完整的12步创业指南

对数百万人来说，自主创业是实现美国梦的重要组成部分。但拥有出色的商业理念是一回事;把这个想法变成一个成熟的、盈利的企业是另一回事。开始一项新业务可能是你的梦想，毫无疑问，这可能是困难的!

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其实不必如此。事实上，即使你没有任何商业经验，仍然在寻找一个想法，你也可以通过12个步骤开始一个商业实体。

这篇文章将引导你完成成为小企业主的过程，涵盖从财务规划到选择专业服务或产品的所有内容。

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1.评价自己。

让我们从最基本的问题开始:你为什么要创业?用这个问题来指导你想要开办什么样的企业。如果你想要额外的钱，也许你应该开办一个侧推．如果你想要更多的自由，也许是时候放弃朝九晚五的工作，开始新的工作了。

一旦你有了理由，开始问自己更多的问题，帮助你弄清楚你应该开始的业务类型，以及你是否具备创业所需的条件。

• 你有什么技能?
• 你的激情在哪里?
• 你的专业领域是什么?
• 知道大多数生意都失败了，你还能承受多少?
• 你需要多少资金?创业成本是多少?你需要申请哪些小额贷款?
• 你想过什么样的生活方式?
• 你到底算不算准备好成为一名企业家狗万官方？

诚实地回答问题。这将为你今后所做的一切奠定基础，所以现在知道真相总比以后知道要好。

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2.想一个商业点子。

你已经找到凶手了吗经营理念？如果是的话，恭喜你!您可以进入下一节。如果没有，有很多方法可以开始头脑风暴来获得一个好主意。一篇关于狗万官方企业家,《想出商业点子的8种方法》帮助人们分解潜能经营理念．以下是文章中的几点建议:

• 问问自己接下来要做什么。什么技术或进步即将到来，这将如何改变我们所知道的商业格局?你能走在潮流前面吗?
• 解决困扰你的问题。人们宁愿少一点坏事，也不愿多一点好事。如果你的公司能为客户解决问题，他们会感谢你的。
• 把你的技能应用到一个全新的领域。许多企业和行业以一种方式做事，因为这是他们一直以来的做法。在这种情况下，从新的角度出发的新视角会让一切变得不同。
• 使用更好、更便宜、更快的方法。你是否有一个不是全新的商业想法?如果是这样，考虑一下当前的产品，并专注于如何创造更好、更便宜或更快的产品。

此外，走出去与人见面，向他们提问，向其他企业家寻求建议，在网上研究想法，或者使用任何对你来说最有意义的方法。狗万官方

如果你已经用尽了所有的选择，你仍然被困住了，这里有55个绝佳的商业选择你可以开始了。其他一些选择包括经营电子商务业务或SEO营销公司，这都是竞争激烈但回报丰厚的行业。

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3.做市场调查。

其他人已经在做你想做的事情了吗?如果不是，有什么好的理由吗?

开始研究你在市场上的潜在竞争对手或合作伙伴本指南．它分解了你需要完成研究的目标，以及你可以用来完成研究的方法。例如，你可以通过电话或面对面的方式进行面试。你还可以提供调查或问卷，比如“在购买该产品或服务时，你会考虑哪些因素?”和“你有哪些改进建议?”

同样重要的是，它解释了人们在开始市场研究时最常犯的三个错误，它们是:

1. 仅使用二次研究。
2. 只使用在线资源。
3. 只调查你认识的人。

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4.得到反馈。

让人们与你的产品或服务互动，看看他们对它有什么看法。全新的视角可以帮助你发现你可能忽略的问题。此外，这些人会成为你的第一个品牌倡导者，特别是如果你听取了他们的意见，他们喜欢你的产品。

利用反馈的最简单的方法之一是关注“精益创业”方法(请阅读原文)更多信息请点击这里)，但它涉及三个基本支柱:原型设计、实验和转向。通过推出一款产品，获得反馈，然后在推出下一款产品之前进行调整，你可以不断改进，并确保自己保持相关性。

