雇佣商业经纪人之前你应该问的9个问题雇佣错误的经纪人可能是根本不卖还是以你满意的价格卖的区别。
通过托马斯·斯梅尔•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
当你决定是时候卖掉你的公司时，你有两个主要的选择。你可以试着自己卖掉它，或者你可以保留一个商业经纪人的服务来处理交易的细节。虽然你可以自己卖掉一家企业，但大多数企业主根本没有时间、人脉或客观性来谈判一笔安全、公平的交易。
使用第三方专业人士通常是最好的选择，但前提是你要聘请合适的经纪人，以适当地代表你的最佳利益。雇佣错误的经纪人可能是根本不卖还是以你满意的价格卖的区别。这里有九个问题是你在雇佣商业经纪人之前需要问的:
1.你有多少销售像我这样的企业的经验?
重要的是，你要找一个有销售类似企业经验的经纪人。销售一家餐厅与销售一个网站有很大的不同。这不仅是一种完全不同的商业模式，而且目标买家也大不相同。成功的商业经纪人总是会有一些经验丰富的买家在他或她的口袋里，这使得与那些与你的业务相关的买家有联系并了解特定行业细微差别的人合作是有利的。
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如果你雇佣了一个没有类似销售经验的经纪人，那就需要他们彻底了解你的业务和行业。这就浪费了宝贵的时间，而这些时间本可以用在勘探和谈判上。
2.你在家工作还是在办公室工作?
在家工作并没有什么错，许多公司正在迁移到虚拟环境以降低成本。然而，当涉及到商业经纪人时，在家工作有时意味着这不是个人的全职工作。你要做的最后一件事就是雇佣一个不会对你的上市给予充分关注的经纪人，因为他们有另一份工作占据了他们的大部分时间。
一个有办公室的商业经纪公司通常意味着他们有一个完整的经纪人和专家团队，他们都将努力实现快速销售您的业务并获得最高价格的目标。办公环境也为他们提供了一个专业的环境来处理谈判和与潜在买家会面。你选择聘请的经纪人是你业务的直接代表。
你是想让潜在买家在漂亮的办公室里还是星巴克里讨论购买事宜?在达成交易的时候，专业的形象会大有帮助。
3.像我这样的生意你卖了多少?
了解他们出售了多少像你这样的企业是很重要的。不要将其与商业类型混淆，因为在特定类别中，例如餐馆，商业类型之间可能存在巨大差异。一个能容纳30人的小型夫妻早餐餐厅与一个能容纳200人的意大利高级餐厅有很大的不同。
如果一家经纪公司还没有成功出售过与你类似的企业，那么你最好继续寻找，直到找到一家经验丰富、有资格处理你的上市事宜的经纪公司。
4.你如何评价一家企业?
问一个商业经纪人他或她是如何评估一个企业的，这将给你一个很好的迹象，表明他们是多么有经验。如果他们在问你很多问题之前给你一个千篇一律的回答，比如“净收入乘以2”，那就转身跑掉。估值计算需要考虑的因素太多了，同一个公式并不适用于所有企业。
例如，你重视网站或在线业务这和实体零售店有很大的不同。
大多数小企业的估值是卖方可自由支配收益(SDE)的倍数，即企业的净利润加上对当前所有者有利但不一定对企业有利的费用。企业估值是一个复杂的话题，所以要避开任何提到通用估值公式的经纪人，因为每个企业都是不同的。
5.你将如何阻止我的客户和竞争对手听到我的业务出售?
为你的生意保密是非常重要的。一定要弄清楚有什么政策可以对销售细节保密。如果你的客户知道你的销售，他们可能会认为这是麻烦——而实际上你可能只是为了追求其他机会而销售。此外，你也不想让竞争对手知道你正在考虑出售的方案。
一个伟大的经纪人将能够通过提供挑逗信息激起兴趣。一旦潜在买家表达了兴趣，他或她就必须有资格确保他们有购买企业的经济能力。一旦获得资格，经纪人应该在发布任何有关业务的敏感细节之前签署一份保密协议。
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6.你们有多少合格的买家?
你可能会认为一个声称拥有大量买家的经纪人是件好事，但事实并非如此。事实上，有人声称有成千上万的合格买家在他或她的指尖是值得怀疑的。
要建立起真正的关系并获得那么多买家的资格几乎是不可能的。任何声称拥有成千上万买家的人都很可能有一个通用的电子邮件列表，而且并不亲自认识买家。一个专门销售和你一样的业务的经纪人，与几十个买家有稳固的关系，对你作为卖家来说更有价值。
7.你能把我的生意以一百万美元的价格上市吗?
一个好的经纪人知道如何提出一个现实的估值和定价策略，这将导致成功的销售。记住，除非他们卖掉你的公司，否则他们是拿不到报酬的，所以正确定价符合他们的最大利益，并牢记两个目标——在卖出的同时获得尽可能高的价格。
如果你提出一个不切实际的高价，而他们同意你的价格要求，那你就是在浪费时间。一个有经验的经纪人不会把他或她的时间浪费在一个定价不正确的上市上——他们珍惜自己的时间，不会把时间浪费在一个卖不出去的企业上。
8.你们现在有多少房源?
找出一个经纪人目前有多少上市将给你一个很好的指示，他们可以花多少时间来出售你的业务。拥有大量上市公司的经纪人可能会尽可能地接手每一份上市公司，希望最终能卖出一份。这种“把它扔到墙上看看什么能粘住”的方法根本没有效果。
找一家每个经纪人都有3到7个活跃房源的商业经纪公司——超过这个数量就意味着你的房源得不到足够的关注，无法出售。一个小的，可管理的数字，每个经纪人表明他们了解每一个上市需要的时间和精力。
9.你帮助准备销售合同吗?我需要请律师吗?
一个有经验的经纪人应该能够协助起草法律协议，并应该有不同的方式构建交易的经验。话虽如此，他们也应该建议你在签署文件之前聘请一个独立的法律团队来审查文件。
让你的经纪人负责最初的文书工作和交易结构，但在你走向签字桌前之前，一定要让律师审查一下。有这么多不同的国家和州的规定，你需要确保你所有的T都是交叉的，I是虚线的。小的法律费用最终可以为你节省麻烦和金钱。
你有找经纪人的经验吗?请在下面的评论部分分享你的建议。
