如何成为品类领导者Akeyless的联合创始人讨论了他们的爆炸式增长，以及他们的技术平台如何简化对公司机密的访问和管理。

的联合创始人Akeyless创建了他们的技术平台，以简化访问和管理公司的秘密-换句话说，他们的凭据，证书和密钥。如今，Akeyless团队由80多人组成，公司已经获得了8000多万美元的融资，其中包括2022年11月开始的6500万美元B轮融资。该公司三位联合创始人中的两位，Oded Hareven和Shai Onn，接受了采访杰西卡Abo血型谈论他们的爆炸式增长，以及如何成为行业领导者。

杰西卡·阿博:奥德，你能告诉我们一些关于Akeyless和它是如何工作的吗?

欧迪Hareven:

Akeyless是一家以色列网络安全初创公司，从事机密管理领域，这是云安全的一个分支。我们保护的是机器、应用程序以及人类的密码。机密管理的概念和这个市场的背景是迁移到云的结果——云资源的基础设施。随着企业越来越意识到云计算的效率，机器实际使用的密码数量也大幅增加。这基本上就是秘密管理背后的背景以及为什么需要它，我们已经开发了一种服务来提供它。

Shai，我们来谈谈你成立公司以来的成长情况吧。

Shai Onn:

在过去的三、四年里，我们的员工人数同比增长了一倍，客户群和收入也有所增加。云安全的重要性以及对机密管理意识的增强，在很大程度上帮助我们实现了业务的增长和扩展。我们相信，我们正处于合适的时机，拥有合适的技术来满足日益增长的机密管理需求。

你是什么时候灵光一现想把公司的想法推向市场的?

Hareven:

我们从加密密钥管理技术开始，我们试图在市场上验证它，这意味着我们与很多潜在客户、朋友、同事、专业人士和从业者进行了交谈。他们非常感兴趣，特别是对保护密码，意思是使用我们的技术来加密这些密码。虽然我们一次又一次地看到，但我们实际上明白，在这个市场上存在一个巨大的缺口，即只有一个主要的参与者，没有其他好的选择。我们明白，使用我们的技术，我们基本上处于完美的竞争地位，并实际上赢得了现有的玩家。

把幕布拉开一会儿，你在指导和管理一家公司方面学到了什么?

Onn:

科技世界一直在变化。这是非常动态的，你可以在这个过程中有很多想法，我想说，很容易把注意力转移到次要问题上，因为一切看起来都很有趣。在这个时代，专注于一个目标并下定决心去完成它是非常非常重要的。正如我常说的，最艰难的决定不是该做什么，而是不该做什么。

听起来，真正专注于避免闪亮物体综合症是关键。说到联合创始人，你从合作中学到了什么?

Onn:

与联合创始人合作是建立在信任和友谊的基础上的，当然也要相互尊重对方的能力。如果彼此不信任，仅仅有能力和友谊是不够的。如果不具备这些能力，那么这就不是一项业务。友谊很重要，因为你想每天都去某个地方，感觉舒适，感觉你喜欢做这件事，而不是你必须做这件事。再说一次，友谊、信任和能力是非常非常重要的。没有它，成功将会非常非常困难。

Oded，跟我们谈谈你成为行业领导者的关键策略。

Hareven:

我们设计的技术和产品，我们基本上是看了现有的领先解决方案，我们看到了我们可以做得更好的主要方面。更好地调整自己以适应企业使用，更好地提供更灵活、更容易使用、更快部署以及在成本方面更有效的东西。这就是它开始做得更好的地方。但说实话，这并不是全部，因为你需要真正地谈生意。我们必须考虑谁是我们的最佳目标，以及我们将采取什么样的方法进入市场。

我们决定把重点放在企业上，我相信，这个决定是我们做过的最成功的决定之一。从一开始，三位创始人之间就很和谐，我们希望和我们喜欢的人一起工作，他们对我们所做的事情非常专业，他们有很大的热情。我们能够在这方面取得成功，并能够聘请合适的人加入我们的团队。

我想换个话题谈谈筹款的事。对于那些即将开始B轮融资的领导者，你有什么建议?

Hareven:

首先，永远不要放弃，因为有时你会发现自己处于一种情况，投资者可能并不完全了解你在做什么，或者你的潜力是什么。你会发现你需要解释一些事情，而这些事情不一定是他们看到的。有时这也是一个很好的迹象，表明他们可能不是正确的人。这基本上就是我们所看到的。那些完全了解我们的发展方向的公司，他们了解潜力，他们做了功课，这是一个很好的迹象，表明他们将成为我们道路上的好伙伴。

最后，Shai，你想对那些面临激烈竞争的创业者说些什么?

Onn:

虽然你很渺小，但你要胸怀大志。你需要尽早设定标准，即使你认为这不是必要的，但这是非常重要的。从第一天起，建立公司的DNA、公司文化、公司价值观是绝对重要的，因为这将帮助你扩大规模，成为一个行业的领导者。一个行业的领导者不仅仅是技术的领导者，也是作为一个公司的领导者。这是关于客户服务的。重要的是你如何待人。这是关于你如何进行销售，如何进行市场营销。所有这些都需要合适的人，合适的文化，合适的程序。所以，虽然公司还很小，但你需要具备这些东西，员工的DNA，这将帮助你扩大规模和发展。