本文作者仅代表个人观点。狗万官方
任何变革性的商业决策都需要良好的策略和计划。你的业务退出就是这样一个决定，将不可避免地改变业务。可以这样想:如果你只是在需要实施的前几天才开始计划一个重要的计划，你将犯一个巨大的战略错误。为什么业务退出会有所不同呢?
事实是，生意出口计划是好生意。许多企业主可能认为，在他们退出的时候到来之前，他们不需要担心退出策略。在这篇文章中，我们将解释为什么这是一个坏主意，为什么退出计划是不应该等待的。
把战略重点放在现在和不远的将来
高管和企业主可能不会提前计划业务退出策略，因为他们太专注于组织的现在和近期的未来。你自己可能觉得更重要的是把精力集中在确保增长的策略上，盈利能力以及短期内的稳定。此外，高管们往往不清楚在遥远的未来某个时候，当他们真正退出时，他们的公司可能有多少价值。这种不确定性会让为最终离职做计划看起来像浪费时间或资源，而不是解决组织内其他紧迫的需求。
你应该合理分配你的注意力，并根据紧急程度和优先级制定策略。业务退出计划不能取代当前和短期的业务目标有价值的指标如kpi或okr。
然而，无论你是否打算出售你的公司，计划退出都是一个很好的商业策略。关注更直接的问题和规划一个执行良好的业务退出并不相互排斥。当你正确地计划业务退出时，你就是在建立一个可以实现最大增长和利润的组织独立运行你拥有顶尖的人才、坚实的基础、稳定的财务状况和持久的竞争优势。
你当然应该尽快查看宏观情况——理想情况下，退出计划应该在股市下跌期间开始创业或早期成长阶段这样所有未来的决定都是考虑长远的，这样创始人就能在大量投资和承诺之前了解他们想如何退出他们的企业。
相关:How-To:为你的企业建立一个退出策略(甚至在你开始之前)
合理的业务退出计划
业务退出计划应纳入整体业务战略。它可以从设定目标和明确的退出目标开始，比如何时出售或转让企业所有权，以及以什么价格出售或转让。
当然，提前估计退出目标和可接受的条款和价格可能具有挑战性，因为这需要仔细考虑。事实上，这是高管们回避的原因之一提前计划业务退出．首先，你需要研究当前的市场趋势，以便估计如果出售企业可能会卖多少钱——今天，或者三年，五年，甚至十年后——根据你的战略，无论何时退出都是最可行的。这包括查看最近出售或上市的可比业务，以了解买家的潜在兴趣水平。您可以自己进行一些预测，并使用研究中的相关市场预测数据。
其次，在设定退出目标时，你应该评估自己的个人财务状况，以使其切合实际，尤其是关于你期望的回报类型出售你的企业在给定的时间点上。考虑以下因素:
现在和退休后都需要现金流
与出售相关的任何潜在税收影响(即资本利得税)
在确定合适的价格时，是否有其他股东需要考虑
在转让所有权之前必须偿还的现有债务
此外，查看类似业务在一段时间内的投资回报趋势(包括过去的表现以及对未来表现的预测)也可能是有益的，以确保您对可能的投资回报率有现实的期望。
总体计划还应该包括定期更新，以便保持正轨，并在需要时进行修正，这样它就不会干扰组织中的其他计划或正在进行的优先级。此外，通过创建一个继承的策略在这个过程中，对于公司的关键人员，即使你离开了你的职位，你也可以确保运营的连续性。
不过，要提醒一句:在经营企业时，不要把确保退出策略作为唯一的关注点。这与从不提前计划是相反的。
为什么要计划这么远呢?
首先，它允许您为可能出现的任何潜在问题做好准备，并创建一个应急计划来解决这些问题。这也让公司有机会审查当前的战略，并在必要时做出调整，确保它们符合在最佳时间退出的最终目标。此外，提前计划可以帮助防止任何可能导致重大经济损失或损害公司声誉的不可预见的情况。它还创造了再投资或进入其他市场或者是现有产业的退出。
最后，有一个退出计划可以让人安心，这在制定长期投资决策和商业战略目标时是至关重要的。更好的是，这不仅让作为企业所有者或关键决策者的你感到安心，而且让整个组织都感到安心。
根据一些调查，近一半或48%的企业主没有退出策略， 58%的人甚至不知道他们的企业价值多少，因为他们从未进行过评估。显然，有很多决策者不负责任地优柔寡断，对他们和他们的组织将不可避免地不得不面对的最大决定之一一无所知。你会成为他们中的一员吗?
你需要你的领导团队有足够的能力成功地制定关键战略，比如业务退出计划。他们需要深谋远虑，了解展望未来的重要性，并有能力在不妨碍组织中正在进行的活动的情况下计划退出。
