杰西卡·辛普森数十亿美元的秘密:“被低估也是一种超级大国”建立时尚帝国教会了这位流行歌手，当人们认为你无能为力时，你只会有更多的时间来证明他们是错的。
通过弗朗西丝·多兹•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
“我不得不说，敲钟是一次疯狂的经历。”
1月一个寒冷的下午，杰西卡·辛普森(Jessica Simpson)坐在公司位于洛杉矶的办公室里，旁边的鞋盒堆得像小山一样，上面印着她的名字。“每个人都说，这太棒了!这太神奇了!人们真的很喜欢我，我当时想，“好了，伙计们……我现在要按铃了……”
在纽约证券交易所，辛普森举起一只手，长长的绿色指甲卷在想象中的小木槌上。
“叮!我不知道我刚才做了什么。”她睁大眼睛，左右转头，向看不见的旁观者咨询。”等等，这是不是意味着我现在要管理华尔街了?”
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她发出一声德州式的咯咯声，从横膈膜深处发出，最后向上滑了几个八度。在聚光灯下呆了20年之后，41岁的辛普森已经掌握了这个特别的技巧:自嘲，为了你的享受而装傻。但是，如果到目前为止，你仍然认为这位流行歌手(后来成为真人秀明星、女演员、时尚大亨)是愚蠢的，那么，你需要学习一下让自己成为笑点的好处。辛普森知道，当你的听众嘲笑你时，他们会分心。这就给了你时间去评估他们。
“被低估是一种超能力，”辛普森说。“它让你想要飞越所有人。但实际上，最好还是耐心地去做。我以一种让人们知道我在合作的方式合作。”
辛普森的长期努力得到了回报。如今，她最持久、最赚钱的事业是杰西卡·辛普森系列2012年，这家服装和生活方式品牌的年销售额首次突破10亿美元。但即使是这段旅程也充满了时间的浪费和低估。从一开始，她就没有完全的所有权;2005年，她和母亲蒂娜与鞋业巨头文斯·卡穆托共同创立了这家公司，后来将多数股份出售给了上市公司Sequential Brands(这让辛普森在证券交易所扮演了主角)。但循序渐进是一个不稳定的主人。“在整整三年半、四年的时间里，每次我们拜访Sequential的办公室，我都会告诉我们的团队，‘伙计们，我们在泰坦尼克号上，正在绕着冰山转!’”蒂娜说。去年11月，在Sequential宣布破产后，辛普森家族的女性终于取得了控制权:她们花了6500万美元全额回购了自己的品牌。
62岁的蒂娜说:“我回想起我们刚开始的时候，我们非常年轻和天真。”人们会想，“哦，那些愚蠢的女人。”我们可以蒙骗他们。你知道，这是杰西卡·辛普森和她妈妈!”当你想到这一点时，你会觉得很有趣。”
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有其母必有其女:蒂娜和杰西卡喜欢被低估。他们发现了隐藏自己的力量，在没人注意你的时候读别人的书，在你不确定自己是否正确的时候大声说出来，在你准备说的那一刻积累知识，这就是我们要做的。
辛普森说:“那么多西装革履的男人让我觉得自己被低估了，这时我只能笑着说，‘哦，你需要一个拥抱。’”“我甚至想不出一个特别的时刻，因为这在我的整个职业生涯中都发生过。我一直都是一个小女孩，必须和穿着西装的男人坐在一起，你知道吗?但现在我可以穿西装了。”
这个想法杰西卡·辛普森系列第一次来到蒂娜是在2003年，当时杰西卡正在上电视新婚夫妇:尼克和杰西卡。这部热门的MTV真人秀节目记录了辛普森与男子乐队98度的常驻万人迷尼克·拉奇短暂婚姻的开始。那时，辛普森已经发行了三张专辑，其中包括《不可抗拒》、《和你在一起》、《我想我爱上你》和《我想永远爱你》，但杰西卡的父亲兼当时的经纪人乔·辛普森不喜欢唱片公司给杰西卡打上性感小猫的标签。作为一名前浸信会牧师，他认为粉丝们会在家里看到她更接地气的一面，穿着运动裤放屁(这种情况经常发生)。它工作。新婚夫妇让辛普森以一种全新的方式受到关注——很大程度上是因为她在镜头前的失态。23岁的辛普森蜷缩在沙发上，从“海之鸡”罐头里拿起一碗金枪鱼，问道:“我吃的是鸡还是鱼?”拉奇惊恐地转向她，这一刻在流行文化的记忆中得到了巩固。
在她2020年的回忆录中，打开书答:1号纽约时报在畅销书中，辛普森写道:“我知道有些人认为我不能把两个想法联系在一起……在我职业生涯的开始，不知何故，我总是被取笑。”每个人都取笑我说的话，我承认，我确实被逗乐了。人们的笑声对我来说意义重大，成为笑话证明我对自己很聪明。我觉得我可以对别人动手。
