Fitbit和阿迪达斯知道一些风险投资不知道的事情你的创业公司可能会通过与成熟企业建立战略合作伙伴关系来加速增长，而不仅仅是与风投公司。
通过丹·劳尔•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
媒体会让你相信，获得风险资本的支持和资金是创业世界“成功”的缩影。但是，撇开急需的资金流入不谈，许多人没有意识到的是，风投合作伙伴并不总是很好的战略契合者。
以Fitbit为例，这是一家风险投资公司倒了数百万就在几年前。不幸的是，资金无法停止苹果去年在可穿戴设备市场上超越Fitbit。因此，今年早些时候，当Fitbit希望在其羽翼未丰的智能手表系列中点燃火花时，它没有再找风投。相反，它转向了鞋类和服装巨头阿迪达斯(Adidas)改头换面．
这款产品是阿迪达斯(adidas)品牌的Fitbit Ionic，于3月底上市，目前似乎已经上市重新激发了人们的兴趣去年首次亮相的Fitbit的Ionic型号。阿迪达斯不仅为Fitbit提供了资金支持，还为这家规模较小的公司提供了时尚、有影响力的粉丝群阿迪达斯精心培育了在过去的几年里。
尽管这次合作还没有让Fitbit在智能手表领域超越苹果，但从中得到的教训很清楚:你的创业公司可以通过与规模更大的老牌企业(而不仅仅是风投)建立战略合作伙伴关系来加速增长，从而获得资金支持、指导和专家指导。
总和大于部分
从科技和零售到媒体和电信，各行各业的公司都在投资创业伙伴关系。2014年，富国银行创建了自己的创业孵化器在市场上培育新的清洁技术企业。这家名为IN2的孵化器自成立以来，已向20家公司投资了近600万美元。
在成功的合作中，这种关系是共生的，有许多层次的参与。我们在这里看到了一个成功的例子阿莫林加速器在圣路易斯。回扣巴士(Rebate Bus)是我们2017年的创业公司之一，它利用这笔投资和导师的指导，起步并扩大了规模。
在加速阶段，返利巴士获得了资金和指导，并与一家大公司建立了合作关系，进行了90天的试用。对于这家大公司来说，它将回扣巴士公司宝贵的新技术添加到自己的武器库中，以保持在市场上的竞争力。一个意想不到的好处是，回扣巴士也为圣路易斯市场增加了五个新工作岗位。
除了提供资金支持外，与大公司的合作还提供了一个机会，可以挖掘到只有更成熟的品牌才能提供的深厚知识和高级管理专业知识。而且，因为大公司可能与你的创业公司有共同的使命，它关心的将不仅仅是投资回报——这是风投不能总是这么说的。
培养成功的伙伴关系
就像任何健康的关系一样，如果没有关心和关注，这种合作就不会成功。以下是与大公司建立并维持成功关系的三种方法。
1.不要把伙伴关系当作拐杖。商业关系是脆弱的。事实上，战略联盟专业人士协会的统计数据表明近一半的商业联盟失败了．这就是为什么从一开始就为成功建立关系是极其重要的。
要做到这一点，最好的方法之一就是将合作关系视为企业发展整体战略的一个方面，而不是成败的关键。虽然企业希望创造一个刺激每个人成长的环境，但他们不希望初创公司依赖于他们。向潜在的合作伙伴表明，你可以独立自主，利用合作关系为每个人谋利益。
2.不要把你的伙伴关系逼入绝境。因此，许多风投支持的初创公司都希望在12个月内实现12年的增长。这些不可能实现的期望从一开始就会阻碍商业合作。相反，你应该和你的潜在伴侣设定具体的、具有挑战性的、但也切合实际的时间表和目标。
美国心理协会的研究表明，设定这些类型的目标会带来更高的表现90%的情况下在被调查的公司中。尽早设定这些期望是至关重要的，这样可以确保你和你的伴侣从一开始就保持一致。好消息是，那些合作的唯一目的不是投资回报率的老牌公司应该对现实的财务基准更加开放。
3.练习互惠。对于寻求投资的初创公司来说，获得资金可能会开始感觉像是收尾。但请记住:老牌公司也希望从合作关系中得到一些东西。与此同时，老牌公司总是在寻找新的视角;初创公司通常有创新的想法可以贡献。很重要的一点是，要清楚地沟通双方能带来什么。
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以就业解决方案PathSource为例。联合创始人兼首席执行官亚伦•米歇尔甚至没有考虑与一家与PathSource目标不同的公司合作，即帮助人们找到更好的工作。这就是为什么该公司最终与美国高中同等水平考试管理机构GED测试服务中心达成合作。
正如米歇尔中写道:下一个网络一段美好的关系是给予和索取的平衡。当你接近一个潜在的合作伙伴时，不要费心联系他们，除非你知道他们为什么想和你说话。知道你能为他们提供什么。”
传统公司可以为企业家做出巨大贡献;狗万官方通常，这些公司比风险投资公司能提供更多的东西。当双方都知道他们想从这段关系中得到什么，知道他们愿意付出什么，最终的结果对双方来说都比各自单干更有利可图。
