《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
你有没有想过“后续”这个词的真正含义?“任何跟随其他事物作为评论或补充的东西”听起来怎么样?那么另一个常见的营销术语“跟进”呢?根据《韦氏词典》的解释,它是“继续一项事业直至完成,直至其自然结束的行为。”
但这一切对销售意味着什么呢?销售的自然结局是什么?是在打折结束的时候吗?如果你想找回头客就不行。对大多数人来说,销售需要不断的培养。为了保持你们的关系不断发展,你必须审视每一段关系并问自己:“今天我能采取什么相关的行动来加强这种关系,并使它走向一个自然的结局(或者至少是下一个自然的阶段)?”