为什么企业家们仍狗万官方然忽视这种提高利润的简单方法?SaaS公司平均只花6个小时来确定其定价策略。这意味着企业家错过了他狗万官方们业务的一个关键部分。
通过阿里尔Shapira•
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你不是每天都能偶然发现一个真正令人惊讶的统计数据，但这个数据应该会让任何企业家大吃一惊。狗万官方平均SaaS公司只花了6小时测定它的定价策略。现在，这不是每个月或每个季度6小时。也就是6小时除以整个生命周期生意的。问问任何一位创始人，他们花了多长时间来选择字体和布局，或者调整文档标题中标识的大小。毫无疑问，答案将是更长的数量级。
不投入时间定价意味着企业家错过了优化业务的关狗万官方键部分。他们已经在努力优化其他一切，定价策略可以显著影响公司的底线。与花费数小时和浪费人力选择完美字体相比，优化它所需的投资是微不足道的。
《哈佛商业评论》(Harvard Business Review) 30年前发表的一篇文章被广泛引用，该文章已经提出了优化定价模式的理由，但创始人仍然没有跟上。在这篇题为“管理价格，获取利润，作者评估了相对于销量增长，价格上涨对公司利润的平均影响程度。价格几乎比价格高出四倍。
在如此高的价格杠杆下，即使一家公司的经理在90%的时间里都是准确的定价，将其提高到92%也会有很大的回报。尽管这些结果在多年后的一篇论文中得到了证实麦肯锡的研究在美国，在这个问题上，创始人似乎仍在后起之秀。同样值得注意的是，定价是一把双刃剑——如果1%的价格上涨可以显著提高你的利润，那么1%的价格下降可能会损害你的利润。
价格反映了什么?
公司通常会考虑价格简单地说，顾客愿意付多少钱，但这可能是一个错误。这种方法没有考虑到成千上万的活动部件需要无缝地协同工作，几乎像魔术一样，才能提供价值。价格应该反映出这一点。
研究定价因为定价模式、策略和战术的数量是巨大的，所以几乎不可能知道从哪里开始。坦率地说，你可能犯的错误并不少，例如，完全基于削弱竞争对手的定价，没有细分客户，没有尝试足够的价格点，过于复杂的定价展示等等。但值得庆幸的是，在科技界，一场关于定价的讨论正在酝酿之中，并且出现了一些令人惊讶和兴奋的进展。
众所周知，有一类产品难以定价法律案件．如果集体诉讼的判决或和解金额达到1000万美元的可能性为50%，则该案件的预期价值为500万美元。然而，对商品法律案件的估价通常是凭直觉和律师从自己的经验中得出的。
定价和估值实际上是法律案例商品化的一个被忽视的领域。一个名为Darrow的人工智能司法情报平台抓住了这一点，并开发了一种利用大数据准确评估法律案件的算法。这个平台找到了一个公平的价格，并为一系列新的投资机会打开了大门。
作为软件即服务这是一个相对较新的概念，摆脱老式的定价模式是有道理的。我们已经不是90年代了，SaaS买家的体验需要反映这一点。例如，软件公司Stigg开发了软件和API，使公司能够对哪些产品可以单独定价和打包进行微调，从而帮助企业向客户提供更好的计划。
使用软件进行定价的讽刺之处在于，管理层可能不会花超过6个小时的时间来决定免费增值、试用、订阅、基于使用情况的定价等等。但至少，一个项目正在代替高管进行思考。如今，随着企业削减成本、减缓招聘、寻找提高生产率的方法，这类软件对高管来说尤其有用。
根据一项新的调查，30%的首席财务官正在考虑裁员，而且大多数人预计经济衰退即将到来格兰特·桑顿调查．考虑到目前的经济状况和不断上升的通货膨胀，公司再也无法承受不称职的员工了，因此做出精确裁员的决定是完全有道理的。但有时削减——尤其是裁员和减少福利——往往会打击士气。
在削减开支之前找到最大化利润的方法应该是首要任务，更新定价是一个很好的开始。定价太重要了，不能简单地由临时决定和直觉决定，行业领导者应该记住这一点。
