，把我们的努力集中在高等教育行业上，让我们更加与众不同，这是很有意义的。我曾在高等教育行业担任数字广告经理，这让我们变得更加独特。我的天才区让我们能够与北美各地的学院和大学合作。
你也可以考虑你的个人兴趣。例如，我的理想客户是ches.com，因为我每周都会使用他们的平台。如果他们要选择一家营销机构，对他们来说，雇佣一个特别的人是有意义的数字营销，但也要与狂热的棋手合作，而不是与不知道游戏如何运作的人合作。
你的天赋是什么?你可以在哪里利用你的知识、技能和经验来产生最大的影响?
第三步:确定你的理想受众
谁是你的?理想的客户？如果你有无限数量的客户，但只有一种类型的客户，你会如何描述他们?
一位高管教练可能会说，“我想和所有高管一起工作”，但所有高管都想和这位教练一起工作吗?他们可能面临一场争取客户的艰苦战斗。找到理想客户的一个途径就是审视自己。如果你是一名转型到学术界成为大学校长的女性高管，也许你的理想受众是想要转型到学术界的女性高管，或者已经转型到大学校长的女性高管。在服侍他们的过程中，你将能够从一个有着丰富经验和权威的地方服侍他们。
许多营销人员谈论小生境下找到一种最适合你的产品或服务的人，但这里有一个陷阱。Hite Digital的首席执行官JC Hite说:“向既住在迈阿密的屋顶工人和水管工推销，比向住在纽约又住在迈阿密的屋顶工人推销要容易得多。”“你把房子卖给了迈阿密的很多屋顶商，并不意味着纽约的屋顶商也会有同样的兴趣。”根据你的业务性质，地理位置可能是影响你理想受众的重要因素。
总之，最终的目标是创造一个市场。一个市场是指你的理想客户只有一个选择——你自己。作为企狗万官方业家，我们越接近创造一个市场，我们就能创造更多的利润，这使我们能够更好地投资和服务我们的客户，改善我们与他们的关系，并对世界产生影响。通过为你找到合适的位置，你就离创造一个人的市场又近了一大步。