只要意识到有些建议，不管是不是主动提出的，都会是好的。有些不会。这就是为什么你应该制定一个如何接受反馈的计划。

这里有处理反馈的六个步骤：

1. 停!当收到反馈时，你的大脑可能会处于兴奋状态，它可能会迅速得出糟糕的结论。慢下来，花点时间仔细考虑你刚刚听到的内容。
2. 从说“谢谢”开始。给你负面反馈的人并不指望你会为此感谢他们，但这样做可能会让他们尊重你，并鼓励他们在未来继续诚实。
3. 寻找真相。如果有人不喜欢某个想法，并不意味着他们讨厌你刚刚说的所有内容。记住，这些人是在试图帮助你，他们可能只是指出一个小问题或解决方案，你应该进一步研究。
4. 找出规律。如果你一直听到同样的评论，那么是时候开始坐起来注意了。
5. 带着好奇心去倾听。愿意进入一段由客户控制的对话。
6. 问问题。弄清楚为什么有人喜欢或不喜欢某样东西。你如何让它变得更好?还有什么更好的解决方案呢?

另外，帮助你克服负面反馈的一个方法是创建一个"爱之墙"在那里你可以把你收到的所有积极的信息发布出来。这堵爱的墙不仅会激励你，而且当你开始销售你的产品或服务时，你可以使用这些信息。网上的正面评价和口口相传的推荐会带来很大的不同。

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5.正式一点。

尽早解决所有的法律问题。这样，你就不必担心有人夺走你的伟大想法，在合作中搞砸你，或者因为你从未预料到的事情起诉你。你不仅要与联邦政府和国税局打交道，还要与你的州和地方政府打交道。一份需要支持的快速清单可能包括:

1. 业务结构(有限责任公司，公司或合伙企业，仅举几例。）
2. 业务名称
3. 登记业务
4. 联邦税号
5. 州税号
6. 许可证(更多有关许可证的资料）
7. 许可证
8. 必备银行账户
9. 商标，版权或专利

使其正式还意味着考虑自雇税或商业保险，这取决于你选择的法律结构。

虽然有些事情你可以自己做，但最好在开始的时候咨询一下律师，这样你就可以确保你已经涵盖了所有你需要的东西。

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选择你的业务类型

让你的业务正式的最重要的因素之一是选择正确的业务类型或业务模式。你可以开办几种不同类型的企业，包括:

• 个人独资，这是一种包括一名员工(你自己)的业务类型。独资经营的成本效益很高，因为你甚至不需要营业执照
• 商业伙伴关系，其中包括两名员工(比如你自己和另一个人)
• 有限责任公司这是许多企业家首选的业务类型，因为它们在诉讼中限制了个人责任。狗万官方他们还提供一定的税收优惠。有限责任公司是中小型企业的理想选择
• S或C公司。这些业务类型适用于拥有数十或数百名员工的大型企业。他们受益于特定的税收优惠，但也必须支付特定的营业税

如果你是第一次创业，你最好将你的企业注册为独资企业或有限责任公司。如果你将你的企业注册为有限责任公司，一旦你获得EIN或雇主识别号码，你就可以雇佣员工了。

然而，雇佣员工也意味着要购买责任保险和工伤保险。在向贷款人贷款或在会计软件中计算成本时，一定要考虑到这些成本。

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6.写你的商业计划。

一个商业计划是一份书面描述，描述你的业务从开始到最终产品将如何发展。

天使投资人和科技公司创始人蒂姆·贝里上写道狗万官方“你大概可以用20到30页的文字，加上另外10页的每月预测附录，来涵盖你需要传达的所有内容，管理简历和其他细节。如果你的计划超过40页，那你可能总结得不好。”

这就是我们建议应该在你的商业计划中:

1. 标题页。从命名你公司的名称开始，这比听起来要难。这篇文章可以帮助您避免采摘时的常见错误。
2. 执行概要。这是对计划内容的高级总结，通常涉及到公司描述、业务正在解决的问题、解决方案以及为什么选择现在。(这是你应该在总结中包括什么怎样才能让它吸引投资者．）
3. 业务描述。你想做什么样的生意?你的行业是什么样的?未来会是什么样子?
4. 市场策略。你的目标市场是什么，你如何最好地向这个市场销售?你的在线商店将试图吸引哪些潜在客户?这是市场分析的关键部分。
5. 竞争分析。你的竞争对手的优势和劣势是什么?你将如何击败他们?
6. 设计和开发计划。你的产品或服务是什么?它将如何发展?然后，为该产品或服务制定预算。
7. 经营管理计划。公司的日常运作是怎样的?
8. 金融因素。钱从哪里来?什么时候?怎么做?你应该创建什么样的预测?你应该考虑什么?

