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“如果你想在商业上取得成功,就要找到一个利基市场。”这个古老的忠告已经代代相传。狗万官方寻找利基市场是这是一条伟大的建议——只要企业家们明白这条建议提出时的确切含义。狗万官方
定位的目的
为了市场营销和客户满意度的目的,找到一个利基市场并坚持下去对新企业和/或小企业来说是必要的。这其中的逻辑很简单:为了迎合更大的市场或受众,你需要投入更多的营销资金,以及更多的技术或人员来满足他们的需求。
对于新企业来说,这即使不是不可能,也是很困难的,尤其是对那些自己创业的人来说。话虽如此,如果一个新企业一开始就有大量的资金,并且能够负担得起必要的技术和人员,那么它就可以进入广阔的市场。从本质上讲,找到一个利基市场的建议是为了方便,但这并不一定是一个全面成功的商业策略。
企业可能专注于特定利基市场或细分市场的另一个原因是为了竞争。利基市场可以帮助企业区分开来,并通过迎合特定的需求来吸引客户。这迫使其他企业要么缩小自己的定位,要么扩大规模。
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利基市场和利基产品是不一样的
我经常看到初出茅庐的企业家混淆这些概念。狗万官方当给利基市场提供建议时,它通常是指找到一个特定的人群,你可以作为一个企业来迎合。换句话说,它通常指的是找到你的利基市场。
像“男性”这样的类别对服装制造商来说是一个广阔的市场。然而,如果业务目标十几岁的男孩在美国,它通过缩小年龄范围,在更广泛的市场中找到了一个利基市场。
与一个小众产品另一方面,它是指在一大类相同或类似的产品中,将你的业务集中在一种特定的产品上。例如,“夹克”是一个广泛的类别,但以风衣为中心的业务可以使您的生产过程更加轻松。
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狗万官方企业家必须了解两者的区别,也必须了解两者的重叠之处。很有可能找到一种利基产品,它也会自动缩小你的利基市场。一个例子是“成年男士鞋”作为一个更大的鞋类类别中的利基产品。制造男鞋的企业自然会迎合广大成年男性的需求。如果一家企业决定专注于制造男运动鞋在美国,这也自然而然地将他们的市场定位到喜欢健身的男性。
这种区别是必要的,因为这意味着小企业可以在不降低产品的情况下降低市场份额。事实上,企业提供所有的产品,它可以为他们的利基市场是明智的。这可以转化为提供跑步袖、护膝、运动袜和其他辅助产品。通过这种方式,企业可能不会提供利基产品,但仍然是迎合利基市场。
小众并不是一个永久的结论
Facebook最初是一个连接大学生的平台,现在它是一个大型企业集团,几乎涉足了互联网提供的一切。它是通过渐进但有意的增长来实现这一目标的;一旦企业发展到足以有效地超越现有受众或利基市场,维持利基市场就会变得过时。
利基市场是舒适的,但它很容易成为企业家雄心壮志的敌人。狗万官方从定义上讲,利基市场很小,这使得它们很有风险。更先进的技术,政策的改变,或者搜索引擎对算法的调整,都会让你立刻破产。这就是为什么建议企业从一个小的利基市场开始,但目标是超越它。
也就是说,离开一个利基市场是一个很大的风险,尤其是一个对你的业务运作良好的利基市场。但众所周知,领导者都是敢于冒险的人,而且大多数人都准备好在时机合适的时候去鲨鱼所在的地方钓鱼。
无论你的业务处于什么阶段,弄清楚你是想推销利基产品还是坚持进入利基市场都是值得的。当你足够小众地创建一个业务时,充分利用它,并在这个小众范围内扩展你的业务。只有这样,你才应该在这个市场中投资发展。