如何实现新市场扩展成功历经成功-失败-帮助公司进入新市场后,我们了解到严格和约束方法至关重要。

西班牙零售商Zara是世界上最成功的服装和附属品牌之一,也是其品牌之一跟踪记录市场扩展令人羡慕灵活创新高速商业模型从西班牙飞到全世界77个市场,包括中国.扎拉雄心壮志拓展印度和中国新市场时,它计划战略性进入每个市场,但大相径庭。

关联性 :发展商业国际重新投资所有美元以见结果

Oscar Perez Marcote,Zara总经理深入研究测试与品牌目标受众自1988年以来,Zara成功进入新国际市场,并有清晰策略和团队对齐以无情一致性执行遍历世界大多数首府街道后,Gaze街窗和Zara成功似乎不费吹灰之力市场扩展非易事Marcote和他在Zara的团队可以证明,即使了解广泛的市场调研并带有清晰策略,新市场分录从来无法保证成功

思考马欣德拉和马欣德拉的故事,

mahindra大推进美国2006年市场销售从印度进口的紧凑柴油小卡车计划2010年倒闭 行业销售下滑启动时领导力Mahindra团队相信,他们可以“渐渐爬入”美国客户的意识中并赢得优胜位置,即“极坚固SUV和交叉车辆领先制片人”。牌子故事混淆美国买家 差点不明不足为奇,失败

关联性 :4评价海外扩展基础

即便马欣德拉和马欣德拉故障卡车重试重构策略2015年Mahindra这次带牌农用公用车至今为止,马欣德拉执行官表示,它平面增长类别年均增长达70%通过与一家以美国为基地的公司建立战略伙伴关系,加深理解目标对象并有区别策略,公司成功在美国投标市场二次有什么不同执行官从错误中学习并多采多采纪律化方法市场输入

不论你像Zara这样的消费者品牌或更多像Mahindra这样的企业对企业品牌,进入新市场绝非易事。为什么因为在家庭市场中组成品牌,那里通常有不同的内在经济、人口、文化和调控因素。这些因素为企业领袖所熟知,因为他们从字面上讲在这些市场竞争。进入新外国市场令人望而生畏开战规则必须完全重学(或法则尚不完备的某些市场不学)。

您的品牌故事可能完全不翻译为新文化超出显性语言差异客户通信偏好可能大相径庭常识化器营销本地市场效果如此好的战略现在似乎无效和极差期望管理框架和分配系统在家庭市场广受理解后成为雷场,必须小心操作才能执行策略并扩展业务规模

关联性 :my business从全世界各地获取转介-这里有4策略构建全球网络

从我们的研究和实战工作帮助品牌新市场拓展中, 我们发现三大成功因素实现商业成功

故事语句 :最奇特的品牌故事不关注公司做什么或它销售的产品或服务最有效品牌故事清晰解答问题“为什么?”-你为什么做你做什么和为什么它对客户重要

策略 :如何在正确上下文和正确时间向客户提供故事和价值建议-即右脚插件或综合市场输入策略

系统化人民进程技术类支持执行你的故事策略正确系统建立后支持分发和销售网络,同时确保有效无缝提供产品和服务

关联性 :4解决方案获取零售业务全局

不幸地,许多公司无法进入并拓展新市场,因为它们缺少有效开发这些关键构件中的一个或全部部分,因此必须中断市场输入计划往往这是因为他们没有合适的伙伴,拥有帮助引导他们渡过这些新市场复杂性所需的相关技巧和经验。错误司空见惯,结果可以预测当品牌试图冲出本地市场时-或“向别处增长”。

开发五步进程帮助正确定位新市场品牌驱动销售和底线增长:

开工评估贵公司根据新市场产品和服务具体市场需求进入新市场的战略和业务准备状态(美国、印度、欧洲等)。这需要严格市场研发关键竞争真知灼见指导市场输入计划

二叉深入市场调研市场情报分析 面向新市场本地市场需要理解品牌故事和核心值

3级开发定制市场输入策略和产品行进图新市场包括当前和未来产品和服务远不止建立你的存在亚马逊脱机亚马逊大平台电子商务渠道可能无法为客户提供教育和服务新品牌或公司需要做才能在新市场成功

关联性 :为何多创者从头思考全局

4级开发并实施品牌营销和产品营销计划,通过市场优先排序划分新市场的具体产品和服务

5级创建、测量和驱动特定税收目标

历经成功-失败-帮助公司进入新市场后,我们了解到严格和约束方法至关重要。破解新市场并连接客户需要一种转换方法来编译客户整体经验,更重要的是用相关和主动的方式讲出你的品牌故事-在每个客户触点都保持恒定性引人入胜的品牌故事吸引并令消费者欢乐并使他们感觉像英雄故事令他们想学习更多,想参与并想使你的故事成为自己的故事