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在过去的几年里，我们看到了许多ceo和公司老板离开岗位从2020年2月迪士尼首席执行官鲍勃·伊格尔到2021年2月编程女孩首席执行官雷什玛·萨贾尼。这些举措，以及它们背后的理念和动机，让人们重新认识了最重要的商业基础之一:退出计划。这是领导力中经常被忽视的一部分而且成功，本应是一种商业计划不可分割的一部分从一开始，因为你如何退出会对你的企业的最终目标产生重大影响，并为它提供一个明确的未来方向。
简单地说，如果你把构建模块放在合适的位置，你就不会措手不及销售。如果你没有这样做，当一个热切的买家突然出现时，你就有可能失去一个机会，或者至少有可能降低公司的估值。事实上，通过精心策划的策略，它在潜在买家眼中的价值会得到提升。此外，成功退出可能需要数年时间，因此任何提前计划都将使过渡工作更有效。
这种计划很容易让人推迟，但众所周知，拖延通常会带来负面后果。
了解公司的价值是关键
在退出计划中，最重要的一点是要锁定公司价值。如果这个数字不清楚，你就不准备出售，但确定这个数字并不总是那么容易。这是一个复杂的过程，回顾过去几年，评估这段时间的财务状况，以及对公司资产的考虑，并查看当前的市场状况。最后一个因素的一个方面是积极买家的存在——他们将从收购中获益最大，因为这符合他们的市场战略。
无论如何进行估值，寻求外部专家的帮助都至关重要。这些人包括投资银行家、商业估价师和经纪人。重要的是要争取那些以企业为业的人的意见，最好是那些擅长退出计划的人。
一旦你做出了估价，你应该通过找到最积极的买家来优化销售，是的，但也要准备材料，详细说明拥有公司的好处，以及任何其他有利于公司的行动。我们的目标是让购买看起来像一个精明的商人不应该错过的交易。
三种设定价值的方法
•资产的方法。这是通过简单地计算一家公司的业务资产和负债之间的差额来实现的，最适用于那些资产价值高于当前产生的收入的公司。在将公司出售之前，一定要处理好在谈判中可能不被积极看待的潜在责任。
还要记住，有时资产方法会低估企业的价值。一个典型的例子是谷歌，如果仅按2018年的资产估值，它的价值将达到1754亿美元，而实际上它当时的总估值为1754亿美元7390亿美元．
•收入的方法。在这里，估值是基于未来现金流的现值，根据未来购买所涉及的风险进行预测调整(贴现)。这种方法适用于那些未来有很高增长潜力但尚未产生利润或积累任何资产的初创公司。人们可能会报告净利润，或者在某些情况下，使用公司的盈利能力或利息、税项、折旧和摊销前利润(EBITDA)
一个成功应用的例子是CrowdStrike吸引了投资者(the Motley Fool在2021年6月报道过)文章)，尽管那时公司还没有盈利。因此，一定要评估预期的未来增长类型及其原因，并向潜在买家说明这一点。
•市场方法。在这种情况下，估值是基于一个特定行业最近发生的类似公司的销售价格。一些业主可能更喜欢使用这种技术，特别是如果他们是活跃行业中的老牌企业。使用这种方法时，不要在与他人的关系中亏待自己。记住要问自己:“我们有什么独特的资产?我们还有什么其他的竞争优势?”还要考虑其他因素如何调整市场价值。(例如，环境问题或政府关注会如何影响业务。)
这种方法的工作原理类似于获得一个可比价格来确定房地产销售价值。如果一家企业以10万美元的价格出售，那么附近类似的企业很可能以或接近这个价格出售。那么，市场营销方法对于那些提供全新和/或颠覆行业的服务的初创公司来说不太适用的原因可能就很清楚了:因为没有其他公司收购可以与它进行比较。
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现在就制定好策略
因为退出是拥有一家企业的最后一步，所以很容易推迟计划。然而，明智的领导知道这样做永远都不嫌早，越早越好。常言道，种树的最佳时间是20年前，其次是现在。
所以，做好功课吧。了解你的资产和负债。选择一种合适的估值方法，并与值得信赖的专家交谈，但不要操之过急。当你确定了你的业务价值时，你就可以专注于最大化这个价格。通过这样做，您还可以确保即使在退出后也能继续取得业务成功。
