确立核心价值观如何推动成功

你为什么在这里?

英雄图片|盖蒂图片

你的公司为什么存在?

是什么让你的公司与众不同或更好?

我为什么要从你这里买东西?

这些都是每个消费者在购买任何东西之前都会下意识地问自己的问题。现在，就连你自己都在潜意识地问:“我为什么要听你的?”这篇文章对我有价值吗?”当你继续读这篇文章时……

我将与你分享一个强大但经常被忽视的策略，它将让你吸引更多理想的客户，培养成功的公司文化，并更快地发展你的业务。这对你有价值吗?

策略很简单…

创造、表达和传播公司的核心价值观。

一切都围绕着价值观。例如，让我们以上次选举和我们的新总统唐纳德·j·特朗普为例。不管你是爱他还是恨他，你现在的情绪只是你价值观的反映。你有没有碰巧看了超级碗以及随之而来的关于广告的媒体风暴?在超级碗的历史上，从来没有这么多公司公开地分享他们的价值观，努力让他们的客户知道他们的立场和信仰。

你代表什么?你公司的价值是什么?如果我参观贵公司的“关于我们”区域，我会对您和您的业务有什么发现?我会找到典型的、平淡无奇的、简历式的员工描述吗?或者，我是否会发现贵公司有一些让我难忘的东西，能够真正引起我的共鸣，因为我们有着相似的价值观?

根据Leadpages.net，“关于”部分通常是网站访问量最大的四个区域之一。不幸的是，这是一个通常被低估和忽视的领域，甚至被大多数企业视为事后才想到的。你最后一次花时间在网站的About部分是什么时候?明白我的意思了吧?

通过展示你公司的价值观以及你如何积极地影响客户的生活，向世界传达关于你公司价值的强有力的信息，难道不是很有意义吗?

凡尔纳·哈尼斯在他的书中写道扩大(这是任何企业家的必读)，精心制作深思熟虑和有意义的核心价值声明狗万官方对任何公司的长期增长战略都至关重要。在书中，凡尔纳讲述了VeriFone首席执行官哈提姆·蒂亚布吉如何将一家价值3100万美元的公司，在竞争激烈的信用卡交易行业中，成长为一家价值6亿美元的企业。

Tyabji将这一成功很大程度上归功于他的关键领导工具——一本9页的“蓝皮书”，揭示了VeriFone的核心价值观。它最终被翻译成八种语言。然后他声称，“在接下来的11年里，我基本上都在重复我自己”，以确保他的公司采用这些价值观，将VeriFone发展成为全球成功的公司。这就是始终如一地践行公司核心价值观的力量。

当被问及如果可以重新开始自己的公司，他会做哪些不同的事情时，Zappo的首席执行官谢家华回答道说，

“如果我能回到过去，再做一次Zappos，我会从第一天起就提出我们的价值观。事实上，我们并不总是有价值观。直到五年后，我们才推出了自己的价值观。”

如果你想想Zappos以12亿美元的价格把他们的业务卖给亚马逊，首席执行官说如果他能做一件不同的事情，那就是在一开始就创造他们的价值，那么这应该是一个大锤的线索，让你做同样的事情。

我不会教你如何打造自己的核心价值观，而是向你展示其他成功的公司是如何践行他们的核心价值观的。当你开始阐述自己公司的核心价值观时，可以把它们作为灵感。

以下是一些成功公司在工作场所展示的核心价值观的好例子，这些公司公开、频繁地表达和传播他们的价值观:

Infusionsoft

Infusionsoft是一个行业的领导者销售和市场自动化为中小型企业提供空间。我记得在他们亚利桑那州总部参加一次培训活动，他们的首席执行官克莱特·蒙克(Clate Mask)突然出现。他即兴地、雄辩地、充满激情地背诵着他们记忆中的公司价值观……一字不差。

你可以全部读一遍在这里．说实话，很难不被打动。高盛(Goldman Sachs)决定投资5400万美元巩固Infusionsoft的市场领导者地位，其核心价值观是否是其中一个因素，这将是一件有趣的事情。

无论如何，Infusionsoft取得如此大的成功也就不足为奇了。他们热衷于表达自己的价值观并遵守这些价值观，这是这些年来我一直是他们忠实客户的原因之一，即使营销自动化领域的竞争已经变得非常激烈。这也是我强调这一点的原因参加他们的ICON活动每年。2017年的主讲人是超级成功的马库斯Lemonis，又名利润。如果Marcus Lemonis不了解和欣赏Infusionsoft的核心价值，他还会在他们的会议上发言吗?

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数字营销人员

数字营销人员是一家教育公司，其使命是帮助1万家公司在未来5年内将其业务规模扩大一倍。我怎么知道的?在他们的“关于”页面上。在这个页面上，他们还分享了他们的信仰，这反映了他们的价值观。然而，这些信念并没有写下来。相反，他们有不同的团队成员分享他们在这方面的信念引人入胜的视频．

我喜欢他们不害怕大胆，同时还为他们的视频增添了一种轻浮和谦逊的感觉。他们甚至还在页面上放了一些自己在办公室里的有趣照片。我相信他们目前的成功是他们价值观和信念的延伸，这也是为什么世界上成千上万的顶尖营销人员和企业家参加他们的活动狗万官方交通及转换高峰会每一个春天。

如果你记录下你的团队分享公司的价值观和信念会怎样?你是否认为这将有助于建立一个更强大的团队文化和协同?当然会。你不需要专业制作一个视频来开始，但希望它能激励你开始创作自己的视频之旅。

