商人的地位

要接受客户的主要信用卡，您的企业必须与您想接受其信用卡的每个信用卡公司建立商家身份。你可能想从申请美国运通(American Express)或Discover的商户身份开始。对于这些卡，您所需要做的就是直接联系美国运通卡或Discover卡并填写一张申请表。

然而，你可能也想接受Visa和万事达卡，因为这些卡被消费者使用得更频繁。不过，你不能直接向Visa或万事达(MasterCard)申请;因为他们只是银行协会，你必须通过数千家设立这种账户的银行之一建立一个商人账户，这些银行被称为“收购银行”。

关于接受信用卡，你需要了解的第一件事是银行将其视为信贷的延伸。还有一个真正的问题是，如果你的公司在商品运到客户手中之前就倒闭了，银行将不得不承担损失。

虽然各家银行的要求各不相同，但一般来说，在销售方面，企业不必达到最低规模。然而，有些银行确实对你的营业时间有最低要求。这并不意味着创业公司不能获得商家地位;这只是意味着你可能要更加努力地寻找一家愿意与你合作的银行。

虽然被认为是“高风险业务”——通常是创业公司、邮购或家庭业务——是银行可能会拒绝你的商户身份请求的一个原因，但最常见的拒绝原因只是信用差。向银行申请商业账户就像申请贷款一样。你必须准备一份强有力的陈述，说服银行为你开户。

你需要提供银行和贸易证明人，估计你期望的信用卡数量，以及你认为平均交易规模将是多少。带上你的商业计划和财务报表，如果有的话，还可以带上广告、营销文案和产品目录。如果可能的话，邀请你的银行家参观你的商店或业务。银行会评估你的产品或服务，看看是否可能有大量的退货或客户纠纷。这种退款被称为“退款”，对银行来说处理起来非常昂贵。它们在邮购公司中更为常见，这也是这些企业通常难以获得商家地位的原因之一。

在你最初的陈述中，对你将会收到多少退款做一个合理的估计，然后告诉你的银行为什么你认为他们不会超过你的估计。来自满意客户的推荐信或产品样品可以帮助银行相信你的客户会对他们的购买感到满意。另一种减少银行恐惧的方法是证明你的产品是按公平的市场价值定价的。

当你想要获得商家身份时，最好的开始是联系已经持有你商业账户的银行。如果你的银行拒绝了你，问问其他接受信用卡的企业主的建议。你可以在黄页上查找与你相同类别的其他业务(居家、零售、邮购)。打电话给他们，询问他们的商户账户在哪里，以及他们是否对他们的账户处理方式感到满意。当你找一家与你没有任何关系的银行时，你可以通过将你的其他账户也转换到那家银行来增加交易的甜头。

如果银行拒绝你的商户身份，另一个选择是考虑独立的信用卡处理公司，可以在黄页上找到。虽然独立创业公司通常提供最好的费用，因为他们的开销更低，但他们的申请过程往往更耗时，启动费用有时也更高。

你也可以通过一个独立的销售组织(ISO)。这些人是外地银行的实地代表，他们收取佣金，帮助企业找到愿意授予他们商人身份的银行。您的银行可能会推荐ISO，或者您可以在黄页“信用卡”下查找。ISO可以将您的需求与他或她所代表的银行的需求相匹配，而不需要您与所有银行一起经历申请过程。