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编者按:以下是该系列的第一篇文章顾问委员会101创始人交友网站FounderDating的首席执行官兼企业家杰西卡·奥尔特(狗万官方Jessica Alter)就咨询委员会和初创公司的交叉领域提供了见解和建议。
对于创业狗万官方初期的企业家来说，让人们加入你的顾问委员会可能是一项挑战。只有一个想法、一个原型或一个小客户群，说服导师、专家和专业人士放弃他们的时间来帮助你实现创业梦想不是件容易的事。然而，这些人可以在推动你的公司全速前进中发挥至关重要的作用。他们不仅能提供商业建议，弥补你的弱点(销售、财务、市场营销，你能想到的都有)，而且还能通过提供情感支持作为你的拐杖。
但是找到他们最有效的方法是什么?一旦找到了，你如何让他们答应呢?
这里有五个建议:
做好功课。企业家通常会狗万官方去找他们认识的人或他们知道名字的人。然而，这些原因都不能使他成为为你的公司提供建议的合适人选。(有时明亮、闪闪发光的物体只不过是分散注意力。)
相反，专注于你真正需要的东西。首先，想想你需要帮助的领域。你希望这个人具备哪些方面的专业知识?也许你追求别人，因为他们了解你的行业，可以帮助你驾驭它。这可能是因为他们人脉很广，愿意(愿意是关键)把你介绍给你最需要的人。列出对你真正有帮助的人的名单。
要克制冲动，不要去联系那些名字很有名、没有时间和你在一起的人。当然，这是一个很好的自我提升，可能在演示中看起来很漂亮，但他们的“是”很少能提供任何持续的效用。
告诉他们你为什么需要他们。在我们扩张之前FounderDating为了将企业家和顾问联系狗万官方起来，我们采访了数百名顾问。我们总是问他们，“当有人给你发信息时，是什么让你说‘是’?”首要原因是他们明白你为什么需要他们。他们想要对它感兴趣，知道自己能帮上忙．所以，一定要做好功课，弄清楚你希望从面试中得到什么。否则，真的不值得他们花时间。
在你的第一封邮件中提到你可能认识的共同朋友，作为一种突破干扰的方式，这并没有什么坏处，但仅凭这一点并不能让你得到肯定。
制定议程。时间——是最宝贵的商品。所以，当你找一个潜在的顾问来回应你，开个会，谷歌聚会或Skype，一定要确保有一个议程。用一种简洁的方式，不仅解释你在做什么，还解释你想在会议上和他们谈论什么。
当然，你的问题不止一个，但你要找出一两个问题来集中精力，这样你们就可以开始一起工作，他们也会开始觉得他们实际上是在帮助你。
使用三原则。就像我们常说的，在你真正了解对方之前不要求婚。在写作(和管理咨询)中有一条规则，总是以三种方式构建推理。这个方法也适用于你的顾问委员会。不要在第一次谈话时就要求别人做你的顾问。(让别人知道这是你的目标是完全可以的。)
顾问与被顾问之间的关系是一种私人关系，你需要能够在几次会议中与对方建立融洽的关系。虽然你和他们在一起的时间不像联合创始人那么长，但你仍然想确保你们之间有化学反应，而他们也希望确保你们之间有化学反应。使用三原则:在你要求他们做出持续的时间承诺并签署顾问协议之前，至少要举行三次会议。(注意:如果你想让他们成为一个参与的顾问，请让他们签署一些东西。)
显示进展。我并不是指商业上的进步，尽管这绝对是积极的。让他们知道你和他们在一起的时间是有回报的。你离开了，思考了讨论，然后带着下一步的步骤和问题回来。更好的是，向他们展示你已经实施了一个你讨论过的策略，并检查了结果(好或坏)。顾问们希望看到他们的时间没有被有条不紊地花费。虽然感谢他们很好，但看到结果更有力量(也更有趣)。
顾问参与其中，因为他们想帮助有才华的企业家创建出色的公司。狗万官方但这还不够。他们想知道为什么，他们能帮上忙，你们之间有化学反应，你是可指导的。传达这些信息，你就会在你周围建立一个伟大(有用)的顾问团队。
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