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问:扩大业务规模的创新方式有哪些是大多数人不讨论的?——戴安娜，芝加哥
第一条规则扩展“不要担心扩大业务的规则。”如果你在模仿别人，那么你总是在跟随他们的领导，这意味着你捡起面包屑而不是得到面包。相反，只寻找杠杆你可以创建。
这需要在三个方面采取创新战略:定位、定价和人员。
让我们从定位开始。看看你最大的三个竞争对手把它们解决的问题以及它们存在的原因列一个清单。现在把自己也加入这个名单，但不要想你比他们好到哪里去了。相反，想想你是怎样的不同的-因为记住，你并不想竞争。
把自己定位为与众不同的人，可以创造两个独特的机会，这对规模发展很重要。首先，你控制了叙事——这意味着你不必和其他人一样使用同样的营销语言。你以不同的方式看待问题，创造一种新的方法，帮助人们解决他们不知道的问题，从而定义问题和解决方案。
因为你这样做，你最早的客户可能是你最热情的客户。他们不会只看不买，把你和其他人比较。他们是你的顾客，因为你触动了他们的神经。他们会给你更多的反馈，支持你的旅程，和你一起花更多的钱，而且——如果你实现了你的价值主张——他们会把这个消息传播给像他们一样的其他人。
下一个问题是定价。它通常被视为一种艺术，但它比人们想象的要科学得多。如果你想要扩大规模，你的产品应该由你的定价策略决定(而不是相反)。
在你创造你的产品或服务之前，你应该知道人们会为它支付什么。这不仅仅是关于总金额，这很重要。这也是一种确定的方法如何你收费，人们愿意支付。可以这样想:Netflix并没有仅仅因为Blockbuster定义了一个新的类别(流媒体和订阅)而将其下架。这是因为Netflix的价值主张与Blockbuster截然不同。一次那对消费者来说很重要，他们愿意每月为此支付费用。
为了评估你的价格，做些测试。确定你的目标市场，以特定的价格推销你的产品，并询问他们是否愿意支付。(你可以亲自去做，也可以在网上做调查。)人们的回答会让你清楚地了解公司的价值和感知价值。
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最后一个方面是人。在这种情况下，我们说的是你的团队。就像在体育运动中，最好的球队赢得冠军。
如果你想更快地扩大规模，就投资于专业知识，加强你的弱点。这可能代价高昂;你可能需要放弃一些股权，或者想办法在薪酬上超过竞争对手。但如果你做得对，并找到了解机会和效率的人，你可能会把你的过程加快几年。
当你开始寻找不同的方式来扩大竞争优势时，你可能会找到你的杠杆。如果你执行得好，增长很快就会随之而来。
