了解特许经营的基本知识特许经营适合你吗?释放你的业务潜力，学习从哪里开始。
通过马克Siebert•出版
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
你认为你的生意是独一无二的吗?你的朋友，家人，更重要的是，你的客户每天都告诉你应该这样做吗特许经营你的业务吗?他们也许是对的。
但是你确定你真的知道特许经营是什么吗?如何进行特许经营？它的价格是多少?您是否具备成为一名成功的特许人所必需的技能?虽然特许经营并不适合所有人，但对一些公司来说特许经营带来的爆炸性潜力在世界商业增长中是无与伦比的。
特许经营是如何运作的?
一般来说,特许经营意味着开设额外的门店通过向独立投资者(加盟商)出售营业权。一个特许经营商向特许权人支付初始加盟费以特许经营商标开设和经营业务的权利，以及如何经营业务的培训。在某些情况下，费用还包括额外的服务，如协助选址。
在大多数系统中，在启动期之后，特许经营商还要支付一定的费用持续定期特许权使用费在广告、市场营销、销售、运营指导、财务和人力资源咨询及其他服务方面提供持续的支持和培训。
也许从你作为特许人的角度来看，最重要的是加盟商提供所有资金必须开始业务，并承担所有成功或失败的风险。
传统的扩张会带来什么?
特许经营有许多吸引人的特点，特别是与更多传统的展开方法，比如自己开多家分店。
在传统的扩展中，您将:
- 自己拥有和经营公司的商店。
- 为创业公司提供全部投资。
- 对所有利润、风险和损失负责。
- 以你认为合适的方式保留你的企业价值观。
- 负责持续的资金和时间需求。
但如果你想更快地扩张并在竞争曲线中领先，传统的扩张这可能不是扩张的最佳方式。
- 资金问题。如果你只有一两个单位在运营，或者你的概念是新的或不寻常的，银行家可能不愿意这么做借钱给你，让你积极扩张。贷款人需要抵押品，或者是在一段时间内、跨市场的成功历史，才能冒险向你贷款。对于一个年轻或未经证实的企业来说，这可能是不可能克服的。
- 管理公司商店的问题。你的电流组织有足够的深度负责招聘、培训和监督一批员工，这些员工将管理你的资金和声誉?你将如何经营远距离商店?开公司店的过程可能很慢，你也不可能一下子跑到所有地方。你可以雇人帮忙，但是他们对你忠诚吗?或者他们会被竞争对手挖走吗?
由于所有这些原因，越来越多的企业家发现特许经营是以最小的资本和风险快速扩大业务的狗万官方最佳方式。
特许经营的优势
特许经营提供优势数量值得考虑:
- 你用别人(特许经营商)的钱扩张。
- 加盟商负责所有招聘、租赁和开业费用，降低您的风险。
- 特许经营店可以快速开业，通常会在竞争对手之前推出一个新概念。
- 加盟商承担成功或失败的风险。
- 特许经营者是积极性很高的经营者。
如果你要特许经营你的生意，你要考虑什么?
在决定特许经营之前，你必须首先确定特许经营是否是一个可行的策略为了你的特殊业务。这里有一些问题要问自己，如果你的回答是肯定的，特许经营可能适合你:
- 你的概念有广阔的市场吗?许多企业家狗万官方“只知道”他们有一个热门的新概念，并按照自己的信念行事。但是，除非你已经在不同的市场中建立了几个原型来测试这些信念，否则你必须坦率地问自己，你的概念是否可以在其他地方的其他所有者手下工作。
- 你有什么与众不同的地方吗?不一定是这样的以前没人见过的东西但它必须有一些独特的东西，能够吸引公众和投资者。
- 这个概念可以复制吗?你需要评估培训没有经验的加盟商来经营像你这样的业务的难易程度。请记住，你需要简化流程，并确定你的概念是否可以在其他地方复制。
- 我你的概念有销路吗?投资者必须看到你所提供的价值并且要愿意为此做出承诺，否则你将得不到特许经营商。你可能需要为潜在的特许经营权所有者提供一个真正有优势的计划，让你脱颖而出。
作为特许经营商开始
制定特许经营计划确实需要投入时间和资金，但专业顾问的服务成本通常比开设一家额外的公司门店的成本要低。让我们来看看一个好的特许经营计划的要素:
