不断发展的业务关系会增加收入建立有助于公司发展的关系与制定产品路线图或资本计划一样重要。
通过汤姆·沃克•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
你有没有去过餐馆或酒馆，那里的天花板上钉着美钞，吧台后面也别着美钞?大家都不知道这种做法是如何开始的。但每当我看到这种类型的展示，它就会让我想到所有这些账单所代表的数十种潜在关系。
关系带来收入。建立有助于公司发展的关系，与制定产品路线图或资本计划一样重要。一个企狗万官方业家不能有太多有目的的商业关系——强调有目的。这里有五条建议，可以帮助你建立富有成效和愉快的双向关系。并且，在此过程中建立一些令人满意的友谊和协会。
培养一种网络思维，从网络关系中获益
与人建立联系的机会每天都有。然而，有意的商业联系需要额外的关注和一种导致计划的心态。成功的企业家有这狗万官方些信念:
- 我需要帮助。我不知道，也不可能知道，关于建立一个成功企业的一切。我甚至不知道我不知道什么。在我之前，已经有很多人走了。
- 我永远不会拥有我所需要的所有资源——资金、人才甚至精力都没有。我可以借鉴别人的经验来学习如何伸展。狗万官方企业家喜欢帮助其他企业家。
- 通过多元化和包容性的人才战略，我的业务将更快发展。我无法通过只和长得像我的人交谈来实现这一点。
- 人际关系是双向的。为了维持一段关系，双方都会认识到好处。信任和正直是最重要的。并不是所有的商业合作都会成为友谊，但很多都会。
将联系转化为合作
人际关系的产生是因为两个人有一些共同之处。这可能是巧合——在拥挤的咖啡店排队，或者住在同一个街区。或者，出于共同的兴趣——通过专业组织或从同一所大学毕业。它的起源甚至可能是与家人或同事或朋友的伙伴之间臭名昭著的六度分离。无论如何，寻找机会将这些日常生活中的点点滴滴与有目的的商业关系联系起来，对企业和企业家来说都是一种变革。狗万官方尝试这些想法，让你在商业生态系统中与他人建立联系成为你日常生活中一个简单而自动的方面。
- 和当地的银行家交朋友。与专门为新公司服务的律师和注册会计师做生意。他们不仅能满足你的需求，还能成为你与社区中志同道合的商业人士建立联系的渠道。
- 自愿在商学院的课堂上做嘉宾演讲，或者在大学商业计划竞赛中担任评委。这些活动有助于创业公司为实习和新员工建立重要的人才联系。
- 带头与非技术专家、工程师或科学家的人进行沟通。比你大或小20岁的人。来自完全不同背景或行业的人。你会学到新的东西，并开辟新的联系途径。
扩大与种族和民族多元化社区的联系，聘用能够帮助公司超越同行的人才
狗万官方那些只利用自己的人际关系和网络的企业家很可能会雇佣与自己有相似经历、思维方式与自己相同的人。这不是一个成功的策略。麦肯锡报告多元化和包容性的商业案例比以往任何时候都更加强大。在种族多样性方面处于前四分之一的公司，其收入流高于平均水平的可能性要高出35%。多元化的团队是通过在招聘过程中坚定地寻找多样化的候选人而形成的。我们地区的创业公司分享了以下建议:
- 与少数民族和妇女人数较多的地方基层组织和协会联系。不要只参加一两个活动。交朋友。交换名片并跟进。卷入其中。
- 参加从种族和民族多样化的社区和历史上的黑人学院和大学招聘的招聘会，即使你没有立即招聘。
- 创业工作室、经济发展组织和加速器是创业社区活动和服务的纽带。狗万官方许多公司服务于不同的行业和广阔的市场，包括各种各样的企业家。狗万官方通过了解他人，你正在成为他们网络的一部分。这种双向的过程可能会让你给别人提供建议或指导。
早在公司需要资金之前，就在风险投资界结交朋友并获得盟友
当你的企业还处于概念阶段时，就开始建立你与资本的个人联系。你可能会惊讶于投资者是多么愿意与勤奋的创新者和企业家分享他们所知道的东西。狗万官方
- 创建一个将资本需求与业务里程碑相匹配的业务计划。确定在你的行业和发展阶段投资的天使投资人和风险投资集团。利用你的人际网络获得介绍。尊重他们的时间。是可训练的。问一些好的问题。保持联系。
- 社区领袖。成功的商业人士，包括想要回馈社会的兑现型企业家，总是在寻找下一波领导潮流。狗万官方成为这股浪潮的一部分。
- 辅导是第一位的;资本是后来者。
你的董事会:最终的有意关系
一个积极参与、相互联系的董事会是任何企业家所能拥有的最好的支持者。狗万官方最有效的董事会与公司的财务和战略目标保持一致。设立董事会的要求取决于公司的法律结构。董事会的职责由法律规定。通过首先创建一个顾问委员会来学习如何建立一个董事会并与董事会一起工作。
- 在公司的早期，组建一个与业务相关的值得信赖的顾问小组。他们可能来自工业界、学术界或退出的企业家。狗万官方选择三到四个值得信赖、有时间为你服务的同事。我一直发现，在开始请人担任顾问之前寻求建议的企狗万官方业家，会建立更好的董事会。
- 选择与你有不同技能和关系的人。如果你的技能是技术，选择一个擅长金融或营销的人。避开家人和朋友。投资者将要求获得董事会席位——这是在风投投资前与他们建立关系很重要的另一个原因。
- 对自己的想法要清楚，对潜在的顾问要直截了当地表达你的期望。顾问委员会不是用来装饰的。每次创建一个团队成员。确保没有利益冲突。
有很多建立人际关系网的机会。企业家狗万官方可能会把每天的每一个小时都花在与人会面和交朋友上，而忽略了市场验证、潜在客户开发或原型制作。这不是我们的目的。有意关系是不会出现在资产负债表上的资产。
对一些企业家来说，建立关系是很自然的事，但对另一些企业家来说，就不那么舒服了。狗万官方不管怎样，建立牢固人际关系的态度和行为也会建立牢固的公司。
