这家便携式吸乳器初创公司的首席执行官说:“所有的妈妈都是对的。娜奥米·凯尔曼(Naomi Kelman)是今年早些时候推出的时尚吸乳器Willow的首席执行官。为了得到正确的答案，她和她的团队调查了全国各地的妈妈们。

在女性企业家狗万官方系列我的第一步，我们与创始人谈论他们决定将自己的商业理念变为现实的关键时刻，以及他们为实现这一目标所采取的第一步。

娜奥米·凯尔曼对带一个产品推向市场。她的大部分职业生涯都在宝洁(Procter & Gamble)和强生(Johnson & Johnson)等大型跨国公司度过，特别关注女性产品。

与朋友的朋友的一次偶然会面让我有机会成为公司的创始人兼首席执行官柳树这是一种无绳、无附件的吸乳器，可以小心翼翼地放入女性的胸罩中。她无法抗拒，于是举家搬到全国各地，把这项创新推向市场。

她是这样做的。

1.感到兴奋。

一个共同的朋友把凯尔曼介绍给了柳树的一位发明者，一个星期六的早晨，两人在华盛顿特区共进早餐凯尔曼说:“我认为这更应该是一次社交会议，但我们之间有着惊人的联系。”

在两人交谈的过程中，她知道她可以帮助把这个产品推向市场，真的扰乱空间和改善妇女的母乳喂养经验。

她说:“我们聊了三个小时，我决定完全投入其中。”“餐厅要求我们离开，因为我们在那里呆了太久，点的菜还不够。两天后，我举家搬到了旧金山。”

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2.调查你的听众。

凯尔曼以创始首席执行官和第四名员工的身份来到Willow。她加入的那些杰出的发明家有一个很棒的想法，她称之为“非常非常粗糙的原型”。为了完善原型，他们花了无数个小时调查妈妈们，并与女性交谈。

我们问:“你梦想中的水泵是什么样子的?”如果你能设计出更好的体验，那会是什么?’”她说。

该团队还确保他们的视野超越了自己的网络。她说:“通常情况下，你是在自己的关系网中接触女性，我们当然是这样做的。”“但我们在硅谷生活和工作，那里有自己独特的生态系统。只和生活在那种环境中的人交谈是有风险的。”

所以他们确保与中西部和东海岸的女性建立联系。凯尔曼说:“我们发现，不同地区的女性关心的事情不同。”“东海岸更注重风格、饰面和颜色。旧金山的女性喜欢这个应用和技术，但对我们来说，答案是，所有妈妈们是对的。”

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3.迭代，迭代，迭代。

早有充足的武装反馈从母亲那里，团队会开发一个原型并与他们的用户分享。然后他们会再做一次。

Kelman说:“我们花了一年的时间才做出了我们认为可以投入黄金时段的原型机。”“我们想先证明这项技术，然后让它变得漂亮。发明者往往会被技术所吸引，而忘记了现实生活中人们需要的是实用而美观的产品。”

一旦技术就绪，他们就开始关注颜色、饰面和材料。

4.寻求(必要的)认可。

薇罗想要FDA的批准，他们想早点批准。因为他们的团队经验丰富，他们能够相当快地完成整个过程。

“我们知道这是怎么回事，”凯尔曼说。“你需要进行一系列的测试，你需要把材料放在一起，以显示功效、安全性和非常标准的协议。”

他们没有遇到任何重大障碍，这让凯尔曼更加欣赏她的经验丰富的团队。“我非常钦佩那些刚从学校毕业就开始创业的人，”她说。“我们正好相反:我们有很多人以前做过这件事，这让我们的道路相当平坦。”

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5.展望未来。

该产品于今年1月上市，该团队一直在不知疲倦地工作，希望让更多女性看到他们的解决方案。他们刚刚发布了一款Android应用，并不断添加用户要求的功能。接下来是什么?额外的产品都是关于妈妈的。

“当一个女人成为妈妈时，一切都是关于孩子的，”凯尔曼说。“母亲的需求并不总是摆在首位。所以我们努力成为一家以妈妈为先的公司，我们想要创造美丽的东西，帮助她过上她想要的生活。”