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编者按:以下是该系列的第二篇顾问委员会101创始人交友网站FounderDating的首席执行官兼企业家杰西卡·奥尔特(狗万官方Jessica Alter)就咨询委员会和初创公司的交叉领域提供了见解和建议。
两个月前我们扩大了规模FounderDating——一个企业家的人际网络——连接企业家和顾问。狗万官方当我们进行客户开发时，最令我震惊的是，有很多企业家和顾问“非正式地”在一起工作。狗万官方老实说，这是你在顾问和被顾问的关系中可能犯的最大错误。千载难逢，一切可能都很顺利，但更多的时候，如果你没有达成顾问协议，你们的关系将会失败或不稳定。如果你没有建立正式的关系，你已经很幸运了。但是，下面是正确的做法:
等等，"正式"是什么意思?通常，在几次会议和共同工作之后，你想要正式确定你的顾问和被顾问的关系。这意味着要签署一份顾问协议:一份法律文件，简要概述顾问对你的公司的承诺，并给予他或她少量的股权。这是一个简短的文档，网上有几个模板。（这是一个我们是在两家领先的律师事务所Orrick和Gunderson Dettmer的支持下创建的)。不要试图用这个协议重头再来。我建议使用我们的模板或其他已经被祝福的模板。你不需要找律师为你重新申请。
为什么顾问协议如此重要?这看起来可能是微不足道的文书工作，但如果没有它，你往往会失去顾问对其他项目的关注——最坏的情况是，你可能会恶化你与可能成为你重要资产的人的关系。
- 评估时间。你想要给你建议的人，本质上都是忙碌的人，他们有很多潜在的项目要做。时间是他们最宝贵的商品。虽然投资顾问不太可能靠一小部分股权发家致富(他们也不打算这么做)，但你需要表现出你重视他们的时间和知识。这正是顾问协议的作用。这样可以适当地优先处理你们一起做的工作，这样你就不会觉得你在缠着他或她寻求帮助。
- 调整激励措施。就像你给员工一部分股权一样，你也想给顾问同样的考虑。正如联合广场投资公司(Union Square Ventures)的弗雷德·威尔逊(Fred Wilson)所说，员工权益“强化了团队中的每个人，每个人都分享收益，每个人都是股东。”顾问也一样。这能确保你们都朝着同一个长期目标努力，并且理解公司的愿景。
我应该什么时候正式?虽然我们再怎么强调这个过程的重要性也不为过，但在“第一次约会”时提出法律文件是一个相当尴尬的求爱策略。虽然没有确切的基准，但合适的时间通常出现在第三次和第五次会议之间。一旦明确了你们想要继续在一起工作，尽快签署一份协议，以确保你们双方在同一页上。提得太早可能会让人失去兴趣，但等得太久会让顾问觉得你并没有真正投入。
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为什么我不能给现金?大多数公司在最初几年现金短缺，股权充裕，所以你会毫无成效地使用你的资源。此外，你的顾问不会给你按小时计算的项目或交付成果，而你通常会支付现金。顾问是在你需要帮助的领域拥有丰富专业知识的人，他们可以帮助你的公司长期发展。给予他们公平更准确地反映了这种关系的本质。
我应该给出多少股权?好吧，你已经找到了一个顾问，你准备签署一份协议，你愿意拿出一些股权。那么你应该付出多少呢?这个数额通常在。2%到1%之间，最好考虑一下你公司的规模和发展，以及顾问的经验(无论是作为专业人士还是作为顾问)。
顾问通常都是大忙人。如果你找到了一个真正有能力帮助你的人，并且你和他很合得来，把你的关系写在纸上。利用这个机会将你的观点和公司的长期目标结合起来。记住，你的导师不是为了钱而来，而是帮助你创造愿景。让他或她成为你团队的正式一员，对于双方都能保持良好的关系至关重要。
