房地产摇滚明星Ryan Serhant是如何创造自己的运气的SERHANT的创始人兼首席执行官。讨论多媒体的力量和丢失的艺术与陌生人交谈。
通过丹介绍•
在Ryan Serhant成为房地产在布拉沃大街出售能看到中央公园的顶层公寓百万美元上市纽约在美国，他是一个“像疯子一样四处奔波”的家伙，以50美元的佣金租了一些破旧的公寓，如果星巴克里的陌生人的瑜伽裤品牌暗示他们有很多钱可以花，他就会向他们提供服务。“我基本上是坐在那里给人们做侧写，”他在与狗万官方．
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如今，瑟汉特仍像个疯子一样四处奔波，但房产和赌注却呈指数级增长。他是的创始人和首席执行官SERHANT。该公司是一家房地产经纪公司，由一家内部电影制片厂提供支持，该公司将其房产展示在全球数百万人面前。我们在难得的休息时间采访了这位永不停歇的首席执行官，了解了他在做什么，并回顾了是什么让他登上了房地产行业的顶峰。
所以你的网站上说你的业务是“一家多维度的房地产经纪公司，位于媒体、娱乐、教育和科技的交叉点。”这是什么意思?
我们是一家技术驱动的新一代房地产公司。我们是一个顶部的漏斗内容到商业业务。我们有一个内部制作公司，为我们的代理商、卖家、买家和开发商创造有机内容，以创造业务。我们有一个品牌追随者，为我们的客户创造了重要的印象。然后我们通过教育扩大我们的市场份额。我们有一个非常棒的销售培训平台，培训世界各地的销售人员——目前我们在110个国家拥有15,000名员工。所以你把所有这些都放在一个大飞轮里，买了很多房地产——效果很好。
你是怎么想到这个点子的?
当我开始做百万美元上市在美国，观看这部电影的人比我预想的要多得多，而且很多人都主动联系我，想要购买这些房产。我说，“嗯，我一年前就把那个地方卖了，拍一部电视剧需要很长时间。”然后我开始自己做，做攻略，放到YouTube上。我想孩子们看YouTube，也许有些孩子会把它放给他们的妈妈看。事实就是如此。我们参观了一栋价值1500万美元的联排别墅，一个13岁的女孩把它拿给她妈妈看，然后我们就成交了。所以我想，米也许这里有什么。我可以扩大规模，不仅是为了我自己的利益，也是为了这个行业的许多人的利益。
无论是数百万美元的房子还是一个小小的一室公寓，房地产总是伴随着很多压力和情绪。这么多年过去了，你怎么还没疯?
老实说，我把压力和焦虑看作是我的伴侣。如果我不这么做，我肯定会崩溃的。我每天早上都不会起床。我没有工作。我是一个企业家狗万官方。我在疫情期间创办了自己的公司——创办了三家公司!如果我让焦虑左右我的决定，那就太难管理了。我就没法点晚餐了。我望向窗外，只看到云。我把压力看作是告诉我事情正在发生的一种方式。 That I'm growing, that I'm being disruptive and my body just isn't ready for it yet. But that's okay, I've learned that my body isn't ready for a lot of the things that I do. It just has to figure it out. But here's the thing, you take any high-functioning type-A personality and you all of a sudden remove their to-do list? That's when they're actually the most nervous. Because they feel lost, they feel empty. But that's a whole separate conversation.
你如何鼓励员工无畏?不要害怕把事情搞砸、陷入麻烦或被解雇。
我是从进化的角度来思考的。比如，你认为狮子就在拐角处，对吧?在现代生活中，狮子是你老板给你的最后期限。现在，狮子可能会杀了你，但老板——至少在大多数情况下——不会杀你。但我们的身体会告诉我们远离这两者。所以我们必须向前迈进。我告诉人们要拥抱恐惧，但要带着专业精神和尊重向前迈进。不要害怕剧烈的波动。我是说，当你是房地产经纪人你学到的第一件事就是拒绝。你会努力工作的。 There's no hourly wages, there's no benefits, there's no salary. You're gonna run around like a lunatic, and people are going to lie to you. You're going to be with a grandmother to sell her house, you'll repaint her facade, get her a new microwave, and then she's going to hire somebody else. And you'll never know why.
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你还记得你的第一笔房地产交易吗?
是在韩国城租的，每月租金1100美元。我赚了50美元的佣金，那是很棒的一天。说真的，在公寓里见个面就花50块吗?于是我环顾四周，想象着和这条街上的所有人交谈——他们需要家，对吧?他们还不认识我。哦，那太遗憾了。所以我就去了第五大道萨克斯百货外面的星巴克给人们做侧写。如果你怀孕了，并且在2008年到2010年间穿了露露柠檬的裤子，我很有可能会走到你面前，赞美你，告诉你你看起来需要更多的空间。或者如果你背着不止一个购物袋，我会说:“你看起来需要一个花衣-à-terre。”我会把我的名片递给他们，这就是我获得第一批客户的方式。 I still talk to people all the time. That's the best part of all of this.
