为什么一个强大的首席财务官对你的特许经营至关重要——雇佣一个首席财务官时要注意什么为您的特许经营业务进行成功的私募股权交易意味着引入正确的战略思想合作伙伴。
通过艾丽西亚•米勒•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
许多特许经营创始人(甚至是多店特许经营者)都希望有一天能把自己的生意卖给别人私人股本。私募股权对特许经营领域的浓厚兴趣是不可否认的。通过增加交易竞争和提高价格，卖家从这些资金充足的买家的活动中获益。即使在我们目前的市场，估值已经从2021年底和2022年初的令人兴奋的价格冷却下来，伟大的特许经营企业的市盈率仍然很高，往往超过类似规模公司的中等市场平均水平。
不管你的长期目标是什么，重要的是要尽可能地保持销售准备状态。这并不仅仅意味着让你的文件保持最新，用最新的财务和特许经营文件刷新在线数据室——这是给定的。更重要的是，有一个合适的财务领导者，作为创始人和加盟商的战略思想伙伴。
这让你首席财务官你生意中最重要的角色之一。这也是一个角色，尤其是对新兴品牌来说，可能是组织中最薄弱的角色之一。白手起家的公司可能负担不起高级财务管理人员。当私募股权随后找上门来时，这个角色的不成熟会特别降低买家的支付意愿，因为这个关键位置的真空会对企业本身的管理方式造成所有的下游影响。
如今的特许经营市场对新品牌来说竞争非常激烈。推出并创造足够知名度以招募顶级加盟商候选人的成本比以往任何时候都要高。新兴品牌最终陷入了昂贵的竞争，往往导致它们在这方面投入巨资特许经营营销招聘，包括高成本的外部销售渠道。用于支持基础设施(包括财务部门)的资金可能所剩无几。
作为小型特许经营企业，很难招募到顶尖的财务人才。小型特许经营商甚至可能没有能力收集和有意义地分析特许经营商的损益表。没有这种可见性，特许人就无法正确地跟踪或支持系统的健康状况。你的运营团队如何知道他们在加盟商培训谈话中应该关注什么?您的团队如何创建并与加盟商共享报告，以展示关键指标及其对盈利能力的影响?
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一个强大的首席财务官可以提高你的业务价值的关键领域退出选项包括:
整个管理团队的战略思想伙伴
关注公司和单位层面的盈利能力和增长
指导培训材料的创建，以帮助加盟商提高他们的财务敏锐度，并管理更有利可图的业务
财务建模和场景规划，确保资源投入到最高回报的计划中
确保数据的可靠性，为收集和分析业务财务创造节奏
推动供应链改进和更好的供应商定价
评估债务选择，为增长提供资金，并推迟与私募股权合作伙伴的接触
建立贷款计划，以支持特许经营商的扩张
团队领导能力;在整个业务中建立财务敏锐度
支持运营团队;在特许人及加盟商层面追踪运营kpi的财务影响
与运营团队合作，为加盟商建立一个共同的账户图表，并支持持续的盈利指导机制
有时，新兴特许经营商试图通过在这一关键职位上少招人手来“省钱”。不要犯这种错误!我知道，对于小品牌来说，这是一笔昂贵的聘用。找到你能负担得起的最优秀的人才，并考虑最终的回报。一个策略是雇佣一个部分首席财务官在公司规模大到可以轻松聘请全职员工之前，为这些人才提供内部行政支持。
讽刺的是，如果你打算将自己的企业最终出售给私募股权公司，那么CFO这个职位的风险最大。私募股权投资公司通常情况下，他们要么拥有内部财务资源，要么拥有熟悉并与之相处融洽的外部高管。在平台的情况下，财务规划和报告功能可能已经合并。不管怎样，虽然首席财务官是一个关键的支持角色，可以帮助建立一个准备出售的立场，并推动更高的企业价值，但具有讽刺意味的是，它可能是收购后第一个被取代或取消的职位。为了招募到最优秀的人才，你可能需要在薪酬方面有创意，比如在交易成功的情况下建立奖金结构。
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新兴特许经营首席财务官招聘的关键属性
至少5年的高级财务领导经验
强有力的推荐信，尤其是作为创始人、高级团队和加盟商的战略思想伙伴
有私募股权的工作经验，最好是作为出售给私募股权或由私募股权拥有的品牌的首席财务官或财务副总裁
有在创业公司工作的经验
有加盟或多店经验者优先
会计背景优先，财务背景优先
良好的财务建模技能
有大型会计师事务所工作经验者优先
能够建立一个强大的，以利润为中心的团队
如果您的特许经营系统主要是首次企业主，那么您的财务主管在与运营主管合作时，应优先考虑运营层面的财务敏知度。一个强大的首席财务官可以帮助业务发展工具和指导这有助于特许经营商了解其业务中的主要财务杠杆和提高盈利能力的关键活动。
不要等到你把业务卖给潜在买家的时候，才指出你本可以通过帮助特许经营商改善业务而获得的所有唾手可得的成果。高度重视单元级盈利能力同时也向加盟商表明，他们的盈利能力是你管理团队的首要任务。这应该首先吸引更好的加盟商，并得到很好的验证。
