每个成功企业家都掌握的8个谈判策略狗万官方如果你代表对方说话，你会怎么谈判?现在你知道你的报价在他们眼里是什么样子了。
通过深的帕特尔•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
内心深处，我们都有点贪婪。我们都希望自己得到最好的结果。我们在任何时候谈判交易时都不能不考虑自己的利益。但要成为一个真正成功的谈判者，你必须学会抛开纯粹的自我中心。因为如果你只关心自己的利益，你还没开始就会把生意搞砸。
谈判是一种给予和索取的微妙平衡。对于任何希望建立繁荣企业的企业家来说，学会平衡是必要的。狗万官方这需要时间和练习，还有很多耐心磨练制胜策略。然而，每笔交易都是独特的，需要正确处理，这就是为什么一刀切的方法永远不会长久有效的原因。
这里有8个最重要的技能，每个企业家都应该学会成为谈判大师。狗万官方
1.做好准备工作。
成功的谈判是建立在扎实的准备工作．这意味着你对相关各方有所了解，你做了一些背景调查，你了解他们的业务，也许你甚至和他们的同事谈过，以了解他们的优缺点。
如果你站在谈判桌的另一边，想要投资一项产品或服务，情况也是如此。你应该对这种商品的优缺点有充分的了解销售．最重要的是，你需要很好地了解你在和谁打交道，以及他们能提供什么。
在谈判中，你应该始终保持最好的姿态。你应该好好休息。你应该吃点东西(“饿怒”会迅速引爆任何谈判)。你应该准时到，甚至可能早到，这样你就不会感到匆忙了。如果你做到了以上几点，你就会感觉积极，头脑清醒，自信满满。你有足够的耐力和精力来完成这笔交易。
2.考虑开价的所有细节。
开盘通常起到一个锚为谈判。这也是敲定细节的地方，所以仔细和深思熟虑是很重要的。
报价的基本要素包括报价价格、提议的工作、包括哪些商品或服务、何时交付，以及是否有任何绩效奖励、保证或条款和条件。显然，价格是任何交易的关键因素，但请记住其他细节。从长远来看，它们几乎同样重要。
如果你是提出开价的那个人，这是你为谈判奠定基础的机会，你一开始就占了上风。你不会得到你不要求的东西，所以要勇敢!如果你在谈判桌上的另一边，这个提议是看你们关系有多亲密的关键。
知道你的底线——你愿意接受什么?记得仔细看一下细节。你的钱还能买到什么?你还可能签什么合同?
3.在门口检查一下你的自我和情绪。
虽然你应该有信心和保证，因为你已经做了准备工作，你也必须检查你的自我在门口。让你的情绪支配一切对你永远没有好处。事实上，你应该尽可能保持中立的态度。抛开自我会让你在激烈的讨价还价中客观地思考。然后你可以从灵活的角度进行谈判。
要想成功，你必须能够在紧张的情况下清晰地思考，并愿意努力找到共同点。如果你带着一种中间的态度走进去，你更有可能在得到你想要的和不付出太多之间取得平衡。
另一方面，你不想在没有得到回报的情况下放弃一些东西。放下你的自我，把你的情绪放在一边会帮助你找到正确的前进道路。
4.玩游戏，而不是让游戏玩你。
如果你正在进行高风险的谈判，和朋友或同事一起设想可能的情况可能会有所帮助。
这会让你感觉不那么紧张，也会让你看到你没有想到的反对意见，或者帮助你看到你没有考虑到的交易的另一面。体验这些场景，即使只是在你自己的脑海中，也可以帮助你减少对结果的依赖。为了把整个事情当成游戏，你应该关心，但不要太在意!
有一点冷漠会帮助你保持中立，控制你的情绪。记住，谈判就像其他事情一样:你练习得越多，你就会做得越好。
5.清楚地看到自己的优点和缺点。
自我意识这是开始谈判的关键。你实际上是在寻找对方的优点和缺点。不是用残忍的方式，而是帮你决定下一出戏。同时，你也必须知道自己的优点和缺点，这样你就不会让自己被利用。试着诚实地列出你的优点和缺点。
如果你的公司规模小，它的增长潜力是什么?你能比大公司对市场反应更快吗?简而言之，你能提供什么对方不能提供的，对方能提供什么你无法与之竞争的?知道自己在谈判棋盘上的位置将帮助你决定如何达成最好的交易。
6.知道什么时候该走开。
当你带着你愿意的知识进入谈判时走开如果事情没有按计划进行，你就处于有利地位。这就是为什么保持中立是谈判成功的关键。如果你直接离开，你是不会被胁迫达成协议的。但我们常常这样告诉自己这交易手段一切给我们。我们的自我牵涉其中，这削弱了我们的地位。
它是关于心态．你必须相信，如果这笔交易失败了，你并没有失去一个机会。你要保持这个空间的开放，这样当一个更好的机会出现时，你就可以抓住它。如果你强迫达成一笔糟糕的交易，你就会陷入困境。你再也不能抓住更好的东西了。而且那里不缺生意。因此，如果你把所有的希望都寄托在一笔交易上，你可能会扼杀未来的业务。
7.真诚地谈判。
无论你是在谈判一项长期的商业交易，还是在建立一个快速的销售，当你开始谈判时，很自然地会感到处于防御状态。我们都在保护自己的利益，都想达成对自己有利的最好协议。
但如果你希望自己的声誉完好无损地离开，你需要练习带着同情心和同情心来谈判诚信．积极倾听，真正倾听对方说的话和要求。是什么问题让他们犹豫不决?然后确保你传达了自己的优先级。
这是“双赢”解决方案的基础，当双方探索彼此的立场，离开时感到被倾听，并对达成的协议感到满意。即使你们看起来站在对立面，通常也会有共同点。也许对方有不同的目标或反对的立场。但如果你去寻找，你通常会发现双方都能接受的互惠互利。
8.知道如何关闭。
谈判可能感觉像是一场碰运气的游戏，但更像是一场国际象棋。一场成功的谈判需要良好的时机感和感知对方下一步行动的能力。
如果你已经做好了准备工作，并且在真诚地讨价还价，你应该对他们想从交易中得到什么有一个坚实的概念。当然，你应该对自己的底线有一个清晰的概念。所以你要么努力让双方越来越接近，要么交易就会无果而终。
问问自己最后的结局是什么。双方的分歧能被分割吗?如果双方都很接近，但有几个数字阻碍了这一进程，那么要怎么做才能让局面有所松动呢?
如果你能达成一个合理的交易，它不需要是完美的。它只需要对双方都有效。如果你能做到这一点，你就为最后的握手奠定了基础。如果没有，你必须知道这不是正确的时机。
