认识合适的投资者的重要性当初创公司竞相将产品和服务推向市场并扩大业务规模时，投资者扮演着重要的角色。
通过Sagi基大利•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
当初创公司竞相将产品和服务推向市场并扩大业务规模时，投资者扮演着重要的角色。他们带来的资金可以加速初创公司的发展势头，使其更上一层楼。但不幸的是，投资者也可能干扰初创公司最周密的计划，即使他们的意图是最纯粹的。在寻找资金来雇佣更多员工、推广产品和快速增长销售额的过程中，很容易错过一些警告信号，即投资者不是合适的人选。
这可能听起来很老套，但确实如此:选择投资者就像选择伴侣或配偶一样。你是在做长远打算，在做决定之前你应该慢慢来。了解什么品质对你和你的公司来说是重要的。在开始一段关系之前，花点时间去了解对方。
在三年多的时间里，我们公司发展迅速。我和我的联合创始人很幸运，我们身边有很多优秀的人，包括关键的员工和投资者。但这并不总是那么容易，我们也并不总是做出正确的决定。重要的是，我们从失败和成功的投资者关系中学到了宝贵的经验。
识别不同类型的投资者
当我们在2018年创办第二家公司时，我们主要与小型天使投资者合作。我们很幸运地吸引到了一些能够为我们提供资金的优秀人才。但有一个明显的例外——真正的学习经历。我们一开始有过一些问题和升级，但当时，我们认为这只是新的关系紧张。但就在我们准备签署要约的几天前，潜在投资者试图从他们最初的提议中删除条款。他们想以低得多的估值提供融资。这是一次重大的信仰危机。最后，我们只投入了最少的资金，并阻止了投资者获得公司的大部分股份。
我们的大多数早期投资者都不是特别了解我们的行业。因此，在这方面，他们没有为我们的产品或公司提供任何额外的附加价值。回顾过去，我们意识到有必要认识到三种主要类型的投资者。然后针对公司发展的特定阶段做出正确的决定。
激进型投资者:这类投资者是你应该尽早识别的。这款游戏投入了资金，但也给双方的关系增加了限制。这种投资者可能过于激进，迫使创始人做他们不愿意做的事情。或者，提供他们不适合给出的建议。有些人可能会认为，在一定程度上忍受这些是值得的，以加强你的工资帽表。但是，这种投资者可能对公司非常有害。如果你别无选择，要格外小心。
沉默型投资者:这类投资者性格很好，有很好的推荐信，有公开的支票簿，但大多数时候都保持沉默。这个人不会干涉，但除了财务投资之外，他们也不会增加多少价值。这种类型很适合打桥牌。当你已经有了一个计划和动力，但你仍然需要现金来进行下一轮的融资。
合适的专业人士:这是最好的投资者。它通常是一家拥有投资组合的公司，在扩大公司规模和帮助它们扩大规模方面有着良好的记录。你应该了解他们以前的投资，了解他们的潜在影响和附加价值。这项研究还将帮助你和你的团队对建立长期关系更有信心，这将使你更有效地推进你的目标。
进行尽职调查
再次用婚姻来类比，尽职调查是投资者和初创公司的求爱阶段。一对夫妇在第一次约会之后就能成功结婚的情况很少见。在签订合同之前，初创公司和他们的投资者也必须花时间去了解对方。离婚同样是棘手和痛苦的，无论是来自你的配偶还是你的投资者。尽你所能避免它。
你成长得越多，失去的也就越多。因此，尽职调查的深度应该随着公司融资目标的增长而增加。在承诺之前，要多了解公司的合伙人，并与其他与他们合作的初创公司交谈。投资和创业社区相对较小。从其他初创公司和规模扩大的公司那里了解投资者应该不会太难。
如果真的有必要，请尽量休息。我们与一些投资者断断续续地讨论了长达两年，最后才达成协议。我们第一次见面是在他们的纽约办公室，几个月后又在我们位于特拉维夫的办公室。我仔细研究了该基金的历史，并与那些公司曾获得该投资者投资的朋友交谈。当融资时机终于成熟时，我们一致认为建立合作关系是有价值的。
化学的重要性
最后，当你终于有机会见面时，衡量创始人和潜在投资者之间的化学反应是至关重要的。良好的化学反应是必须的，因为它会影响你如何在你们的关系中一起工作和成功。它也会给你信心，让你变得开放和诚实，即使是在充满挑战的时候。最重要的是，良好的化学反应能激发出你最好的一面:作为配偶、商业伙伴或创业公司。
当你最终与一位有投资独角兽公司记录的投资者达成共识时，你会有这种感觉。你就会明白他们为什么会成功。当你了解他们来自的社区和与他们合作的公司时。然后你会欣赏他们在人才招聘、市场营销和销售方面的专业知识如何帮助你实现你的梦想。你也会意识到好的投资不仅仅是钱的问题。
相关:为你找到合适的天使投资人