我想,你真傻，以为我那么蠢？"
辛普森的“金发时刻”总是看起来很真实，但也像是在她的脑海里突然出现的那一刻和从她嘴里出来的那一刻之间，可能有一个瞬间的计算。她显然很喜欢看到一个愚蠢的评论所产生的冲击波向外扩散。“我确实喜欢让人们措手不及，”辛普森说。“这是我的一个特点。我知道怎么说些让人吃惊的话。”
辛普森很有趣，让人产生共鸣，她穿的每件衣服新婚夫妇卖完了。蒂娜回忆道:“我对杰西卡说，‘我们能为大家做这件事真是太好了。’””“但是如果我们自己做呢?’”蒂娜一直很有创业精神，小时候在德克萨斯州祖父狗万官方母的礼品店里管理数字，杰西卡和她的妹妹阿什莉长大后在教堂教有氧舞步。(她的课叫做“天体”。)杰西卡一开始表演，蒂娜就和女裁缝一起从零开始设计她所有的服装和服装。但辛普森一家认为将杰西卡的名字授权给一家已经成立的制造商是有意义的。因此，他们找到了鞋子设计师文斯·卡穆托(Vince Camuto)，他是Nine West和多品牌综合企业卡穆托集团(Camuto Group)的联合创始人。
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杰夫·霍华德现在是杰西卡·辛普森系列的首席财务官，但在2005年，他还是卡穆托集团的首席财务官。他还记得卡穆托决定支付1500万美元购买杰西卡·辛普森收藏馆的主执照。“我想他在蒂娜和杰西卡身上看到了更年轻的自己，”霍华德说。新婚夫妇给人的印象是杰西卡是个愚蠢的金发女郎，但他在她身上看到了一个非常聪明的商人。文斯对细节很挑剔，杰西卡和蒂娜就是这样。蒂娜参加了每一次产品会议，杰西卡参加了很多次，给授权商提供反馈。很多名人都想签约，让其他人来做，但蒂娜和杰西卡才是真正的品牌代言人。”
蒂娜说，从一开始，“我们就知道我们希望它是负担得起的。我们从来没想过进内曼或波道夫之类的店。我们想打中线，因为他们是她的粉丝。那些人来看她的演出，买她的唱片。杰西卡的个人风格和她的穿衣方式真的很开心。它是可以接近和实现的。”
辛普森的产品在梅西百货(Macy's)和迪拉德百货(Dillard's)等大型百货商店销售，她已经在这些地方花了很多时间。她说:“巡演没什么可做的。”“所以我会去商场购物。我喜欢看人们怎么穿衣服。我观察力很强，我绝对是那种坐在长凳上盯着每个人看的人。我明白我爷爷奶奶为什么这么做了——这很有趣!你可以了解人们在买什么，他们需要什么。”
这个系列一直在杰西卡个人穿什么和她的客户购买的趋势之间取得平衡。“曾经有一段时间，高跟鞋和厚底鞋在市场上消失了，”蒂娜说。但杰西卡说:“我就喜欢这样穿。”继续穿丹妮牌高跟鞋——我们的厚底高跟鞋已经流行很久了——杰西卡真的可以穿着它去海滩。所以她想要冒险并坚持下去，现在平台趋势又回来了，这对我们来说是伟大的一年，因为我们一直在制作它们，所以人们知道要来找我们。”
另一方面，该品牌有史以来最畅销的鞋子之一是一款名为Mandalaye的芭蕾平底鞋，辛西娅·尼克松(Cynthia Nixon)饰演的米兰达(Miranda)曾在《美剧》(电视剧)的一集中穿过这款鞋就像那样……,欲望都市重新引导。“杰西卡永远不会亲自穿那只鞋，”蒂娜说，“但我们知道有人会穿，所以我们冒了这个险。”
杰西卡和蒂娜说，她们的许多风险都源于本能。“对我妈妈和我来说，直觉就是一切，”辛普森说。“就像，如果我们内心没有感觉，你就没有给我们吃晚饭。”
有些事情一开始感觉不太对，结果却不像他们希望的那样。
2015年，文斯·卡穆托(Vince Camuto)在与癌症进行了无声的斗争后意外去世。“他没有让任何人知道他生病了，甚至连我这样最亲密的员工也不知道，”霍瓦尔德说。“我的第一个电话是打给杰西卡的。她非常震惊，泪流满面，就像她的父亲去世了一样。”
在他去世的前一年，卡穆托给了蒂娜一些建议。他表示，零售格局正在发生变化，因此在领先的时候出售部分品牌可能是有意义的。
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“他说要从桌子上拿一些薯片，”杰西卡说。“我不知道他是不是真的像我们想的那么多。”她笑着说。“我们就像从桌子上掉下来的薯片，酷，好吧!”