对于每个问题，你可以花上一到三页纸。请记住，商业计划是一个活生生的文件，随着时间的推移和你的业务成熟，你会更新它。

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7.为你的生意融资。

有很多不同的方法可以获得创业所需的资源。天使投资人Martin Zwilling他的公司Startup Professionals为初创企业和小企业提供服务和产品10种最可靠的创业融资方式．看一看，考虑一下你自己的资源、环境和生活状态，找出哪一种最适合你。

1. 自己创业。创业可能需要更长的时间，但好处是你掌握了自己的命运(和股权)。
2. 把你的需求告诉朋友和家人。很难将商业和个人关系分开，但如果你考虑申请贷款，这里有一个资源你可以用它使它尽可能简单。
3. 申请小企业补助金。从结帐开始我们的小企业资助指南．然后，前往Grants.gov这是一个可搜索的在线目录，包含1000多个联邦拨款项目。这可能是一个漫长的过程，但它不会花费你任何股权。
4. 在网上发起众筹活动。有时候力量在于数量，一些小投资可以累积成大投资。如果你觉得你的公司适合Kickstarter之类的Indiegogo，你应该好好研究一下史上最好的10家众筹企业或者查看最流行的众筹网站．
5. 申请当地天使投资集团。在线平台，如阵风而且AngelList当地的关系网可以帮助你找到与你的行业和热情相关的潜在投资者。
6. 招揽风险资本投资者。风投通常会从需要100万美元或更多资金的成熟团队中寻找大机会，所以在接触他们之前，你应该有一些吸引力。
7. 加入创业孵化器或加速器。这些公司旨在帮助新企业或初创企业进入下一个阶段。大多数公司都提供免费资源，包括办公设施和咨询，以及社交机会和宣传活动。有些还提供种子基金。
8. 从战略合作伙伴或客户那里争取预付款。如果有人非常想要你的产品或服务，愿意为它付费，那么他们也有可能会非常想要你的产品或服务，并为它提供资金。这一主题的变体包括早期许可或白标签协议。
9. 用股权或服务换取创业帮助。例如，您可以为办公室租户提供计算机系统，以换取免费的办公空间。你可能不会因此得到报酬，但你也不必为办公室付钱，省一分钱就是赚一分钱。
10. 寻求银行贷款或信用额度。这里有你应该问的10个问题在申请银行贷款之前，包括你是否符合资格。如果你确实符合要求，一个很好的地方开始贷款机会是小企业管理局．

开一个商业银行账户

尽早在银行开一个商业账户是个好主意。即使你很好地处理了你的财务状况，最好的做法是不要用你的个人支票账户支付任何商业费用。

为什么?简单地说，拥有一个商业银行账户会让你更容易报税和跟踪你的业务支出。这样，你总能知道你账户上的哪些费用是用于你的工作，哪些是用于你的个人生活或娱乐。

此外，一些商业银行账户还提供奖金或特殊的信用卡优惠。所有这些都可以帮助你最大化你的企业财务，这在你的企业生命周期的早期是至关重要的。

你应该申请哪种商业贷款?

不同类型的商业贷款也值得考虑。小企业管理局(SBA)或美国小企业管理局(US Small Business Administration)的贷款是像你这样的新狗万官方创业者的理想选择。但是，只有在以下情况下你才可以申请商业贷款:

• 你有信心能按时还款
• 贷款不会带来过高或过高的利率
• 你完全需要贷款——申请不必要的贷款从来都不是一个好的商业惯例，因为这会限制你的商业信用评分

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8.开发你的产品或服务。

在你为创业付出了所有努力之后，看到你的想法变成现实会感觉很棒。但请记住，创造一种产品需要一个村庄。如果你想要制作一款应用，而你又不是工程师，你就需要联系技术人员。或者，如果你需要大量生产一件商品，你就必须与制造商合作。

这是一个7点检查表——包括寻找制造商和定价策略——你可以用于自己的产品开发。这篇文章强调的一个主要观点是，当你真正制作产品时，你应该关注两件事:简单性和质量。你的最佳选择不一定是制造最便宜的产品，即使它能降低制造成本。此外，你还需要确保产品能够迅速吸引人们的注意力。

当你准备做产品开发并外包一些任务时，请确保:

