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经过多年的辛勤工作，你创造和建立了一个成功的企业，你赢得了出售它的权利，这样你就可以转向新的追求。甚至在毛伊岛享受应得的退休生活。
但出售一家公司并不等同于出售你的产品或服务。你在商业中学到的一些经验教训会对你很有帮助，但你需要从不同的角度来计划和做决定。
计划销售业务并不需要完全改变过去成功的思维模式。在你把公司的控制权交给新主人之前，你有责任保持公司的良好状态。然而，当你决定出售时，你需要调整你的想法，以确保你保留或增加你的业务价值。尽早开始与你的会计师和值得信赖的商业财务专业人士进行交谈，制定具体的战略，以帮助你的公司获得最大的估值。
这里有四点调整你的想法，可以帮助你吸引买家，达成有利可图的交易:
1.不要停止为你事业的未来做计划。
长期规划的重要性是学生们在商科课上学到的第一课。通常情况下，当企业主挂起“出售”的招牌时，他们就变得目光短浅了。根据经济状况和其他问题做出短期决策来保护企业价值是很诱人的。但短视思维会让人们忽视过去创造盈利业务的因素，以及买家愿意为之付费的有吸引力的机会。
即使你打算在明年卖掉你的公司，你仍然需要一个三到五年的战略计划。长期规划可以帮助你发现售前的机会和问题。这在推销时也会产生显著的不同。当你能与潜在买家分享一个令人印象深刻的长期愿景时，他们就会看到自己未来增长的机会。
他们预测的潜力越大，在向你提供工作机会时，他们就越有可能重视你的业务。
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2.在做重大投资前要三思。
如果你打算卖掉你的车，你要彻底地把它里里外外打扫干净。你甚至可以考虑把身体上最严重的伤口都弄出来。但你永远不会为昂贵的油漆工作付钱，也不会安装更强大的发动机，因为你永远无法在销售价格中收回这些重大投资。可以把销售前的商业投资决策想象成打了类固醇的汽车销售。
让你的生意对买家更有吸引力的支出是值得考虑的。例如，如果你想卖掉你的工厂，你肯定想要支付损坏设备的修理费，甚至更换任何无法修理的重要设备。另一方面，你可能没有办法收购一个合适的企业，即使收购在你决定出售之前是一个有吸引力的前景。在短时间内成功地将一项新收购整合到你的业务中是非常冒险的。你的买家可能想以后再谈，但你应该在出售前把这个想法从桌面上拿掉。
当你经营你的企业时，你把它看作是产品或服务、员工、建筑和设备的集合体，这些构成了你的贸易工具。买家认识到这些组件的重要性，但他们的报价主要是基于底线。你所做的任何投资都会在账面上显示为短期财务业绩的下降，并降低了你公司的估值——即使它会给买家带来惊人的长期收益。
所以在你花钱之前，要确保任何投资的回报都能抵消风险。
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3.对未来增长的预期不应影响公司出售的时机。
你会考虑买一套废弃的房子然后搬进去吗?就像你想要一个充满活力的家一样，收购你公司的人希望它有一个强大的未来。通常情况下，所有者推迟出售他们的企业，因为他们希望在公司的商业周期继续上升的同时继续获得收益。
贪婪一点也没有错，但你得自己算算。把生意做得更久，可能会有1万美元的额外收入。但如果你在公司处于下行趋势时试图出售，估值可能会减少5万美元——如果你能卖掉它的话——这对你来说是一个糟糕的权衡。
4.现在帮助小企业的一些支出可能会降低公司在出售时的估值。
在你的企业的整个生命周期中，你自然需要花钱。任何业务支出都会减少纳税时的收入，这让你可以保留更多辛苦赚来的钱。但当你决定出售时，你必须以一种新的方式看待你的支出。有些费用与你的日常运营直接相关，在你把钥匙交给新主人之前，你可能会继续支付这些费用。其他支出，如商务娱乐和公司汽车，需要额外的分析，因为作为非核心支出，它们会降低企业的价值。
出售时的估值通常是根据企业现金流或收益的倍数来计算的。如果你的公司在上市之前在非核心费用上花费了10万美元，那么基于6倍现金流的估值将使其对潜在买家的价值减少60万美元。
这并不意味着你可以消除所有的非核心支出，但你可以削减它们。在你公司的全盛时期，购买一辆法拉利可能会向世界展示正确的形象。但如果你在销售前的最后几年需要一辆新车，也许福特会是一个合理的选择。如果你不想改吃汉堡和啤酒的话，也许你每季度的龙虾和香槟公司晚宴可以变成年度活动。
一般来说，你可能希望至少在出售前两年就开始进行这些调整，这样你就有不止一套财务报表来支持一个有吸引力的估值。如果你没有那么多时间，你的投资银行家可能会帮你制作一套预估财务报表。通过确定和增加新买家不需要的费用，你可能至少可以获得部分信贷，这将提高你公司的估值。
