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当我们与潜在的商业伙伴谈判时，我们希望我们的钱物有所值，并建立一种可以在未来带来更多利润的关系。通过非常谨慎、精心计算的平衡，我们可以两全其美。
企业的寿命可以通过如何建立内部和外部关系来衡量。它们被创造出来是为了持久吗?内部关系非常重要，因为平均而言，4000美元雇佣新员工，以及高达7000美元来取代领导层的人。
外部关系也是如此- - - - - -从顾客和客户到供应商和供应商。通过尽早培养这些关系，从长远来看，我们可以节省资金，并在未来建立潜在的交易。
在商业谈判中，维持关系是非常棘手的。双方离开时都必须觉得自己能从这笔交易中得到什么。谈判做得不好会导致一方或双方失去信任，这可能会导致关系破裂。
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以下是最大化谈判的五种方法而且建立长期的关系。
1.建立个人联系
虽然看起来一封电子邮件交流就足够了，但在谈判之前，一个电话或面对面的互动对于建立联系是非常重要的。当你潜在的商业伙伴能看到你的脸或听到你的声音时，这比电子邮件更私人。
在你开始谈判之前，至少花五分钟去了解对方。研究研究表明，在谈判前闲聊时，人们更愿意合作，更信任，更愿意分享信息。
2.鼓励双向对话
为了让谈判双方都感觉良好，双方都必须感到被倾听。虽然你应该准备好谈话要点，但你也应该准备好倾听。记住，对方也带来了他或她想要分享的东西。当双方都觉得自己被倾听了，你就更有能力去协商摆在桌面上的问题。开诚布公的交流也是一种构建块一个有效的伙伴关系和牢固的关系。
3.要准备好
在任何谈判中，你都应该有一个最终目标和一个你愿意让步的想法。例如，当一个人为了更高的薪水进行谈判时，他或她可能会在谈判桌上提出一个比他或她的最终目标更高的数字，这样对方就有余地觉得他或她已经把对方谈低了。在现实中，第一个人得到了他想要的薪水，因为他或她给出的数字高于目标工资。在进行商业谈判时，要对哪些是不可协商的，哪些是有改变的余地的计划做好准备。
4.从旁观者的角度看问题
有时候，尤其是小企业主，很容易把事情个人化。我们必须记住，在谈判中，我们只是在谈生意。生意场上容不得感情用事;事实上，在商业交易中，情绪化经常会让你出错。如果这对你来说很困难，试着站在局外人的角度看问题。通过这样做，你会把自己和你的情绪从谈判中移开。你就能更好地坚持你的预先选定的位置．你的商业伙伴会认为你更专业，这将有助于进一步培养你们的关系。
5.不要让今天的价值成为先例
人们很容易把注意力放在今天的交易上。然而，有时我们必须打持久战。考虑一下与这个商业伙伴的长期关系意味着什么。他或她将来会给你带来更多的交易吗?未来是否有可能获得更大的收益?有时候，我们必须把今天的价值降低，用它来换取未来的交易。这只能通过权衡长期关系的重要性来实现。
商业是一系列的关系- - - - - -那些与你的客户，供应商和员工。我们每天都在和这些人谈判，或大或小。当你要坐下来进行一次有效的谈判时，记住你们关系长久的重要性。