- 的原型。虽然这不是法律要求，但这是最好的说明，说明你有一些有价值的东西可以提供。有没有什么比一个成功的原型更能展示你的前景了一些他们可以亲身体验和欣赏的东西。一个成功的原型是你的业务可能性的现实例子。但是，除了展示您的概念的可行性之外，原始地点还可以成为未来新加盟商的现场培训中心，以及新产品、服务或技术的测试实验室。
- 记录系统。功能原型的直接分支是业务如何运作的文档，这将是培训新特许经营商的程序教科书。一个有价值的文件应该涵盖一切从创业活动到市场营销，办公程序和人事管理。插图、表格和列表有助于使这类信息生动易懂。你可以自己做，或者你可以与顾问和律师合作，以确保你坚持法律要求和行业标准。
- 受保护的商标。商标代表品牌。失败保护商标是新加盟商所犯的典型错误，所以首要任务是制定一个可以保护的名称。获得注册商标是一个简单但繁琐的过程，通常需要一年或更长时间才能完成。但是，虽然许多公司会在商标完全注册之前就开始特许经营，但你会当然希望至少已经开始了这个过程。你需要找一个经验丰富的商标或知识产权律师为你做推荐的搜索和申请过程。在你获得梦寐以求的R标志之前，你可以使用TM标志让全世界知道你在保护你的商标。
- 营销材料。你还需要开发营销工具这将有助于你推销特许经营机会。您将需要聘请一位特许经营发展顾问，他在设计强大的销售工具方面有经验，可以使您的业务处于最佳状态。这些工具很可能包括特许经营手册，视频和培训关于特许经营销售技巧。
- 营销计划。一个营销计划将优化您的特许经营广告预算，并确保您将产生足够的线索，以满足您的特许经营销售目标。有数以百计的网站和出版物瞄准特许经营前景，你需要明智地花钱，仔细跟踪每种媒介的结果，看看哪种媒介适合你。与特许经营的许多方面一样，与专业人士合作可能是明智的。
- 特许经营披露文件(FDD)特许经营始于FDD的发展，必须按照严格的指导方针进行准备。它将概述你的产品，你的商业历史和你的主要官员的简历。它还会报告你为特许经营所做的财务准备。的FDD需要提交和批准在你对任何人谈论你的项目之前就被各个州监管特许经营。由于特许经营的重要性和持久的影响，你会想要与专门从事特许经营法的律师合作。
- 商业计划。建议新加盟商准备一份详细的商业计划在专业加盟顾问的协助下。你的计划应该包括一个现实的财务分析，在这些细节最终确定之前，测试各种费用、版税、领域规模、组织结构和发展选择。
销售您的系统
一旦你有了基本的东西，是时候把你的理念带到特许经营市场。一个引人注目的特许经营产品将能够激励和激发你的目标受众。至少，要接受培训特许经营销售以及相关的法律法规。你还应该考虑将特许经营销售委托给有特许经营销售经验的人。
避免意外特许经营
重要的是要记住，无论有人如何称呼一种商业关系——分销、合资或商业机会——联邦贸易委员会都会告诉你，如果它走路像鸭子，叫起来像鸭子，它就是鸭子，因此它作为特许经营受到监管。不遵守联邦和州的特许经营规定可能会使你受到严厉的罚款，甚至被判重罪。违规行为必须在你的披露文件中报告10年，这可能严重阻碍你未来的特许经营销售。
不止一位企业家陷入了困境狗万官方偶然成为特许人的陷阱后悔这一天。因此，如果您的计划包括通过第三方投资者以任何方式进行扩张，强烈建议您聘请在特许经营法方面经验丰富的律师。
祝你的特许经营之旅好运!
当你决定特许经营时，你很快就会意识到你在当前的职业之外又增加了一份职业。你现在不仅是一个餐馆老板、装修商或零售商。你现在也是一名特许经营执行官你就有了全新的工作描述。你承担起照顾和喂养加盟商的责任。他们有权得到你的指导，培训，鼓励和一系列的服务，包括持续的广告支持，获得批准的供应商的采购折扣和各种后台服务。
特许经营不适合胆小的人但它适合自信、知识渊博的企业主，他们对自己的理念充满信心，并希望向其他人展示如何复制自己的成功。几乎所有的特许经营体系都是从一家商店开始的。通过奉献、坚持和专业的指导，很多已经增长到10台、100台和1000台——还有更多!你会以他们为榜样吗?
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