找到你的利基和目标市场的一步一步的指南俗话说:“如果你想把产品卖给所有人，那你就卖不出去。”
通过红色文森特•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
建立和经营一个成功的企业最重要的方面是了解你的理想客户在你的特定利基。
你的目标受众是一群有着共同兴趣、价值观和信仰的人。当你清楚自己的细分市场时，就更容易确定目标受众。一旦你知道你的目标受众是谁，你就可以实施你的营销，包括你的内容和产品开发的过程。因此，选择利基市场绝不能被低估。
确定你的激情和技能
选择利基市场的最好方法是首先决定你喜欢什么，你擅长什么。这样，你就能将你的热情和技能货币化。结合这两个关键因素，你将能够为你的业务建立一个坚实的基础。从长远来看，做一些你热爱的事情会让你保持动力，因为你在做你喜欢的事情。当你想要放弃的时候，这将是让你坚持下去的主要动力。如果你在做你不喜欢的事情，你更有可能放弃，因为很难保持动力。
当你也选择了你喜欢的东西，你自然会擅长它。当你擅长你喜欢做的事情时，你将有能力解决特定市场中的问题，因为你正在使用你已经拥有的技能。
确定目标用户的问题
建立一个有利可图的企业是关于了解你的目标受众的问题和愿望，并能够弥合差距，帮助他们到达他们想要的地方。要解决他们的问题，你首先需要了解他们面临的问题。
那么你怎么知道他们面临什么样的问题呢?随着互联网触手可及，我们可以很容易地在谷歌上搜索关键词，找出潜在客户面临的痛点。Facebook群和Quora是发现人们问的问题的好平台。它们也是进行市场调查的理想场所。看看正在进行的讨论，试着注意他们提出了什么问题，以及他们面临的问题。
调查你的竞争对手
重要的是要了解你的竞争对手，真正了解你所处的位置，这样你才能确定市场的盈利能力。了解你的竞争对手将使你能够识别市场空白并填补空白。你将建立自己独特的价值主张，并确定市场是否过饱和。了解你的竞争对手会让你知道如何通过研究他们的优势和劣势来超越他们。竞争对手分析和监控你的表现将帮助你做好准备，在前进的道路上不断改进。
确定潜在盈利能力
在你的市场调查中，当你收集信息时，你应该对你的利基市场的盈利能力有一个概念。选择一个常青树的行业是确保你的企业将在一个有利可图的市场的一种方法。有些市场往往比其他市场表现得更好，因为它们是常青的，这意味着这些市场总是有需求。你可以使用Google Trends进行市场调查，找到热门话题和搜索量高的关键词。确定你所选择的利基市场是否有需求以及人们是否愿意为你所提供的东西付费是至关重要的。
验证你的想法
在确定利基市场之前，你要做的最后一件事就是通过运行测试来验证你的想法。你可以使用Kickstarter等众筹网站来验证你的产品创意，并在此过程中筹集资金。你也可以在MailChimp上创建一个登陆页面，并开始收集线索，看看推广效果如何，以及你选择的利基市场是否有需求。一个快速的方法就是投放一些付费广告，将用户引导到你的登陆页面，并衡量广告的效果。
可能发生的最糟糕的事情是选择了一个低需求的利基市场，注册了你的公司，并建立了你的网站，却发现没有人想要你的产品或服务。如果你在确定你的利基市场之前执行了所有这些步骤，那么这些错误是可以避免的。
打下坚实的基础
进行市场调查和竞争对手分析似乎很累人，但每一家初创公司都需要打下坚实的基础。了解你的竞争对手就像了解你的客户一样重要，这样你才能不断改进你的营销。当你这样做的时候，随着时间的推移，你正在加强你独特的价值主张，并创造一个脱颖而出的品牌。