1. 保持对产品的控制，不断学习。如果你把开发工作交给其他人或其他公司而没有监督，你可能无法得到你预想的东西。
2. 实施检查和平衡来降低风险。如果你只雇佣了一名自由工程师，就有可能没有人能够检查他们的工作。如果你走的是自由职业路线，那就多雇几个工程师，这样你就不必只听别人的话了。
3. 雇佣专家，而不是通才。找那些在你想要的事情上非常出色的人，而不是一个万事通型的人。
4. 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。确保你不会在一个自由职业者离开或合同失败时失去所有的进展。
5. 管理产品开发以节省资金。根据工程师的专业不同，费率也会有所不同，所以当你可以以更低的价格获得相同的最终结果时，请确保你没有支付给资格过高的工程师。

为了让你有一个平和的心态，开始尽可能多地学习生产，这样你就可以随着时间的推移改进流程和招聘决策。

这个过程将会非常不同朝的企业家狗万官方，但同样重要。你现在有几项技能是人们愿意付钱给你的，但这些技能很难量化。你如何确立自己和自己的能力?你可以考虑创建一个作品集——如果你是艺术家，创建一个网站来展示你的艺术作品，如果你是作家，就写作，如果你是设计师，就设计。

此外，确保你有必要的证书或教育要求，这样当有人询问你的服务时，你就准备好了抓住一个好机会。

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9.开始建设你的团队。

为了扩大你的业务规模，你需要把责任交给其他人。你需要一个团队。

无论你是需要合作伙伴、员工还是自由职业者，这三个建议都可以帮助你找到一个合适的人:

1. 明确你的目标。确保每个人在一开始就理解愿景和他们在任务中的角色。
2. 遵守雇佣协议。当开始招聘过程时，你需要考虑很多事情，从筛选人到问正确的问题和填写合适的表格。这是一个更深入的指南帮助您。
3. 建立强大的企业文化。是什么造就了伟大的文化?有哪些组成部分呢?你可以看到我们的列表10个拥有伟大文化的公司的例子，但请记住，你不需要谷歌的疯狂的办公空间，以灌输积极的氛围。这是因为，一种优秀的文化更注重通过多种渠道尊重员工，赋予员工权力，包括培训和指导，而不是装饰或乒乓球桌。事实上，办公室福利可能会带来好处更像是陷阱而不是真正的利益．

如何招到好员工

仅仅雇佣合格的人才是不够的。如果你想让你的企业成功，你需要雇佣合适的员工。幸运的是，你可以通过关注几个关键方面来雇佣优秀的员工。

• 根据你在面试中得到的印象来雇佣员工。积极进取的员工可能没有最好的证书，但他们会有一种“我能做”的态度，当事情变得艰难时，你可以依靠。
• 别忘了考虑多样性。避免雇佣所有来自同一族裔的员工是个好主意，因为任何少数族裔员工都可能会感到被孤立或受到歧视。试着让你的招聘团队多样化，以避免这种结果。
• 雇佣那些想要在你的公司工作并在工作阶梯上进步的员工。这是最好的方法，不仅可以为你的企业提供满足你当前需求的优秀员工，还可以为你未来的经理和主管提供帮助，帮助你在未来的道路上发展和扩大你的企业。

至于吸引这些明星员工，除了有竞争力的薪酬外，还可以提供保险计划和其他员工福利。当你实现盈利并扩大业务时，这将更容易。

最终，你的员工将成就或毁掉你的企业及其运营。如果你的第一批员工中有优秀的员工，也有不优秀的员工，那就毫不犹豫地解雇那些让其他人失望的员工。糟糕的员工会对职场文化产生负面影响，降低你的声誉，甚至给你的客户带来糟糕的体验。这可能会让你的公司在运营的最初几天就陷入夭折。

