《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
我们都听过融资的恐怖故事——a充满激情的创始人最终他们达到了融资目标，却失去了控制，被迫放弃了自己的价值观，最终被赶出了自己的企业。它发生了——但它不一定发生在你身上。向对投资者在正确的条件下需要时间和精力，但这是你作为企业主要做的最重要的事情之一。
使用正确的策略，从初创咖啡馆到高增长科技公司等各种小企业的所有者都可以找到与价值观一致的投资者。这些关系为所有利益相关者——企业主、投资者、客户、供应商、社区和环境——带来终身利益。按照下面列出的步骤，你可以找到合适的投资者，避免把时间浪费在无效和令人沮丧的融资策略上。
第一步:明确你的目标和价值观
有时企业主忙于日常事务，我们没有时间去做搞清楚大局。在任何投资者探索之前，问并回答一些关键问题。记住你最初创业的原因:它的目的是什么，它会产生什么影响，它会走向何方?你的回答将阐明你的愿景和价值观，使与你的沟通更容易，并激励投资者加入你的旅程。更重要的是，你会更成功地与他人建立联系正确的投资者——那些与你的目标和价值观避免将宝贵的时间浪费在与错误的投资者进行无益的对话上。
在继续前进之前，还有一件重要的事情需要弄清楚:什么是你不可谈判的?这些是你的价值观或需求，没有讨论的余地。合适的投资者不会要求你牺牲自己的原则。划定哪些问题可以讨论，哪些问题不可以讨论，这将有助于你为与那些有能力帮助你实现目标的人进行对话做好准备。
记住，最好不要筹集资金，而不是筹集资金，迫使你在对你重要的事情和你最初创业的原因上妥协。花点时间弄清楚你的目标和价值观会帮助你设计一个与你想要的完美一致的筹款策略。
第二步:确定合适的投资者
寻找和会见潜在投资者可能是一个漫长而乏味的过程。你有生意要做!你肯定不想开一个又一个会，结果毫无结果。除了浪费时间，一遍又一遍地听到“不”会让人士气低落。
把你的精力和时间集中在识别合适的接触对象。跳出思维定势!不要把自己限制在同一个池塘里，和其他所有寻求资金的企业主一样。你理想中的投资者可能不会在硅谷有一间豪华的办公室，也不会穿西装——99.7%的美国投资者不是专业投资者，也不自认为是投资者。你不会在任何投资者数据库中找到他们，也不会在演示日遇到他们。找到合适的投资者的关键是对谁是你的投资者保持开放的心态。
我们称之为“非专业人士”的99.7%的投资者非常多样化，而且有数百万人!非专业投资者将大部分资金投资于上市公司，可能以前从未考虑过投资小企业。这就是他们如此有潜力的原因投资者对你来说，他们对小企业的投资应该是什么样子没有先入为主的想法;他们没有大量的创始人都在争夺他们的注意力;他们可能会对直接投资于与他们所关心的业务相一致的小企业的可能性感到兴奋。
你理想的投资者很可能是那些对你公司的使命充满热情的人。这可能包括你现有的和潜在的客户，你供应链上的其他企业，关心你的企业试图解决的问题的积极分子，受到你的企业积极影响的人，在你的地理区域想要保持财富本地的人，等等。跳出思维定势，找出那些不属于通常怀疑对象的潜在投资者。
重要的免责声明:在没有咨询具有州和联邦证券法专业知识的法律顾问之前，不要开始与潜在投资者谈论你的投资产品。
第三步:创造你的报价
你向投资者提供的东西将决定你与他们未来的关系，这是你为你的企业所做的最重要的决定之一。许多律师和融资顾问提供的是千篇一律、一刀切的方法，但可能并不适合你。重要的是要知道，你的报价可以是量身定制的，以保留你对企业的控制权，并让你的投资者在你准备好之前不必“退出”(即出售你的公司)就能获得回报。
当你花时间去精心准备你的报价为了符合你的特定目标和预测，你要确保投资者的期望与你的一致。与其为未来的冲突埋下种子，不如从一开始就与投资者达成一致。
步骤4:选择您的法律遵从策略
融资是一项受到严格监管的活动。在筹集资金或承担风险时，你必须遵守复杂的州和联邦法律采取法律行动你的投资者和监管机构。大多数律师会说，你应该只与合格投资者交谈。合格投资者是富有的个人和组织。大约6%的美国人获得了认证。这就限制了你潜在投资者的数量。
好消息是，这些律师错了!有合法的合规策略这样你就可以从更广泛的潜在投资者那里筹集资金。了解哪种法律策略最适合你的情况，将使你能够找到合适的投资者来帮助你实现目标。如果您需要在筹集投资资金时选择的选项的备考表，以确保您的产品符合要求，请查看我们的在这里。同样，在没有咨询精通州和联邦证券法的法律顾问之前，不要开始与潜在投资者谈论你的投资产品。
第五步:设计你的投资者招募策略
重要的是要知道你的理想投资者在寻找什么，这样你才能吸引他们的欲望，并提出令人信服的报价。这里有一个提示:他们寻求的不仅仅是丰厚的经济回报。非专业投资者关心的是对他们的投资产生积极影响，以及投资的非经济利益，比如成为志同道合的社区的一员，或者获得很酷的福利。你对什么对投资者来说是重要的了解得越多，你的报价就越有吸引力。你也会很快知道投资人是否不适合你，这样你就可以提前结束会议，避免浪费时间。成功的注册对话的关键是真实——不要隐藏你的使命和什么让你对这个行业充满热情。相反，拥抱你的使命，寻找愿意支持它的投资者。
第六步:直面困难
你需要有合适的工具和支持，这样你才能为融资过程中发生的任何事情做好准备。在大多数情况下，融资是一场马拉松，而不是短跑。日复一日，你会经历高潮和低谷，从不顺利的会议和不知所措的感觉到自信和兴高采烈的时刻。这里有一些方法来解决你在前进的道路上可能遇到的障碍:
- 检查消极的信念关于要钱和发展你的生意，并意识到他们很少是真实的。把我们的误解、恐惧和焦虑拖到光天化日之下，往往有助于放松它们对我们的控制。
- 注意积极的一面。几乎每一个“消极”的特征都有积极的一面。例如，如果你担心自己过于谨慎，不能迅速抓住机会，想想质量帮助你避免错误的所有时间。重新定义消极的描述，把重点放在积极的方面。对自己说:“投资者如果能投资我的公司会很幸运，因为我是一个非常谨慎的资源管理者。”
- 记住，投资者往往很难找到好机会。对于合适的投资者来说，你提供给他们的至少和你所要求的一样有价值，如果不是更高的话。当与潜在投资者交谈时，首先要问一些对他们来说重要的问题。如果很明显你的提议很合适，大胆地提出你的提议。
- 愿意对别人说不错误的投资者。如果你的直觉告诉你，某个潜在投资者不适合你，那就听从他的建议。对潜在投资者进行尽职调查，就像他们对你进行尽职调查一样。在决定是否接受一项投资时，要倾听你的头脑和直觉(身体、心灵、精神、直觉.. ..)。
- 记住，反对并不总是意味着“不”。在销售中，反对通常被视为“购买信号”。有时，当投资者提出难题或发表批评言论时，这表明他们很感兴趣，但需要了解更多才能感到自在。这些问题和陈述可能会让人高兴——它们通常表明你离“是”越来越近了!
找到价值观一致的投资者是你作为企业领导者所能做的最有回报的事情之一。我希望这个公式能让你与支持你、价值观一致的投资者建立令人满意的互惠关系。
