如何利用心理学获得竞争优势情绪如何影响商业和市场，以及你如何利用它在竞争中获得优势。
通过塞缪尔·利兹•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
当人们想到狗万官方创业在投资方面，他们通常关注数字和财务计算。当然，所有这些都是商业世界不可分割的一部分。然而，作为英国房地产的商人和投资者，我发现，成功的商业和投资最终是关于人的。要想成功，你需要理解他人并与之良好合作——无论他们是客户、合作伙伴还是投资者。
理解是必须的人类心理学无论是在宏观层面(了解市场趋势)还是在微观层面(了解与你做生意的人)。如果你做到了这一点，你就可以在你的业务和投资中持续产生巨大的回报。在这一点上做错了，或者无法控制自己的情绪，当别人变得富有时，你可能最终会赔钱。
在本文中，我将讨论市场的不同情绪状态以及构成市场的个体参与者。我会给你一些策略，让你从每一种情绪中获利，并给你一些见解，让你准备好控制自己的情绪。
1.恐惧
恐惧是人类行为的强大动力。这在商业、金融和房地产市场都是如此，在社会的其他领域也是如此。当有恐惧在市场上，无论合理与否，抛售都会紧随其后。这不可避免地导致资产以远低于其正常估值的价格出售。对于那些拒绝屈服于恐惧的人来说，在这些时候会有一些巨大的、潜在的改变生活的机会。
股市天才沃伦·巴菲特说:“别人害怕的时候，你也要害怕。贪婪的,贪婪的当别人害怕的时候。”每当每个人都在争相退出时，就该冷静地看待资产了。例如，在房地产行业，看一个财产是现金流或可能的现金流。如果这个数字能让你长期持有房产，那么房价继续下跌也没什么大不了的。
即使市场并不害怕，任何市场都会有积极的卖家。有动机的卖家想要快速脱手他们的房产。这可能是因为他们要搬到海外，或者由于一段关系的结束而需要出售房产。你的工作是了解他们的动机，并通过快速销售让他们的生活更轻松。作为交换，你可以以低于市场价值的价格获得房产。
在商业世界中，你可能需要调整你的产品供应。这可能意味着提供现实世界产品或事件的更便宜的在线版本。然而，这也可能仅仅是重新设计现有产品的问题。例如，你的产品是否能帮助人们在不确定的市场环境中保护自己?你如何在你的营销中强调你的产品的这一方面?
2.中性
当市场没有向任何一个方向快速移动时，人们倾向于中性情绪。人们通常不会以远低于正常价格或远高于正常价格的价格出售资产。有更多的时间来评估交易，并让双方考虑所有的选择。这可能会给那些希望以买方或卖方的身份获得优于市场的交易的人带来挑战。
在这种宏观环境下，关键是要看微观。仅仅因为市场不急于买进或卖出并不意味着个人不急于买进或卖出。
以房地产为例，不管市场如何，仍然有人需要快速卖出他们的房子，仍然有人急于购买。在商业中，这是了解客户和他们需求的时候。在投资界，这是了解公司真正价值并深入挖掘其资产负债表的好时机。
再一次，这是关于理解人们和他们的心理。花点时间和你做生意的人交谈，了解他们的故事。如果可以的话在他们的时间表内工作，他们可能愿意给你很大的优惠。你越能与他人产生共鸣，你就越能为各方创造双赢的局面。记住，商业世界永远是关于人的。
3.贪婪
当市场繁荣时，人们体验FOMO(害怕错过)。这使得价格远远高于合理水平。
在房地产行业，现在是出售房产或为房产再融资的好时机。如果你正在购买，你需要控制你的情绪，只支付你认为资产的价值。在任何时候都要有很多交易在考虑之中，因为很多交易都会失败。
FOMO在世界上也特别重要比特币还有加密货币投资。这个行业是由炒作和4年的市场周期驱动的。当所有人都在买入时，这就是在需求中卖出的最佳时机。如果你在其他人都买的时候买，你可能会在市场上损失很多钱。
总之，不管市场状况如何，如果你了解:你自己的心理;市场心理;和你做生意的人的心理，你可以赚钱作为一个企业家或投资者在任何时候!狗万官方
