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有影响力的人——那些人脉广、知识渊博的声音，别人会倾听并做出回应——就是有影响力的人梦寐以求的连接．他们可以提供见解、建议、介绍和机会。
律师兼企业家史蒂文•巴比茨基说，大多数人都知道他们所在行业的影响力人物是谁，他是《街头聪明的MBA:推动商业成功的10个行之有效的策略》(Apress, 2012)一书的合著者狗万官方。他们通常是受欢迎的作家、演说家、博主、专栏作家或成功的商人。巴比茨基有一个有效的方法来与他们联系。以下是他介绍的与行业内有影响力的人建立联系的6个步骤。
1.提供的东西。
巴比茨基说:“给予三样东西，要求一样。”换句话说:付出比索取多。当他有兴趣与有影响力的人联系时，巴比茨基首先会确定他能提供什么对联系人有价值的东西。他可能正在写一份白皮书或一本书，或者正在组织一个会议，他可以为这个人提供一个演讲机会。
当然，不是每个人都在每天写书或组织会议。然而，你可以为你的博客或网站上的特别报道采访这个人。或者，你可以加入一个专业或贸易组织，在那里你可以把这个人介绍给你自己的影响者网络。
2.做好功课。
通过简单的在线搜索，通常可以研究有影响力的人过去的写作和演讲，兴趣和宠物事业。不要浪费他们的时间问一些基本的问题或者在网上很容易得到的信息。相反，要找到共同点，并利用这些共同点找到你们之间可能存在联系的地方。
3.保持联系。
巴比茨基说，他喜欢通过电话或电子邮件而不是社交媒体与人联系，因为这更私人。然而，你要从网红的暗示中走出来。如果他(她)在Twitter上很活跃，或者在他(她)的博客上进行在线对话，这可能也是一个很好的联系方式。
4.限制要求。
当你第一次伸出手时，要简短而甜蜜。不要问任何耗时超过10到15分钟的问题——一个简短的面试或一两个直截了当的问题。人们通常喜欢帮忙，但他们可能没有时间回答冗长的问卷调查，或者卷入看似无休止的反反复复。
5.保持联系。
维护一个联系人数据库，其中还包括与兴趣相关的可搜索关键字。这样，如果你看到一篇与你的联系人感兴趣的文章或信息，你可以很容易地发送出去，让你保持相关性和记忆。
6.要求回报．
如果有人帮助过你，巴比茨基建议问问那个人你是否可以做些什么来帮助他或她。他说，这个人可能正在处理一个你可以帮助缓解的挑战。如果不是，这个请求是建立关系的另一种形式，向有影响力的人表明你有兴趣回报。
