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你为什么筹款？如果你是一家初创公司，答案似乎很明显——你需要钱。抛开轻率的回答不谈，你需要留住你的明星员工，获得客户，支付服务/云托管等费用，哦，还要支付创始人的费用，这样你才能继续生存和经营公司。
也就是说，如果你以前曾经进行过融资，你就会知道投资者并不会吵着要融资投资你的公司如果你告诉他们你加薪是为了给自己、员工发工资和经营公司。
那你该怎么说?也许，“为了增长5000%?”这更好，但它不是特别可信，不管你抛出什么数字。在这一点上，您可能认为答案是显而易见的。显然，你需要描述如何你将增长5000%。但是不，这是错误的……或者至少，它并不完全正确。
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我们的目标是筹集下一轮资金
如果你是一家真正想要快速发展的初创公司，你总是会有一个下一轮——即使下一轮是收购或IPO。这就是风险投资的本质:接受股权融资比不接受股权融资更能让公司的总价值持续增长。如果不是这样，你已经退出了，你不是一个“真正的”创业公司，而可能是一个“正常”/生活方式的企业(这很好，但你不需要担心融资)，或者公司正在垂死挣扎。
对于初创公司来说，需要下一轮融资基本上是必然的。未来有足够大的增长，现在投资几乎总是有意义的。虽然这在总体上可能是正确的，但它并没有回答每个企业家都会遇到的问题狗万官方筹款过程中的遭遇:“为什么是现在?”
这个问题的关键不仅仅是一种获取更多信息或推迟谈判的策略。它最终揭示了投资者为什么应该投资这一轮．类似于“我将增长5000%”，“因为我在未来会更有价值”的答案并不是错误的答案——只是不够具体。
你打算怎么花这笔钱这圆的?
现在我们已经讲过了:
你会增长(5000%或其他)。
下一轮你的身价会更高。
你在融资方面的目标只是进入下一轮，而不是“再也不融资了”(这意味着你的增长很快就会达到极限)。
这是你的路线图是应该说。更重要的是，这也告诉你应该怎么做扩大业务规模以及优先考虑什么。你真正应该回答投资者的问题是:用现在的资金进行下一轮融资，你能达到什么指标?
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为什么这是正确的回答和计划你的业务的方式?
这是具体的、现实的(因为创业公司需要这样继续筹集资金)，让投资者对自己所买的东西有个概念。“一家公司的火箭飞船!”这是一个天真的回答。更好的投资者想知道将达到什么指标，也就是说，如果我现在投资，我的股权/资金将获得多少升值?投资者用这一大笔钱实际购买了多少估值升值?你无法回答这个问题，除非你确定你将如何进入下一轮。
通知圆应该多大(多少钱需要达到的指标),也给一个基线评估价格是否合理(该公司将价值如果团队实际执行和达到这些指标)最后,是否真实的感觉(我相信你会能够达到这些指标,这个数量的钱和你的时间,直到下一轮吗?)。
当然，这些答案不仅对投资者有用。它们也变得非常有价值你作为创始人。它告诉你应该如何执行和你应该优先考虑哪些指标．创业公司总是资金和时间都太少。如果以后出现优先级排序的问题，你就会知道什么是最重要的:那些对你的下一轮估值和你实现目标的能力影响最大的指标。
这将有助于理清你的思路
作为一名企业狗万官方家和风险投资家，我发现太多创始人对融资的想法是错误的。初次创业者尤其是他们不知道自己应该说什么或展示什么才能让投资者感兴趣。当他们真正开会的时候，他们会被问不完的问题。
这让某些创始人认为，融资完全取决于表达技巧和个人魅力。事实上，这绝对是其中的一部分。然而，这并不是全部。如果你通过了创业初期，权重将越来越倾向于这里所概述的“理性”框架，即“投资者本轮买入的是什么?”
没有理由一直提出问题，一直感到沮丧。将你的宣传内容与这个问题的答案联系起来，你何时要求多少钱，以及你实现指标的执行计划减少与投资者的冲突比如，在融资方面的挫败感，以及在很多问题上的交锋中出现短路。快乐的筹款。