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GetUWired

GetUWired是一家屡获殊荣的网络营销公司致力于帮助小企业成功。我知道这一点，因为他们在核心价值观页面顶部的使命声明中这么说了。他们还有一个吸引人的“关于”页面，描述每个“部落”成员的友好的专业照片，当你把鼠标悬停在他们的图像上时，会显示他们每个人在一个有趣或好玩的姿势。

也许是他们对公司价值观的坚持，帮助GetUWired赢得了一些著名的奖项，比如在美国的小企业企业家最佳公司文化榜单上狗万官方2015而且2017和打乔治亚趋势杂志评选的乔治亚最佳工作地点2016年上榜。

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eClincher

eClincher正在成为社交媒体世界的强大玩家，并提供了全面而直观的，社交媒体管理和营销仪表板它整合了包括Instagram在内的所有主要社交网络。

他们的首席执行官吉拉德·萨拉曼德(Gilad Salamander)揭示了eClincher的三大核心价值观:

eClincher重视透明度、沟通和为客户创造价值。我以前和他们一起工作过，我可以证明他们的每个员工每天都在践行这三个价值观。

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以下是创建、阐明和传播你自己的公司价值观的三个好处。

USP和竞争优势

当我咨询潜在的新客户时，我总是问他们:“你的USP是什么?”(独特的销售主张)和“与竞争对手相比，你有什么更好或不同的地方?”不幸的是，这通常是一个固定的回答，如“我们提供市场上最好的产品”或“我们提供业界最好的客户服务”。

这些片段表达了什么真正的意思吗?有真正的价值吗?相反，这里有一个有力而有意义的答案……

这是你，你的价值观和你公司的价值观!你的价值观决定了你是什么样的人，是什么样的企业。他们传达了你的真实和独特。明确公司的价值观将使你与竞争对手区别开来。这样做会给你的客户灌输信心和信任，让他们想要购买你的产品与你的品牌建立长期的关系．

一个很好的例子就是我和妻子决定买一个新床垫。最近，床垫行业的竞争变得非常激烈，一些新的直接面向消费者的公司绕过了传统的零售店分销。在研究了竞争对手之后，我们选择了购买Leesa床垫Leesa说得很清楚，我们是一家社会企业．

他们甚至获得了认证B公司．Leesa的成功表明了你的价值观和信念对公司的重要性。人们会被与自己相似的价值观所吸引，而你的公司是否明确表达了核心价值观，可能会转化新客户，也可能会把他们拱手让给竞争对手。

记住，你产品的价格和你销售产品的能力直接关系到消费者心目中的感知价值。你是否曾经购买过一种明知可以用更少的钱买到的产品或服务，但由于公司的价值观或社会使命，你愿意花更多的钱?我希望如此，因为如果你不坚持自己的信仰，别人凭什么买你的东西?

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吸引优秀员工。

每个企业家面临的最大挑战之一就是找到合适的人才来帮助你的公司发展。狗万官方事实上，包括我自己在内的大多数企业家都很头疼，以至于我最近创建了一个有效的系统狗万官方，可以立即过滤掉懒惰、没有动力的人。

当然，你不希望周围都是唯我独尊的人或克隆人，但你确实想吸引价值观相似或尊重你价值观的人。在你的招聘启事中包含你的公司价值观，你就会吸引你想要的人加入你的公司。这听起来可能太简单了，但这正是它有效的原因。

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策划公司文化。

你想让你的团队对你的业务感到兴奋吗?这是一个很好的团队建设练习。邀请他们参加会议，最好是在你办公室以外的地方，这样会轻松而非正式。首先问问他们的个人价值观是什么，这样你就可以加深与他们的联系，让他们畅所欲言。否则，如果你立即询问他们对公司价值观的建议，他们可能只是根据你想听的来提供想法，而不是他们认为真正应该是什么。

当他们开放并分享他们的个人价值观时，邀请他们为公司的价值声明做出贡献。通过让他们参与这个过程，这将有希望给他们一种使命感和主人翁感。理想情况下，你的大多数团队成员都将受到鼓舞，并将增强公司文化。如果他们中的一些人漠不关心，这可以很好地反映出他们目前的士气，以及他们是否真的致力于在你的公司的未来。

随着公司的发展和团队的发展，这是一个每年至少应该做一次的练习。当你的团队与公司的价值观保持一致时，他们就能更快、更轻松地做出决定。这将解放你的时间，让你在公司更有效率，并为每个人培养强大的领导技能，包括你自己。即使你是一个个体经营者，一切都要从你开始。如果你现在忽视这一点，其他人就会进入你的世界，把他们的价值观强加给你和你的企业。你愿意冒这个险吗?

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你看重什么?

我向你提出挑战，让你的团队团结起来，制定公司自己的价值观和信念声明。然后把它们贴在你网站的关于区和你的主页上，就像我们在这里做的BizFamous™．在你的社交媒体渠道上分享它们。在你的电子邮件营销中分享它们。这样做将使你能够真正地与理想的受众建立联系，吸引新的线索，赢得更多的业务。

最重要的是，公开地与你的客户、顾客和合作伙伴分享你的价值观，然后邀请他们与你分享他们的价值观。当你以一种有意义的方式表达你的价值观时，你会加深你现有的关系。

举个例子，我的个人价值和我们公司的价值都是自由。没有自由，我们就不能成为成功的企业家。狗万官方