但当与Sequential达成最终协议时，Tina说:“我会对你说实话。我对62.5%的价格不满意，为我们谈判的人也知道这一点。但我们的律师提交了一份非常严格的经营协议给了杰西卡175页的权利。如果没有他们的支持，我是不会签字的，因为即使他们拥有62.5%的股份，当涉及到产品的外观和感觉时，我们得到了最终的批准。在我的日常生活中，我不认为自己是一个控制狂，但当谈到杰西卡的品牌，我是。我想保护她。”
辛普森在她的回忆录中经常使用一个词，打开书，用来形容脆弱的痛苦时刻:“nekkid”。“不是光着身子，笨蛋。真正的光秃秃的。”她经历过很多这样的时刻。辛普森小时候，曾被一位家庭朋友的女儿性侵多年。当她最终把这件事告诉一个朋友时，这个朋友在他们的中学周围散布了关于辛普森的残酷谎言，辛普森受到了排斥。13岁时，她参加了全新米老鼠俱乐部还有贾斯汀·汀布莱克、瑞恩·高斯林、克里斯蒂娜·阿奎莱拉和布兰妮·斯皮尔斯。但是在她最后的试镜之前，辛普森犯了一个错误，在后台的监视器上看了阿奎莱拉的试镜。当辛普森走上台时，她僵住了。她失去了这个位置，并在接下来的四年里没有与哥伦比亚唱片公司签约。这是她第一次与斯皮尔斯和阿奎莱拉交手——在她的职业生涯中，这种情况经常发生。关掉她内心的批评者常常让她筋疲力尽。在她在《哈扎德公爵她听说导演不愿意让她出演。“我想他觉得我太笨了，演不了黛西·杜克这样坚强聪明的角色，”她在信中写道打开书。在她参加多莉·帕顿(Dolly Parton)的致敬演出前，约翰·梅尔(John Mayer)与她分手，在“朝九晚五”(9 to 5)这首歌中，她在威士忌的怂恿下崩溃了，对观众说:“这首歌对我来说太好了。”
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自从辛普森遇到了她的第二任丈夫，前美国国家橄榄球联盟球员埃里克·约翰逊之后，她生活的许多方面都稳定下来了，他们现在有三个孩子。但其他事情却分崩离析。当她准备生下她的大女儿麦克斯韦尔时，她的父亲来到医院看她，并宣布他要离开她的母亲，结束了34年的婚姻。他说，是她，杰西卡，在她离开第一段婚姻时激励他这么做的。对辛普森来说，她父母的分手震惊了世界。到2017年，她在早上7点送孩子去学校之前，会喝伏特加和加了香味的“闪光杯”(glittercups)中的Perrier，以淹没她所感受到的痛苦和焦虑。在一次万圣节派对上，她打扮成她的朋友和“精神动物”威利·纳尔逊后，她意识到有些事情必须改变。她说:“当我不再喝酒的时候，是因为我听不到我真正信任的声音，没有她我就迷失了方向。”
在过去的四年多里，辛普森一直在学习再次听到那个声音。但早期的一些创伤仍然困扰着她。在极度压力或冲突的时刻，她经常发现自己瘫痪了。“任何试镜，只要你说得出来，我都会搞砸，”她说。“这是一种奇怪的压力，我被压住了，所有这些话都在我脑海里。我喜欢,啊!我给自己施加了很大的压力，所以我希望别人能给我更高的标准。”
这种擦脑恐慌是被低估的必然结果。向怀疑者证明自己意味着实现自己的期望，而这些往往是最难实现的。但辛普森已经制定了应对可怕的“冻结”的策略。
她说:“当我有一个非常重要的会议、试镜或表演时，我尽量只满足舞台、试镜或时尚在那一刻的需求。”“是礼物。人们总是有远见，有目标和梦想是件好事。但活在当下，看看你周围的环境——注意你周围的东西——这对成长非常重要。”
根据她的妈妈和Howald的说法，辛普森的一个决定性特征是她对周围环境的适应能力——即使她看起来并不适应。蒂娜说:“我们会坐在董事会上，我会认为她什么都没听，因为她看起来真的很累。”“但突然之间，她会提出一整天都被问到的最聪明的问题。我一直认为她处理事情的方式和别人不一样。”
Howald也提到了这一点。他说:“当我们正在和很多人开一个大型会议时，杰西卡会突然问一个非常好的财务问题，或者提出一个具体的解决方案，比如，我们这样处理这笔交易不是更好吗?”
