为你的企业获得曝光和媒体报道的3个步骤这个大纲将帮助你可靠和持续地为你的品牌建立曝光率。

我们都想要更多的曝光率，因为这是一个成功企业的命脉。

不幸的是，大多数人都没有获得他们想要的曝光率，因为他们不知道如何做到这一点，也没有一个记录在案的过程来持续地实现这一点。他们会在这里和那里尝试一下，当他们没有得到他们想要的结果时，大多数人会愤怒地举起双手，大声说:“我猜这行不通!”

今天，关于这个话题，我有好消息和坏消息要告诉你。

好消息是，它确实有效，而且你可以做到。坏消息是，这将需要大量的工作。没有捷径可走。但任何值得做的事情都是这样，对吧?

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在这篇文章中，我将概述一个三步的过程，它将帮助你可靠而持续地建立你需要的曝光率，从而建立你应得的业务。

1.展示你的专业知识

人们想听听专家的意见。这就是为什么他们经常被媒体引用。但仅仅说自己是专家是不够的。任何人都可以这样做，许多不合格的人每天都在这样做。

实际上你必须演示通过创造原创的、有用的内容，包括文章、案例研究、视频、播客，甚至是简短的社交媒体帖子，来展现你的专业知识。

重要的是要指出，为了做到这一点，你必须拥有真正的专业知识首先。那些“假装成功”的垃圾在这里是行不通的。当然，你可能会在短期内骗过一些人，但你最终会被发现，并对你的品牌造成长期的、不可挽回的损害。

举个例子——几年前，我看到一个刚进入SEO行业的人在一个由一些最有经验的SEO专业人士组成的特别小组里提问。他的问题很频繁，而且总是有更多的问题跟进。

我们后来发现，他在其他SEO论坛上寻找人们问的问题，从这个小组的专家那里得到答案，然后回到论坛上回答这些问题，就好像这些答案是他自己的一样。

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人们很快就明白了，正因为如此，大多数业内人士都认为他是个骗子。他永远不会有机会为任何值得信赖的行业出版物撰写文章或成为特写，没有这些作为垫脚石，他不太可能获得任何其他媒体的报道。

展示你的体验的正确方法是创造有用的原创内容，并通过多种渠道发布。该内容可以是任何格式，例如:

• 文章

• 案例研究

• 原始研究

• 视频

• 播客

• 书

• 社交媒体帖子

• 在线研讨会

关键是你的内容应该为你的观众解决一个特定的问题。这可能包括一个深入的教程，解释复杂的行业术语，或概述一个特定的战略或战术。

现在你可能会想:“但是杰里米，如果我发布的内容告诉人们我所知道的，他们就不再需要我了!”

是的,一些人们会利用你分享的信息，而不是因为你的专业知识而雇佣你，但事实是，大多数这类人一开始就不会雇佣你。但是，那些没有时间自己做所有事情的潜在客户更有可能雇佣你，同样重要的是，媒体也更有可能引用你。

在这两种情况下，这是因为你已经清楚地展示了你的专业知识。

2.建立正确的关系

正确的人际关系可以帮助你以更快、更大的规模、更少的努力获得曝光率。

这是因为他们可以通过与他们的观众分享来帮助更多的观众看到你的内容。毕竟，你可以创造世界上最令人惊叹的内容，但如果没有人看到它，它就不会给你带来任何好处。

当涉及到为你的品牌创造曝光时，你想要建立的关系可能包括:

• 业内同行

• 贡献者

• 编辑器

• 生产商

• 电视/广播的个性

• 有影响力的人

• 播客的主机

问题是，大多数人不会花时间或精力去建立正确的关系，正因为如此，他们的要求和推销往往会让人反感。然而，正确的关系可以在几个方面帮助创造更多的曝光率。

例如，假设你已经与一些业内同行建立了关系，请他们分享一段内容或提及你正在做的事情通常是一个相当低的摩擦请求。这显然可以帮助你接触到更多的用户，而且它还带来了额外的好处，一些媒体可能会跟随他们，创造更多的曝光机会。

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然而，从我提到的其他群体(游戏邦注:如编辑或制作人)那里获得曝光度通常比较困难，原因有很多，但主要原因是他们经常被推销。

它是可能的从冷场中获得曝光度，但这是一项大多数人都不具备的技能，所以很难做到。一个有效的推销需要正确的接触，量身定制的，有效的信息，以及一定程度的技巧，这就是为什么公关专业人士花费数年时间来磨练他们的技能。

你可以通过与其中一些人建立关系来解决这个问题之前你需要他们。这意味着定期在社交媒体上与他们交流，分享他们的内容，并在可能的情况下以其他合理的方式帮助他们。这很重要，你不把这段关系当作一段过渡关系。

是的，这需要大量的时间和精力投入，这意味着大多数人不会这样做。这也意味着当你这样做的时候，你会脱颖而出。

但是不要在没有计划的情况下开始。

建立一个你想要建立关系的人的名单是很重要的。这是至关重要的一步，因为如果你做得对，很可能会有太多的人需要你马上记住，而且由于社交媒体的算法，你可能不会经常在你的新闻推送中看到他们。尤其是如果他们不经常发帖的话。

