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如果你已经建立了一家创业公司，可以利用风险资本投资，你如何在东海岸或西海岸的风险投资公司之间做出选择?
你可能认为整个前提都是错的——这又有什么区别呢?钱就是钱，对吧?根据我投资创业公司的经验，听了数百份商业计划报告，采访了200多名企业家和数十名风险投资家，答案是，东海岸和西海岸的风投存在巨大差异。狗万官方
要选择正确的投资对象(当然也可以混合投资)，你必须了解风投对你的创业公司的看法，以及他们之间的差异。此外，如果你做出了错误的选择，你就有可能遭受企业家最不光彩的待遇:卖掉你的公司，你会看到你的风投获得不成比例的收益份额，而不是你和你的关键高管。狗万官方
如果你想了解流动性偏好——风险投资行业保守得比较好的秘密之一——这可能会导致不愉快的结果，请继续读下去。东海岸和西海岸的风投对流动性偏好采取了不同的方法，在从他们那里获得资金之前，了解他们是至关重要的。
但在解释这个问题之前，让我们先按顺序检查一下你在东方还是西方做出决定的基本要素。
1.找到适合你所在行业和成长阶段的职位。风投通常喜欢投资总部在附近的公司，但也有例外。如果你在西海岸，你从当地风投那里获得融资的可能性更大。
有趣的是，如果你的创业公司在东海岸运营，那么让西海岸的风投参与融资可能是值得的，因为他们通常愿意对你的创业公司进行更高的估值，这意味着你可以保留更多的股份。
但西海岸的风投公司倾向于不投资最早的几轮融资——例如，为构建原型和获得第一个客户支付费用。相反，如果他们看到你的初创公司有巨大的增长潜力，他们就会非常急于投资，就像你和你的高管团队一样，最近他们的一个风险投资对手通过投资你的竞争对手而获得了巨大的资本收益。
2.选择符合你风格的风投合作伙伴。当你选择风投公司的时候，你并不是在选择一家公司，而是在选择风投公司的合伙人，他将成为你创业公司的董事会成员。虽然也有例外，但西海岸的风投在做决定时更凭直觉，而东海岸的风投则更善于分析。选择与你的方法相匹配的风投。
如果你想从东海岸的风投那里筹集资金，就要准备好回答一些具体的问题:潜在市场有多大?它的增长速度有多快?你们将提供哪些特定的产品特性来说服客户购买你们的产品而不是竞争对手的产品?你有什么证据支持这些说法?
西海岸的风投则更为悠闲。如果他们在你的创业公司看到一些让他们想起他们以前成功的东西，他们就会把赌注押在你身上。他们知道，当风投对Facebook或谷歌下注时，是不可能预测它们会有多成功的。但如果他们喜欢你的市场，喜欢你的创业公司打入市场的能力，喜欢你的团队的执行能力，他们就知道投资会获得巨大回报。
最后，众所周知，来自两岸的风投公司会聘请前投资银行家作为合伙人。这样的银行家擅长帮助你把公司卖给另一家公司或管理首次公开募股(ipo)，但他们不太了解如何发展一家初创公司，使其能够实现这样的退出。如果你需要增长建议，不要邀请前投资银行家进入董事会。
3.谈判你最好的交易。除非你是一名风险投资人或与他们合作的律师，否则你可能没有听说过“优先参与”这个词——这是一个听起来无伤大雅的术语，但它应该会让企业家感到恐惧。狗万官方几乎所有东海岸的风投都要求优先参与，而西海岸的风投则更加灵活。
参与优先投资是一种投资交易术语，它确保风投在你的初创公司出售时获得大部分价值——尤其是当你以低于预期的价格出售时。一般来说，优先参与意味着当你的创业公司被出售时，风投在任何人撤资之前就拿到了全部资金，然后与其他所有人一起，最多参与其投资的一个倍数(比如3倍)。
考虑这个例子。一个拥有3倍优先参与比例的风投公司向你的初创公司投资5000万美元，获得60%的股份。你的创业公司以1亿美元的价格出售，你期望风投能得到其中的6000万美元，剩下的4000万美元留给你和你的管理团队(基本上是所有的普通股股东，包括你的团队)。
但风投得到的更多。它获得了5000万美元的收益，另外还有3000万美元——占剩下5000万美元的60%。这样风投就有8000万美元——占收益的80%，而你和你的团队只剩下2000万美元。
还有其他一些情况可能会让你的结果更糟——只有当退出价值很高，以至于风投放弃参与的优先购买权最终会变得更好时，你才会得到公平的结果。
你能做些什么呢?如果你在第一轮融资中投资，你可以设定条件，让你只能获得1倍的优先权，这样你就有权在其他投资者分得一杯羹之前，只拿回一倍的钱。你更有可能在西海岸得到这种情况，因为在那里参与优选不太常见。
如果你是一家东海岸的公司，你应该在西海岸的风投中建立一个竞争性的投标过程。这将给你带来两倍于单纯投资东海岸风投的估值。
你也可以向西海岸的风投要一份“干净的投资意向书”——意思是它接受1倍的优先投资，而不是3倍的参与优先投资——并给你的初创公司更高的估值，这意味着它得到的公司股权份额比低估值时要小。
这三个步骤可以帮助你找到最适合你的创业公司的风投公司。