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10.找一个地点。

这可能意味着办公室或商店。根据需要，你的优先级会有所不同，但这里有需要考虑的10件基本事情：

1. 操作风格。确保你的位置与你的特定风格和形象一致。
2. 人口统计数据。首先考虑你的客户是谁。他们离你的位置有多近?如果你是一家依赖当地社区的零售商店，这是至关重要的。对于其他商业模式来说，可能并非如此。
3. 人流量。如果你需要人们进入你的商店，确保商店很容易找到。记住:即使是最好的零售区域也有死角。
4. 交通便利和停车。你的大楼交通方便吗?不要因为客户不知道在哪里停车，就给他们一个去别的地方的理由。
5. 竞争。有时附近有竞争对手是一件好事。其他时候则不然。你已经做了市场调查，所以你知道什么最适合你的业务。
6. 邻近其他企业和服务。这不仅仅是人流量的问题。看看附近的企业如何丰富你作为工作场所的业务质量。
7. 网站的图像和历史。这个地址说明你的业务是什么?其他企业在那里失败了吗?该位置是否反映了您想要投射的图像?
8. 法令。根据你的业务，这些可能会帮助你，也可能会阻碍你。例如，如果你要开办一个日托中心，规定附近任何人都不能建酒品商店的条例可能会为你增加一定程度的安全。只要确保你不是那个想要建酒店的人就行了。
9. 建筑的基础设施。特别是如果你正在寻找一个老建筑，或者如果你正在开始一个在线业务，确保空间可以支持你的高科技需求。如果你对一栋建筑很认真，你可能想要雇佣一个工程师来检查这个地方的状态，以得到一个客观的评估。
10. 房租，水电费和其他费用。租金是最大的设施支出，但也要检查一下公用设施，以及它们是否包含在租约中。你不希望一开始只有一个价格，后来发现价格会更高。

一旦你知道了要找什么，就是时候开始寻找一个符合你所有条件的地方了四条建议能帮上忙。

1. 在你自己的时间框架内思考。房东们开始提供更短期的办公室租金。如果长期租约对你的业务没有意义，不要被困住。
2. 全面出击。有各种各样的地方可以使用——联合办公空间、办公商业中心、转租等等。多做选择。
3. 在城里四处逛逛。你可以利用网上资源找到一个完美的地方。
4. 按你的条件做这笔交易。同样，你有选择。不要被那些让你不舒服的事情牵着鼻子走。

在你有了一个地点之后，你可以专注于审美。你可以查看这里有一些设计想法．

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11.开始销售。

无论你的产品或行业是什么，你的业务的未来都将取决于收入和销售。史蒂夫•乔布斯他知道这一点——这就是为什么他在创立苹果公司时，日复一日地给投资者打电话从他的车库．

你可以使用大量不同的销售策略和技巧，但这里有四个原则:

1. 听。“当你倾听你的客户/顾客时，你会发现他们想要什么和需要什么，以及如何实现它们，”投资者和企业家说狗万官方约翰。兰普顿．
2. 要求对方做出承诺，但不要咄咄逼人。你不能羞于要求下一步或完成销售，但你也不能让客户觉得你是在强迫他们进行销售。
3. 不要害怕听到“不”。作为前上门推销员(现在是软件公司Pipedrive的联合创始人)Timo Rein说，“大多数人都太有礼貌了。即使他们没有兴趣购买，他们也会让你推销你的产品。这本身就是一个问题。时间是你最重要的资源。”
4. 把它列为优先事项。作为创狗万官方业奇才Gary Vaynerchuk说“实际上，创造收入，经营一个有利可图的企业，是一个很好的商业战略。我们在哪里，人们认为用户、访问量或网站停留时间是企业成功的代表?”

但是你是如何实现这些销售的呢?首先要确定谁需要你的产品或服务。寻找你的业务的早期采用者，扩大你的客户基础，或者投放广告寻找适合你业务的人。然后，找出正确的销售渠道或策略，将这些线索转化为收入。

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12.发展你的业务。

成长有无数种不同的方式。你可以收购另一家公司，开始瞄准新的市场，扩大你的产品等等。但是，如果你没有所有成长型公司共同拥有的两个关键属性，那么任何增长计划都将不起作用。

首先，他们有一个推销自己的计划。他们通过有机的、有影响力的或付费的活动有效地利用社交媒体。他们有一个电子邮件列表，知道如何使用它。他们清楚地知道他们需要针对谁进行营销活动——无论是在线上还是线下。

然后，一旦他们有了新客户，他们就知道如何留住他们。你可能听过很多人说，最容易销售的客户就是你现有的客户。您的现有客户已经注册了您的电子邮件列表，将他们的信用卡信息添加到您的网站，并测试了您所提供的服务。通过这样做，他们开始与你和你的品牌建立关系。尽可能让他们对这段关系感觉良好。

首先利用这些策略，包括投资于客户服务和个性化，但要意识到你的工作永远不会完成。你将不断地在市场上争夺这些客户，你永远不能只是躺在现有的荣誉上。不断地研究市场，雇佣优秀的人才，做出优秀的产品，你就会走在建立你一直梦想的帝国的路上。

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