你的宠物可以成为你的销售教练学习7种适用于狗和人的销售技巧。
通过杰夫Shavitz•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
来见见我的狗，泰迪。泰迪(Teddy)是一只可爱的意大利拉古托(Lagotto Romagnolo)，集我的宠物和榜样于一身:为什么?特迪在1岁的时候就已经学到了宝贵的一课。
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教训是，泰迪知道如何“要求销售”。更重要的是，他知道如何关闭它。
像大多数宠物一样，泰迪的英语不太好，但是，当我一天晚上下班回家时，他在附件照片中的动作很清楚地向我表明他渴了。是的，实际上他是站在他的水碗里。（是的，这张照片是真的!)
全家人都被他的姿势逗得哈哈大笑后，我停下来思考，在我的职业生涯中，很少有销售人员和企业高管会像泰迪一样，为了达成交易而“要求订单”。
在过去的30年里，我在我的三家公司(最后一家公司有600多名独立的销售人员)中与销售人员打交道，因此，要求销售是我非常擅长的事情之一。
所以，我从自己的经历中寻找了其他可以分享的经验。下面，我列出了七个简单的(但我希望是深刻的)策略，教你如何成为一个更有效的销售人员。重要的是，它们不是许多销售书籍和培训课程在《销售培训101》中透露的陈腐和平庸的策略。
相反，这些“啊哈!”的建议被设计成一个反思点，为你的销售生涯提供一个快速启动，一个新的方法和新的兴奋。这些都是简单的改变，一旦实施，一定会对你的销售成功产生巨大的影响(如果没有，我很抱歉浪费了你的时间)。
1.起床很难。
无论是周一早上还是周五的第一件事，谁喜欢起床上班?事实上，我知道，因为我已经制定了一套工作策略，在我的职业生涯中对我很有帮助。在早上8点半到11点之间，做你的第一件事就是努力工作。对大多数销售人员来说，这意味着以各种形式进行勘探。
我只是建议你每天花两个半小时这样做。就是这样。努力工作150分钟能有多难?它不是。但你必须保持专注。不要查看邮件和短信。不能访问ESPN.com查看昨晚的比分。没有Facebook。不发短信。什么都没有。 When you're in the sales "zone," don't become distracted.
相反，卖，卖，卖。集中精力，勤奋地工作几个小时，你就可以享受剩下的时间做你的“轻松工作”了。不要在早上安排办公室外的会议。但一定要试试这个技巧。坚持几个星期，这个习惯将会改变你的职业成功。
2.前一天晚上就开始准备。
不，我不是指圣诞节前夜。下一个工作日的前一天晚上对你为第二天早上的两个半小时做准备至关重要。你必须准备好进入办公室。我宁愿你在晚上或离开办公室之前花30分钟写下第二天早上的计划(是的，写在纸上或在电脑上打字)。
如果没有这种结构，两到两个半小时的“努力工作”仪式将无法发挥最大的作用。
3.“你的时薪是多少?”
我从杰克·戴利那里学会了问这个问题，他是我的好朋友、导师和这本书的合著者销售成功攻略将于2017年12月出版)。销售人员，尤其是受委托的销售人员，惊奇地看着我说:“我不按小时收费——我不是一个每小时收费200美元的律师。”我只是个推销员。”
想法不同。你是一个很有价值的专业商人，无论你是否获得全额佣金，你都是按小时计酬的。想办法。这是一个非常简单的计算。了解完成一笔交易的平均佣金是多少，然后用这个数字除以完成那笔交易所需的小时数。
知道了这个重要的数字，你就能更好地知道什么时候去拜访那个潜在客户。我见过的99.99%的销售人员都不知道他们的时薪是多少。但是，与潜在客户的销售会议可能会花上整整半天的时间，从你开车过来开完会再回到办公室。你的时间很宝贵。理解这一点。合理利用时间。(杰克:谢谢你给我上了这宝贵的一课!)
4.顾客宁愿从优秀的销售人员那里购买好产品，也不愿从糟糕的销售人员那里购买好产品。
想想你的购物习惯。这种说法对你来说是正确的吗?我敢打赌，除非你购买的产品或服务是专有的，所以推销技巧并不重要。但对于许多在其行业领域中商品化或与竞争产品相似的产品，销售人员将为买家创造积极的体验。
市场竞争激烈。供求规律决定市场价格。在这么多产品和服务相似的情况下，你如何使你的产品从竞争中脱颖而出?你就是与众不同的。结合公司的愿景来推销自己，你的收入就会飙升。
5.照照镜子。
在这里，你要找唯一能回答以下问题的人(而且你的镜子必须干净):你真的竭尽全力工作了吗?给自己诚实的答案。如果答案是“是”，那太棒了!如果答案是“不”，你最好反省一下，制定一个计划，最大限度地发挥你的潜力。
我并不是建议你工作更长时间，相反，你应该这样想:“更聪明地工作，而不是更努力地工作。”这是至关重要的。也许，事实上，你确实应该工作更长时间。
想想这个。每天多工作30分钟× 300天，一年你将多工作900分钟，即150小时。如果你在150小时内努力工作，你能完成什么?我会猜很多!
6.闭嘴!
如果你在阅读过的每一本销售培训书中都看到这种陈腐的技巧，我很抱歉。当然，书中通常会更有说服力地表述这一点，比如“倾听”。我的两个字更有说服力，因为概念是如此重要。太多的销售人员在推销时“夸夸其谈”。知道什么时候该安静比你想象的要难。“Just do it”是耐克著名的标语。
7.享受你的成功!
我认识的大多数成功的销售人员都有A型人格。因此，他们总是为下一个成就，下一个销售而努力。我想建议的一件事(不幸的是，我很不擅长这一点)是，在你完成了一项工作几个月或几年之后，承认一项工作做得很好(即使只是几分钟)。
拍拍自己的背(如果你的手臂足够长)，或者下午休息一下。这是一种治疗，实际上会帮助你更有效率。我要自己再读一遍第7点，下次我完成一笔困难的销售时，试着去做。
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销售人员应该赚很多钱——当他们擅长自己的手艺时。这是一项艰苦的工作，对于任何读到这篇文章的销售人员，如果你有勇气拿100%的佣金，或者拿很少的基本工资加佣金，我要表扬你。我喜欢做销售人员。这就是我;这就是我的工作。试试以上这些技巧，我希望它们能帮助你的销售事业——就像看到泰迪站在他的水碗里，促使我为他想要的东西“完成销售”一样。
