写销售邮件的5个秘密，潜在客户会回复

你的潜在客户邮件是否总是被忽略?如果答案是肯定的，那么你并不孤单。如今，大多数销售人员都难以将销售邮件转化为实际业务。

但在你认为这是针对你个人的，试着设身处地为你的潜在客户着想。高水平的潜在客户每天都会收到数百封潜在客户的邮件——都是亲自写的，而不是垃圾邮件或机器人邮件。没有人有时间仔细阅读那么多信息!你的潜在客户别无选择，只能浏览所有邮件，并迅速决定哪些值得他们花时间，哪些不值得。

如果你的电子邮件没有立即被选中，它就永远丢失了。幸运的是，有一些可靠的方法可以让你的电子邮件被任何潜在客户阅读，这样你就可以完成你的销售目标。看看这五个写销售邮件的强大秘密，你的潜在客户实际上会打开和阅读:

1.注意主题行和第一句话。

太多的销售人员把所有的时间都花在制作销售邮件的正文上，然后在最后一秒匆忙地写好主题。相反，你应该集中精力打造你的主题行，并特别注意第一句话。

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为什么?你的绝大多数潜在客户都在移动设备上浏览他们的电子邮件，或者使用电子邮件程序来预览每封电子邮件的主题行和第一句话。如果你的电子邮件一开始就会被打开，那么你必须对这两个组成部分进行战略规划，而不是其他。确保你的主题行提供引人注目的价值，并且简单明了。每封邮件的第一句话看起来应该像是专门为每个潜在客户写的。

2.不要拘泥于形式。

你不应该试图用写作的质量、结构和形式给潜在客户留下深刻印象:你的潜在客户并不关心这些。事实上，在当今的商业世界里，一封听起来很正式的电子邮件更有可能被删除。对话和随意才是最合适的。保持你的销售邮件友好，低调和非正式，让潜在客户放心，并大大增加你的机会召开销售会议。

3.研究和个性化。

虽然你不需要对你发送的每封邮件都做大量的研究，但你应该做足够的工作来表明你知道收件人是谁，以及他们最沮丧的是什么。利用社交网络和搜索引擎找出每个潜在客户目前的头衔、最近的项目和其他相关信息，这将极大地增加你的电子邮件被打开、阅读和浏览的机会回复。

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出于同样的原因，总是通过称呼潜在客户的名字来个性化销售邮件。不要向所有人发送相同的模板信息!如果你的潜在客户甚至认为你复制粘贴了同一封邮件给多个收件人，只是更改了名字，那么你的游戏就结束了。相反，你应该在面试官的组织中提到你所面临的挑战或取得的成就，以表明你做了功课。

4.让你的信息尽可能简短。

写得太多是其中之一销售人员常犯的最大错误当涉及到销售邮件。记住，你的目标不是教育潜在客户或用信息淹没他们。相反，你的目标仅仅是引起回应。这是所有。潜在客户不希望阅读多个段落。如果你的信息太长，他们很快就会不看你的回复，即使你的主题行和第一句话吸引了他们的注意。你的销售邮件永远不要超过五到六句话——越短越好。

5.总是问问题。

因为每封销售邮件的目的都只是为了得到回复，所以你应该在每封邮件的最后问一个问题。不要这样结束你的邮件:“如果你有任何问题请告诉我”，或者“如果你想再聊，请告诉我”。

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相反，你应该鼓励你的潜在客户参与进来，问他们:“这些问题对你来说是真实的吗?”或者“我把这个寄到哪个地址最好?”一个简单的问题让你的潜在客户更容易回应和参与，最终导致进一步的对话。