如何开始咨询业务:找到你的想法的3个步骤获得清晰和自信，将你的经验转化为利润。
通过特里大米•
你想开始咨询业务，但不确定从哪里开始?
面对如此多的选择，确定该提供什么服务以及面向哪些受众是一项挑战。你可能听说过“财富在小众市场”这句话，但你也不想错过从愿意付钱给你的人那里获得收入的机会。但是，这样想;如果你正在寻找一个商业发展顾问，你会想和一个同样提到他们在旅游方面的专业知识的人一起工作吗和家居装饰和草坪养护管理和cryptocurrency投资?
虽然撒一张大网可能很诱人，但你在服务或受众描述中添加的每一个“和”都会减少一半的影响。与任何业务一样，您的服务将随着时间的推移而发展，但这里有一个三步的过程让您开始。
第一步:做一个自我盘点
缺乏信心会让你的生意在你开始之前就完蛋。所以，让我们根据你以前的经验和感兴趣的领域来明确你可以自信地提供的服务。
打开一个电子表格在一栏中写下你做过的所有工作，包括志愿者工作或参加过的组织。在第二列中，记下所有与角色相关的职责、工具和过程。你可以从你的简历或LinkedIn个人资料中获取这些信息。
然后，确定哪些活动是你有信心提供的服务。并且，确保你真的喜欢做这种类型的工作，没有必要设计一个让你感到无聊或痛苦的商业产品。虽然你最终会想要细分市场，但在这里宽泛一点是可以的。很难知道什么服务是最赚钱和最令人满意的，直到你有过推广或提供不那么有影响力的服务的经验。
在某些情况下，你可能希望提供你没有任何经验的服务。完全可以，你只需要列一个清单培训需要自信地展示自己是专家。
第二步:确定你想要工作的行业
明确你的受众可以帮助你更好地磨练你的服务，并为你的面试做好准备研究你马上就要指挥了。根据你以前的经验和/或你的个人兴趣选择行业。
而且，你也应该意识到每个行业都有自己的优点和缺点。政府合同可能非常有利可图，但可能有一个漫长而繁琐的行政程序。有一次，我几乎放弃了接受政府项目的付款，因为我填写所有表格的时间比交付实际项目的时间要长。我的妻子拒绝了这个想法，但在被告知我必须通过传真(而不是电子邮件)向他们的合规部门提供额外信息后，我强烈考虑了这个想法。
另一方面，小企业可以为你提供对个人产生巨大影响的机会，但他们可能没有你所期望的基于他们收入的预算。在这种情况下，你可能需要考虑收入分成选项——除了固定费用之外——或者你可能不得不放弃这个机会。
你得到的报酬与你解决问题的难度成正比。因此，如果你想增加收入，就选择一个难度更大、成本更高的行业。但是，我想你们中的一些人可能在寻求财务自由和满足。在这种情况下，一定要选择能给你带来更多回报的行业。
第三步:研究他们的问题并制定解决方案
我知道我刚刚说过这不仅仅是钱的问题，但你还是有账单要付，有生活方式要维持。不幸的是，这是许多咨询师失败的地方;他们为不存在的问题创造解决方案，或者没有足够的影响力让他们收取足够的费用。你可以通过深入研究目标用户的问题以及他们正在寻找的解决方案来避免这个陷阱。然后，根据您在第一步中确定的专业领域创建解决这些挑战的服务。
如果这个过程看起来既耗时又乏味，那么你的直觉是正确的。这就是为什么你必须真正享受你所做的事情，以及你为谁而做。这将是一个挑战，但它不必令人困惑。我在这篇文章中提供了关于如何做到这一点的一步一步的建议。如何通过在LinkedIn上调查你的受众来创造一个不可抗拒的报价。"
除此之外，你不需要从头开始。看看其他顾问是如何介绍他们的服务的，然后把你自己的观点放在上面。而且，我知道每一堂市场营销101课都会告诉你要确定你的独特区别，但试图这样做很容易让你和你的听众感到困惑。你提供的服务应该直截了当，简洁明了，你的个性就是你的独特的区别。这也是你最终建立个人品牌的方式。
从计划到行动
在完成这项研究之后，你可能会发现，由于这样或那样的原因，你对解决这些问题不感兴趣。这是件好事!虽然这可能会令人沮丧，但你最好现在就投入工作，这样你就不会在几年后坐在那里想为什么没有人愿意为你的服务付费。
回到第二步，选择另一个听众。见鬼，你甚至可能需要回到第一步，决定提供不同的服务。我知道保持这种势头很诱人，但澄清是信心。一旦你明确了你想做什么，你就能自信地开始建立一个品牌和业务，这将使你多年受益。
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