客户推销的艺术与潜在的自由撰稿客户建立联系的唯一途径就是推销。学习如何正确地做这件事。
通过劳拉·布里格斯•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
以下节选自劳拉·彭宁顿·布里格斯用书开始你自己的自由写作事业．现在从亚马逊|巴诺书店|苹果的书|IndieBound
在你的自由职业中，你对潜在客户的推销是一切。简单地说，没有它你就无法起飞。虽然没有适用于所有自由撰稿人的标准推介，但优秀的推介确实包含以下几个共同元素:
- 解释一下你是谁以及你作为作家的背景
- 概述为什么你是帮助他们完成内容的合适人选
- 关于你的工作的更多细节，比如你的作品集和写作样本的链接
首先，要有一个好的开场。如果你不能立即用一些吸引人的东西吸引他们，你就会失去他们的注意力。太多的自由职业者一开始都是用一些普通的东西。
接下来，展示你的个人才能——这是你独特的价值主张，使你与其他自由职业者不同。为了解释你的背景，你可以回顾一下你的简历，想想过去和客户打交道的经历。哪些例子让你印象深刻?你和哪些客户有过最好的合作经历?你想和谁再次合作?将这些调整到你当前的演讲中。在写你的演讲内容时，要以结果为中心，比如:
- 我有按时交货的习惯，这也是为什么我的大多数客户再次雇用我的原因。
- 我的客户告诉我，我的作品会跳出页面，这就是我在每个项目中的潜在目标。
最后，虽然有可能让潜在客户立即雇用你，但更有可能的是，你必须促使他们采取进一步的行动，比如回答你的问题、接受你的要求或打开你的样品。
你的演讲应该以正确的顺序和适当的深度呈现这三种内容。几段就足够了。记住，你的潜在客户很忙，不关心也没有时间读一封长信。
寻找推销客户的线索
当你构思你的演讲时，试着从字里行间找出客户想要什么。你不可能一直这样做，但你可以寻找线索。
尤其是在自由职业网站上，甚至在领英(LinkedIn)上，客户会确切地告诉你他们需要什么，他们过去可能有过不好的经历，或者分享他们对求职过程的其他担忧。任何时候你都可以利用这类信息，这样做是非常有益的。
虽然你并不总是对客户有很多了解，但回顾他们的公司并提出问题会帮助你弄清楚他们的犹豫。在你和客户通电话的过程中，对方很可能会遗漏一些线索。例如，如果他们告诉你他们曾与一位错过了截止日期的作家合作，这是你谈论自己可靠性的机会。
当你在招聘启事、电子邮件对话或电话中发现这些线索时，把它们运用到你的推销中，这样客户就能开始想象和你合作是什么样子。
找到你独特的价值主张
你的UVP是你，也只有你能带来的东西。你的UVP很重要，因为它让你与众不同，尤其是当你与来自自由职业网站的热情线索合作时。
你要确保你展示的是你与其他人不同的地方。你的UVP应该贯穿于你的演讲中，这样人们就会知道为什么他们应该考虑与你合作，以及选择外包给自由职业者的主要好处。
如果你的推销缺少你的UVP，或者你因为复制粘贴别人的推销而谈论别人的UVP，这不会为你带来转化，因为你吸引的是对那个人的成功感兴趣的理想客户，而不是你的。
以下是各种各样的uvp，可能适用于那些想要成为一本书代笔作家的作家:
- 我自己写了16本书。
- 我在作家文摘和商业内幕知道怎样才能引起编辑的注意。
- 我的上一个客户的销售额增加了三倍，因为我重写了他们的登录页面。
- 我是一名学术研究人员，也是一名需要大量研究的项目专家。
- 我已经在这个领域工作了10年，对行业趋势和行话了如指掌。
- 作为一名前调查记者，我可以帮助你写这本书，通过采访，转录，并编织成一个故事。
现在你明白为什么一个通用的宣传并不适用于所有人了吧?每个人的经历都是不同的。你也要找到让你与众不同的地方。
要避免的主要投球错误
最后，我将快速列出一些自由职业者常犯的最大推销错误:
音高太长。客户很忙。他们没有时间花15分钟阅读你的内容。把你的演讲保持在几个简短的段落。
过多地谈论自己。客户是自我导向的人，他们更关心你能为他们做什么，而不是了解你。客户最关心的学习是为什么和你一起工作对他们有益。
说“我很擅长我的工作。”请不要犯这样的关键错误:“我是一个优秀的作家。”如果你是一名自由职业者，通过你的服务获得报酬，那么人们就会认为你很擅长你所做的事情;否则，你早就被赶出这个行业了。
期待立即回复。在你推销的每一个阶段，都会有人离开。从打开邮件、回复邮件到安排电话，一直到签订合同，与你合作的人在每个阶段都在减少。
跟进不够。如果你只向一个人推销过一次，那你就没有回音了。你可能需要多次推销才能得到回应，而且你可能需要跟进很长一段时间。
