为何高手对话令你多钱不猜人想要什么-让他们告诉你

所有对话都是一种销售行为一种方法查找 他人观点, 理解故事 他们讲自己 并最终定位 在他们的脑海中

举一个例子 前联调局人质谈判专家 转行商谈专家Chris Voss表示在任何谈判中最强点前后即时即发生 低压搭建或包建时,你有完美窗口揭开对立关键信息-但前提是你拥有对话技巧

研究四大理由 对话如此强大 并使用工具拓展业务

关联性 :14 验证方法提高通信技巧

对话帮助你学习人们想要的东西

狗万官方创业者思维每小时百万里有帐单支付,项目保持轨迹 当然,你最新想法 增长业务但是,如果你不沉浸于对话艺术中, 很快你就会在真空中操作

狗万官方创业者生死靠我们的能力解决人的问题.因此,你必须敏锐地意识到人们的愿望和需求高超方法不增加营销预算与目标对象内外的人进行大深入对话

传说中你有两个耳朵 只有一个嘴是有原因的记住这一点并花更多时间监听比聊天

最重要的是,你需要意识到人们说他们想要的东西-甚至他们认为他们想要的东西-并不总是他们真正想要的东西。控制对话为您提供力量深挖并发现什么真正驱动着他们的行为, 特别是他们的购买行为

对话增强你提供解决方案的能力

中心点上 成功的企业只不过是解决问题举个例子 画一个年轻妈妈 和她儿子一起走进杂货店等她路过玩具过道时,他大喊要动作图她想令儿子快乐,所以她把动作图加进推车说到玩具公司刚解决了她尖叫儿子的问题

和人聊天 寻题刻意倾听并询问有意后续问题一旦你点出他们的两难点 并只有到那时你才准备响应问题本身往往不是驱动行为-- 故事由他们自己讲解问题

重回年轻妈妈抓动作图的例子何为故事故事那一刻她在自言自语她想令子静默 免得她当着店主的面丢脸she是否视自己为'funma'并给她儿子玩具强化身份智能玩具销售商可以发现市场的真正动机并用它大幅增加销售量

之前我接触人与我业务, 我喜欢听他们的企业并学习什么能让他们的工作更容易、更成功和更愉快最重要的是,我想听他们讲故事 关于他们的问题 和什么他们所想 成功结果用自言自语

之后我用知识给定点解释我业务如何合宜特征显示你关心他人问题并帮助发展信任,信任是任何长期关系的关键成份

关联性 :何必由你来阻抗干扰

对话帮助你变节并拓展业务

有样东西不够狗万官方创业者利用, 特别是刚启动时:测试市场创建测试市场像寻找一群人一样简单 所有人都有相同的问题 你企业设计解决

创建测试市场是改善产品或服务到未来买家立即看到值归根结底,这些人 与问题一起生活了很长时间, 所以他们会知道,如果你的解决方案 满足他们的需要

人民将做你最好的营销者稍松一点,用他们的反馈打扫你的想法 下次迭代接近完美归根结底,你会登陆的东西 做它应该做万一发生,你将拓展业务提供范围,改善现有服务线并拓展服务范围

过程最重要的部分 与测试市场开诚布公对话 并允许市场自由提供批判反馈将达不到目的 拥有测试市场shell选择正面反馈, 取每件负反馈为契机提高出价并超出空间内其他懒散企业

关联性 :全局报答并停止在办公用词

对话令你难忘

和那些让你疲劳并准备午睡的人聊天我知道我有下次我看到那个人朝我走来时 我做了什么我寻找逃生路线, 你可能做同样的事情跳进某人的办公室 滑进卫生间 或做脸部, 你走多里程避免budkills

万一那人有商业或产品 会永远改变你的生活呢万一先生Buzzkill发明即时解法常见冷?你永远不会知道, 因为你已经注销了他现在,他坐在产品或服务顶上 改变世界, 但他永远不会卖它都因为他不能用有意义的方式和人聊天

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顺便说一下,这让我想起一个大肥谎言, 你可能从很多销售营销gurus中听到- 思想即你必须关闭某人 第一次和他们通话时现在听:我所有急切闭合销售.80%到90%的人 即刻闭口但是,如果你认真对待对话艺术, 你会发现许多人离开后会回来从你那里买东西

这是因为,如果你使用对话艺术证明你手艺高超、对行业热心并透明处理业务,你就会对所遇人产生持久印象。所有这些印象加起来你的名声, 并将成为建立你商业帝国的关键