5个战术技巧，发展你的品牌，创造一个成功的营销结构使用牛鞭的类比，让我们讨论企业的功能组应该如何相互作用以创建一个成功的营销结构。
通过杰米Calon•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
我小时候对牛鞭很着迷。谁不想成为印第安纳·琼斯呢?不幸的是，当我第一次设法弄到一个的时候，我不小心抽了自己的脸。虽然牛鞭可能不是孩子们最好的玩具，但它是一个完美的类比业务结构它的官能团应该相互作用。
让我们深入研究一下鞭子的原理
鞭子是利用沿一根锥形皮条转动的线圈的动量(能量)来产生力的。在传播过程中，能量集中在一个不断缩小的结构上。这放大了能量，使刀尖的速度比手柄的初始运动快30倍以上。鞭子发出的“噼啪声”是一种小型音爆。2000年前，人类仅仅用一块皮革就能突破音障，这难道不疯狂吗?1900多年过去了，科学家们才能够机械地复制它!
这与你的营销结构有什么关系?
在许多组织中，市场营销是操作上最具挑战性的部门，包含许多复杂的问题。最好的市场结构无论在什么季节、什么活动或什么产品进行营销，都要光滑、有光泽，并且有突破音障的效果。为了理解如何在市场中取得令人满意的突破，让我们回到开始……的手。
手掌管品牌的是管家。传统上，品牌管家是CMO，专注于营销。在创业公司中，通常是创始人。然而，在进步组织中，这是首席增长官。CGO是跨职能协作和可持续增长的催化剂，而营销鞭子则是品牌本身的延伸。因此，当品牌管家挥舞着鞭子时，品牌的力量和影响力就会传遍各个部门，引导所有的战略和运动朝着同一个方向发展。
的鞭子处理可以与品牌本身相比较，其中存储着管理，市场资产和品牌基础(包括品牌思想，身份，市场定位和文化)。这是品牌建立市场地位，培养消费者认知和吸引目标受众。只要稍微动一下，品牌管家就会把能量输入把手，能量沿着鞭子传递，放大并在市场上制造出响亮的裂缝。
官能团是身体(或丁字裤)鞭子，品牌的能量通过它流动，在从一个群体到另一个群体的过程中，速度和力量被放大。就像鞭子里的线一样，这些团队编织在一起，相互支持，保持完美的平衡，以实现创造力和生产力。最重要的是，它们加强了整个结构。如果其中一根断了，就不可能发出巨大的裂缝。这些团队包括销售、财务、创意、沟通、贸易营销或任何有助于你的团队唯一的。就像牛鞭一样，更好的材料(也就是你的团队的技能)会得到更好的结果。
的结在这里，鞭子的身体变得越来越薄——动作越来越快，直到产品发布——功能小组的所有努力都集中在销售工具上。从逻辑上讲，这可能是极其复杂和耗时的，贸易营销团队执行工作的时间最少。如果交易，事件和数字营销失败，上述功能组之前所做的所有工作无效。没有销售工具，品牌和它的形象大使就会陷入困境。
秋天在这里，所有的营销都以销售工具的形式传递到数字和实体市场。它是鞭子中最薄的部分，以最快的速度行进，背后是最紧迫的。销售工具旨在吸引目标消费者，包括促销、社交媒体、定制艺术、POP、标牌、展示等。
波普尔的是预期效果:转化目标消费者!对于像耐克这样的消费品牌来说，这是他们新系列鞋子的销售。对于非营利组织来说，这是捐赠。销售工具应该引导消费者走向产品，最终赢得销售，在市场上制造响亮的裂缝。每一次成功的鞭裂都为品牌增加了价值，使下一个更快、更响亮。
如果你听一下鞭子噼啪声的回声(音爆)，它会提供大量的数据和反馈什么是成功的，什么是失败的。那些掌权者每次都应该学习一些新的东西，为他们的下一个GTM周期做出贡献——否则，他们注定会一遍又一遍地犯同样的错误。
在裂缝之后，品牌管家的手需要跟随这个动作，(这样他们就不会最终抽自己的脸)。这意味着对消费者、运营数据、问题和从产品发布中收到的市场反馈采取售后行动，从而为下一个周期的开始做好准备。
战术外卖
一:确保掌舵的人对你的组织有一个全面的了解，有能力协调部门和创造可持续增长。
二:对你的品牌愿景和价值观要有信心。确保品牌是每个功能组的核心，这样所有团队就可以轻松地进行交叉协作，朝着同一个方向前进。
三:在职能组之间保持技能和技术性的平衡。用合适的人才、教育和工具来填补任何薄弱的团队。
四:用自动化、流线型的管道解决棘手的物流问题，避免瓶颈。
五:观察、分析并根据所有洞察、反馈和市场数据采取行动。
最好的结构具有清晰组织的操作数据和定义的自动化流程，可以产生平滑的管道。很明显，未来的市场营销始于一个旨在简化的系统cross-collaboration，从嵌入式元数据中收集优化的见解，并使用专用工具实现即时决策。你想让几英里外的人都能听到“噼啪声”，而且每次你挥动鞭子时，声音的音量应该增加，传播的距离应该更远。得到crackin”!
