以下摘自特许经营专家马克·西伯特的书加盟商手册．现在就买．
当谈到资助特许经营多少钱才够?答案很简单——比你需要的更多。
想想看:越来越多的创业公司失败是因为资本不足比其他任何原因都重要。那么你从哪里开始呢?你需要确定你能投资多少，你愿意投资多少。你可能会发现这两个数字不一样。
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你能投资多少?
答案就在于你的净资产。为了确定这一点，你应该创建自己的个人资产负债表。
首先，把你所有的资产加起来，确定你拥有多少:现金、支票账户、投资、房屋价值、个人财产、退休账户、商业利益和其他有价值的资产。接下来，把你欠下的所有债务加起来(称为负债):信用卡债务抵押债务和其他贷款。
您的净资产数字代表您可用于投资特许经营的资本的近似值。接下来，你必须决定你愿意在特许经营上承担多少风险。
你愿意承担的资金量不一定与你愿意承担的资金量相同你需要投资的金额．你可以选择只投资你净资产的一小部分在特许经营上，或者你可以选择使用有时很危险的杠杆魔术来投资更多。
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杠杆就像葡萄酒——如果你知道自己的极限，那就太棒了
在量化你愿意承担的风险时，你必须理解杠杆的概念。杠杆，或者说你的利用能力借钱作投资咖啡就像葡萄酒——适量很好，但过量会致命。虽然杠杆增加了你的潜在回报，但它也增加了你的风险。
为了理解杠杆的力量，让我们以买房为例。如果你今天要买一套20万美元的房子，你可能只需要付10%的首付。每月支付大约900美元(不含税和保险)，你认为你可以负担得起，因为你和你的配偶每个月拿回家2000美元。
在接下来的三年里，假设你的实缴本金增加了约9,000美元。因此，你在那套房子里的平均资产净值将略高于24,500美元。
如果你决定卖掉房子，售价是根据市场决定的，而不管你的资产状况如何。因此，如果房地产一直在蓬勃发展，你可能会以23万美元的价格出售你的房产。如果不考虑交易结束成本或佣金，你20万美元总投资的三年回报率约为15%。但是你投资的24,500美元的平均股本的三年回报率将是30,000美元/ 24,500美元——约为122% !
这是个好消息，但事情并不总是那么顺利。任何事情都可能发生，从意外的医疗账单到自然灾害。如果你或你的配偶被解雇了怎么办?你每月只花2000美元还能买得起那套房子吗?
同样的原则也适用于你的特许经营投资．也许你有50万美元的净资产。但由于你的大部分资金可能被你的房子和退休储蓄束缚住了，你只有10万美元可以投资于你的特许经营。你需要决定是否让自己进行更高的投资，获得更高的潜在回报。
那么多少才算太多呢?
有两个因素影响着这个问题的答案。第一个是你-你有多大的风险偏好吗?记住，你的银行家会从你的资产中获得担保权益。
因此，即使你自掏腰包投资了10万美元，如果你的特许经营业务失败，他们可能会追查你的房子或其他资产。虽然你的股权投资可能只有10万美元，但你的总投资将包括银行借给你的钱。
这个等式的第二部分是你的银行或其他贷方。一般来说，银行家和/或小企业管理局(SBA)贷款机构至少30%的初始投资来自你的个人资产。所以可以想象，你可以把10万美元的投资杠杆化到30万美元左右。
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你利用投资的能力取决于多种因素:
- 任何你能在生意上提供的抵押品
- 预期现金流
- 你的信用评分
- 其他收入来源(如被动收入或配偶收入)
- 贵方银行家对特许经营的意见
- 银行家对你的看法作为加盟商
与你的银行家会面
你可以在这个过程早期采取的一个步骤是与你的银行家坦率地交谈．一旦你选择了特许经营权，你当然需要进行更详细的交谈，你的银行家(或者几位银行家，如果你有时间与不止一位银行家交谈)可以告诉你可接受的风险。
在这个阶段，你不能向他们展示的是你的预期收益或特许经营的运营成本。带着你所有的东西去找你的银行，问问他们你能合理地负担多少借．
一旦你和你的银行家见过面，对你的可用资金、你的风险承受能力和你利用你的方式进入特许经营的能力有了良好的感觉，你就准备好开始了筛选过程帮你缩小范围。
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在加盟商手册，特许经营专家Mark Siebert将带领您完成审查和购买特许经营权的过程，帮助您询问特许权人和您自己的正确问题，并为您提供所需的资源，以确定特许经营是否适合您。西伯特向你展示了如何在做出人生中最重大的财务决定之前做足功课。你将学习如何:
- 准确评估购买特许经营权的风险
- 确定特许经营是否适合你的个人目标
- 研究和审查潜在的特许经营机会
- 制定一个符合你的商业目标的创业计划
- 为特许经营的成功做好准备
如果你今天就能采取具体措施，为什么还要梦想拥有一家特许经营店呢?与加盟商手册作为你的向导，你现在就有能力开始自己的特许经营之旅。