一种方法是建立一个电子表格，上面有他们各种社交媒体资料的链接，这样你就可以快速方便地查看他们，并参与他们创建的任何新内容。这可以帮助你掌握你可能会错过的事情。

另一个策略是订阅他们的时事通讯。这可能给你他们的主要电子邮件地址，但即使没有，它至少会给你一个他们或助理检查的电子邮件地址。如果没有别的，这将帮助你找到更多与他们接触的机会，因为一旦他们宣布他们正在做他们认为重要的事情，你就会得到通知。

你也可以为他们的名字和他们的公司名称设置谷歌新闻提醒，以便在其他人或出版物提到他们时得到通知。想象一下，如果他们在媒体上被提及，将会有多么强大而你是第一个分享并标记他们——甚至在他们知道之前!

关键是要有一个有效的系统，以确保你能有效地培养你所需要的关系，为你的品牌创造更多的曝光率，而不是漏掉任何东西。

3.利用媒体

我认为可以肯定地说，我们都理解媒体的力量，尤其是在今天这个永远在线、高度互联的世界里。

当我谈到媒体时，我指的是你会想到的实体，比如国家和地方新闻或一级出版物，比如《企业家》和《华尔街日报》，以及你可能意想不到的实体，比如行业出版物、博客，甚至播客。狗万官方基本上，任何具有现有受众的相关实体。

您可以从两个不同的角度利用媒体。第一个显然是增加你的曝光率。然而，第二点可能更有价值，那就是增强你的权威。

让我们先谈谈曝光。

你能接触到的合适的人越多，你就越能有效地发展你的业务——我们都知道这一点。媒体有一个内置的受众，这意味着如果你被推荐，你会立即被推到比你现在自己接触到的人多得多的人面前。这里的优势是显而易见的。

现在我们来谈谈权威。

人是群居动物，多年来，我们的大脑已经进化到能够捕捉到某些社会线索，这些线索是增加我们生存机会的捷径。这是一个叫做社会认同的概念。当我们看到我们信任的人，信任一个我们还不认识的人时，我们往往会更加信任这个新认识的人。这就是为什么一个好朋友的介绍通常比在街上随便遇见一个人更快地建立联系。

媒体也可以发挥同样的作用。

与你可以在自己的网站或社交媒体上发布的内容相比，其他实体的进入门槛更高——无论我们谈论的是小型的本地播客还是全国性的新闻网络。人们明白，这些实体会审查他们提到或推荐的任何人，因为这关系到他们自己的声誉。因此，当某个人在媒体上被提及或特写时，人们通常会认为这个人是正在讨论的主题的专家。这种隐含的权威有助于吸引更多的客户，并更容易达成交易。

这样想——你以前看过医生，对吧?你曾经和医生争论过他们对你健康的建议吗?

当然不是。因为你认为既然他们上过医学院必须通过医学委员会的考试，他们就知道自己在说什么。

但是我们都知道有很多不合格的医生。事实上，医疗事故是美国最常见的死亡原因之一，但我们几乎从不寻求第二意见。

为什么呢?

隐含的权威。

而这正是媒体可以为你创造的。

但是在媒体上获得推荐并不是一件小事，因为你必须首先通过展示你的专业知识来建立你的信誉，我们已经介绍过了，然后用一个令人信服的理由来说明为什么别人应该推荐你的品牌。

大多数人都错了后者，因为他们把一切都放在自己身上。他们一开始就讲述自己有多棒，为什么想要被推荐。

正确的(也是更有效的)方法是从观众的角度重新构建你的演讲，然后是你要推销的人。你的需求远远排在第三位。

关键是要让你的演讲具有相关性、新闻价值和针对性。

例如，假设你想在坦帕被公认为房地产法专家，所以你想在当地的新闻出版物上得到特写。你的演讲可能是这样的:

你好,萨拉,

我相信你们都知道德桑蒂斯州长在疫情期间签署的冻结驱逐令，但由于该禁令将于9月1日到期，我想你们的听众——尤其是租房者、房主和房地产投资者——会想知道这对他们意味着什么。

如果这是一个你正在考虑报道的故事，作为一个经验丰富的房地产律师，我想提供我的见解，告诉你它将如何影响你的听众，以及他们应该如何做好准备。你可以看看我最近发表的一篇关于这个话题的文章:https://example.com/end-of-eviction-freeze/，我解释了9月1日发生这种情况时每个群体面临的一些风险。

如果我能以任何方式提供帮助，请随时通过电子邮件或打电话给我。

如你所见，这篇演讲并没有漫谈这位律师的人生故事。它从一个编辑可能已经知道的非常有新闻价值的故事开始，将其与大多数美国人感兴趣的即将发生的故事联系起来，并迅速表明他有资格分享他对这个话题的看法。你还会注意到，没有乞求、拍马屁，也没有试图以牙还牙。它简单、透明，把观众放在第一位。