辛普森说，当她看起来心不在焉时，通常是因为她在评估每个人在说什么——把他们的观点放在灯光下，想知道他们为什么会这么想或那样想，以及房间里的其他人会如何理解这些信息。“我什么都听见了。我知道现在我周围正在进行四场谈话，”她指着身后的开放式办公室说。“我总是想到传递信息的人，以及在接待处或后面的人。我对周围的环境很敏感。即使我处于非常混乱的状态，我也能保持安静。我一直很安静，直到我不安静。”
但也不出所料，当一个想法在她脑海中盘旋，她不确定别人是否会认为这是明智的，辛普森是一个坚定的信徒，直接说出来。有一种关于老板的观念，一种非常男性化的观念，认为领导者应该总是表现出自信。辛普森可没时间。
她说:“坦然地说出自己不完全自信的话很重要。”“仅仅因为你不自信并不意味着这不是一个了不起的好主意。我总是建议人们保持开放的心态，把所有的想法都说出来，因为一些最奇怪的想法往往会被坚持下来。”
自然地，既然辛普森家的女士们开始独立经营了，问题就来了。在办公室里，杰西卡把手伸进她那件粗毛衣的脖子里，说:“今天这里真的很冷，我说，‘妈妈，你付电费了吗?’”这让她笑了。“不，不，所有的管道和电力都很好。”
在支付完水电费之后，Collection公司的首批业务之一是继续拓展其电子商务服务。早在2015年，Sequential就曾向《辛普森一家》承诺打造一个一流的网站，但这一承诺从未实现。蒂娜厌倦了等待，于是她把它拿到了自己的手里(然后根据它从未帮助她建立的网站的利润支付连续版税)。蒂娜说:“每个人都告诉我们，我们至少需要五年的时间才能从网站上看到任何形式的利润，但我们在第二年就盈利了。”所以那是其中一个“啊哈”的时刻。就像，好吧，我们可以自己做。”
对蒂娜来说，收回收藏的所有权就像回家一样。“它实现了我年轻时没有意识到的命运，”她说。“你知道，我重新开始了。我离婚了。就像，该死，如果他要离开我，为什么不在我更年轻更性感的时候?她笑了，发自内心的笑声几乎填补了不公正的空虚。“但在生意上，就像，嘿，我们做了所有这些。所以对我来说，这个品牌代表着你永远不会太老，也永远不会太迟。”
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杰西卡不是一个会后悔的人，但当被问及该品牌的发展历程中是否有过“糟糕”的时刻时，她想起了在纽约证券交易所(New York Stock Exchange)交易后的那个早晨。她说:“我只是觉得，敲响警钟让人们对我的名字和品牌寄予了很大的期望，希望我能成为摇钱树。”
辛普森从来不喜欢高风险、高压的情况。但她也开始意识到，仅仅因为某个时刻事关重大，并不意味着它必须是高压的。
“被低估……就像一个盾牌，”她说。当人们忽视和低估你时，他们就会让你“为你想要的未来做好准备”。她继续说道:“不要给自己太大的压力，因为这从来都不是成败的决定，你知道吗?总有办法打破僵局的。让时间过得慢一点，这样你就能在这个过程中学习和成长。然后，当你到达那里的时候，你就准备好了。”
