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如果你曾经去过海滩，你很有可能看到一个人拿着金属探测器在沙子里寻找宝藏。也许你自己也试过，想象你会发现一颗丢失的钻石，一枚稀有的硬币或金手镯。只要在沙滩上漫步一次，就能获得成百上千美元的回报。另一方面，你可能最终只找到几分钱。
那么，怎样才能找到优质的宝藏呢?在商业中，线索就是财富，公司一直在寻找能带来大量现金的闪亮钻石。潜在客户生成软件社交媒体、印刷广告、网站等都是帮助他们找到答案的工具。
你的策略是什么?就像你不能仅仅依靠你的视力在沙子里寻找宝藏一样，你也不应该仅仅依靠一种工具来产生潜在客户。你需要加强你的搜索团队。
确定你的工具
最好的起点是选择一个客户关系管理(CRM)软件，它将组织你所有的联系人和销售线索，并跟踪他们的来源。一些顶级的CRM软件系统包括Zoho, HubSpot和Salesforce。根据Statista在美国，客户关系管理市场预计将呈指数级增长，到2025年全球客户关系管理市场将增至496亿美元。许多公司使用crm，因为它们简化了管理和培养潜在客户的过程。
然而，客户关系管理可能是昂贵的。如果你刚刚开始，你还是会想要的跟踪线索，所以考虑其他工具，如谷歌表格或Excel电子表格。
测试你的工具
一旦你有了CRM软件系统，你就可以开始跟踪你的潜在客户了。他们从哪里来?假设你在一个月内花了500美元在Facebook和Instagram上做广告，并从中获得了25条线索。
在这25条线索中，有3条变成了销售。相比之下，同一个月，你花了500美元买了一辆邮件营销活动却没有收到任何销售额。然而，你的网站流量得到了提升。
你可以得出结论，虽然电子邮件可能会提高你的网站点击量，但它们可能不会像Facebook和Facebook那样带来实际利润Instagram广告会的。并不是所有的线索都是一样的。你成功的关键是将营销资金投入到能够带来最高回报的工具上。
分析你的线索
是什么让一个人坚持购买，而另一个人干脆放弃这个想法?每个企业都是不同的，适用于一家公司的方法可能不适用于另一家公司。你必须自己挖掘，找出哪种工具是最有效的。
您需要注意的关键性能指标之一是停留时间。根据这是在线媒体公司Eyeblaster的一项研究在美国，通过吸引消费者停留更长的时间来积极吸引消费者的营销活动，更有可能产生高转化率，并且在推动品牌相关网络搜索方面的效果是其他营销活动的三倍。
一项对超过130亿富媒体印象的分析发现，将停留时间从5%增加到15%，平均可以将转化率从0.4%提高到0.6%，提高45%。
我在PostcardMania(一个品牌促销产品的制造商)的一个客户与我们分享了他们网站基于铅源的停留时间，结果令人惊讶。它表明，在七个选择的工具中流量其中，明信片的平均会话时间最长，而电子邮件广告的平均会话时间最短。
明信片:42
谷歌有机:1:37
直达交通:1:02
b谷歌付费广告:0:54
Facebook广告:0:35
Pinterest: 0:31
邮件广告:0:24
我们可以得出结论，这个特定的客户应该在直邮营销和SEO上投入更多的预算，他们应该在电子邮件营销和Pinterest上投入更少。
当涉及到印刷广告时，人们几乎总是比在线广告花费更多的时间腔的研究通过追踪眼球数据，人们花0.3秒看数字广告，而花1.5秒看印刷广告。他们还报告说，消费者有22%的机会注意到电脑屏幕上的数字广告，如果是印刷广告，则有76%的机会注意到。还要考虑这个:
人们可以更容易地回忆起你的业务。2019年，美国邮政监察长办公室和天普大学合作研究了印刷和数字广告的力量。的研究研究发现，参与者不仅在实体广告上花了更多的时间，而且回忆起来的速度也更快。实体广告也比数字广告引发了更强烈的情绪反应，总体而言，影响更持久。
大约一半的美国人期待着检查他们的邮件。一个盖洛普一项民意调查显示，10个美国人中有4个对每天查看邮件感到兴奋。
当涉及到潜在客户产生时，你必须测试一切，跟踪一切，然后保持对你的业务有效的一致-无论是印刷广告还是网络广告。
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执行计划
一旦你确定了哪个潜在客户生成工具带来最大的收益，你就可以开始把计划付诸行动了。例如，你可以确定你的前三个收入来源，并分解你将在每一个上投资多少。
例子:
开始每个月给你所在地区的潜在客户发送明信片/直接邮件。
通过在线广告和影响者支付社交媒体广告费用。
确保你的公司在b谷歌(令人垂涎的第一页)排名前三有机搜索引擎优化．
这是真的:并非所有的线索都是平等的。你不一定需要更多的线索;你需要正确的线索来带来销售。与最优秀的市场营销专业人士合作，将帮助您找到，分析和跟踪他们与最先进的工具可用。
你会在未经雕琢的地方找到你的钻石吗?是时候开始组织搜寻委员会了。别盯着沙子看了，开始挖宝藏吧。
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