特许经营披露文件的剖析下面是你最繁琐——也是最有价值——的特许经营研究工具，让你在签约前了解其中的来龙去脉。
通过杰夫·埃尔金•出版
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
阅读特许经营披露文件，或FDD，可能不像蜷缩在床上看一本优秀的推理小说那么有趣，但它确实为你提供了找到最佳小说所需的大部分线索特许经营给你。此外，当你在考虑特许经营时，你肯定不希望有任何谜团——你会想要了解呈现在你面前的最重要的事实，这样你就有了做出正确决定所需的信息。
联邦贸易委员会要求所有特许经营公司向潜在买家提供以通用格式组织的FDD，以便合理方便地进行特许经营之间的比较。将此视为您在特许经营研究阶段将收到的最有价值的书面工具。
FDD23节(简称“项目”)，以及提供补充信息的展品。这里有一个完整的分解，以便您可以彻底了解FDD。
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项目1-4:历史
项目1:对公司的总体回顾，包括任何前身或附属公司，以及对所提供的机会的概述。这个关键的业务概述是您首先要回顾的部分之一。
项目2:主要管理人员、董事、员工和其他与特许经营销售或运营相关的管理人员的背景资料。它包括他们过去五年的工作经验总结，以及他们作为其他公司的管理人员和/或董事的任何其他经验。
第3、4项:这包括披露公司或其关键人员过去或目前的任何诉讼或破产情况。
项目5-7:费用和成本
第五项:当您开始特许经营业务时，您必须支付的所有初始费用。
项目6:在特许经营业务的后续经营中可能需要的任何及所有其他费用-包括特许权使用费、广告费、续期费及转让费。
第七项:一份你在特许经营中需要进行的初始投资的每一个组成部分的大纲——包括初始广告费用和运营资本储备。这一部分非常重要，但由于特许经营公司需要以表格形式表达涉及潜在成本范围的数据，因此信息的价值受到限制。与现有的加盟商及特许权人一起审查本节，以根据您的具体位置和情况确定最准确的估计。
第9、11、15条:加盟商与特许权人的义务
第九项:你的义务(作为加盟商)，以表格形式。该表列出了业务中的主要责任领域。例如，为您的企业寻找房地产网站的义务。然后，它提供了FDD和实际特许经营协议合同中定义您所承担的法律义务的具体参考。尽管完成本节中格式要求的所有交叉引用似乎很乏味和繁重，但这对您的研究至关重要。贵方应首先通读整份FDD及特许加盟协议，以建立强大的整体知识基础，然后再回到第9项，并仔细核对表中的每项交叉参考。
项11:特许权人的合同支持义务。这通常是FDD中最长的部分。然而，这是非常重要的，因为它告诉你你将得到什么作为你所支付的费用的交换。本节概述了开业前的援助以及正在进行的援助。它还提供了关于特许人培训计划和任何必要的特许经营系统的广泛细节，如计算机销售点或广告计划。确保记下本部分的所有重要信息以及您可能遇到的任何问题。
项目15:详细说明与特许经营业务相关的个人义务。
项目12:区域
项目12:你将收到的保护或专属领土。在不同的特许经营中，你会发现这个条款有很大的不同。
大多数潜在的特许经营商本能地认为，受保护的区域越大，对他们越有利。相反，作为一般规则，最成功和最知名的特许经营系统通常提供的区域要么非常有限，要么有时根本没有受保护的区域。与特许人就此进行详细讨论，以确保您理解并同意其在这一重要事项上所坚持的理念。
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项17:与贵方《特许加盟协议》的续期、终止或转让有关的任何限制，以及任何解决争议所需方法的定义。在你想要出售你的企业之前，你应该考虑你在出售你的企业时所面临的所有费用和限制。
在特许经营中，在进行法律诉讼之前要求协商和/或调解的争议解决条款是很常见的。在州或联邦法院中，对有约束力的仲裁而不是诉讼的要求也相当普遍，尽管这类规定似乎不像20年前那样普遍。
项目19:财务业绩信息
项目19:特许权人对其单位财务业绩的陈述。对于特许经营中最常见的问题，准加盟商通常会首先阅读以下内容来确定答案:做这行我能赚多少钱?
但是第19项永远不会给你这个问题的答案。事实上，你将看到的每一份第19项声明的免责声明都用最清晰、最有力的语言说明了这一点。每个加盟商都是不同的，每个站点都是不同的，并且不可能预测你未来可能实现的财务业绩结果。第19项所能提供的——而且非常有价值的——是有用的线索，可以用于你自己的研究中，来回答你可能赚多少钱的问题。
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典型的第19项披露包括三种类型的信息:1)收入和/或费用数据的数字表示，2)概述准备这些数字表示时使用的假设的注释和解释，以及3)仔细解释所提供数据有用性局限性的免责声明。
仔细回顾和分析你从这三种信息中得到的线索是很有必要的。例如，如果本项目规定，在收集数据时，用于计算数字演示的所有单位都至少有两年的历史，那么很明显，演示将与确定您在业务运营的第一年的表现可能是什么样子无关。
第19项可能是您将在整个FDD中获得的最重要的信息来源之一。秘诀是要非常小心，只在信息所要传达的范围内使用这些信息，然后在与现有加盟商的对话中验证这些数据。
项目20:现有单位数据
项20:以表格形式提供有关特许经营系统中现有单位的数量和位置的信息。通过要求特许人披露已转让或关闭的单位的数量，您可以获得有助于您对系统的增长和成功率形成意见的信息。
项目21和22:财务报表和合同
21项:特许经营公司前三年经审计的财务报表。检查这些财务报表，以确定特许经营权授权人的财务实力和稳定性，因为如果他们破产，你将得不到任何未来的援助。如果这不是一个你很了解的主题，从你的会计师或其他熟悉财务报表分析的人那里得到帮助，帮助你进行审查并形成这个观点。
22项:贵方在成为加盟商时可能需要签署的所有合同，包括实际的《特许加盟协议》合同以及涉及个人担保、房地产转让、广告、合作经营规则与条件以及区域开发计划的其他合同。
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其他规则、限制和一般信息
第8、10、13、14、16、18和23项均包含与特许经营有关的重要信息。其中一些部分与规则有关，比如你可以在哪里购买你的用品，你可以提供什么产品或服务，就个人参与而言，你的义务是什么。其他信息包括特许经营的任何融资计划、参与推广业务的任何公众人物以及所有商标、专利和版权的状况。此外，在每个FDD中都有标准的展示，其中列出了特定于国家的信息和其他“内务管理”事项。
通过使用谨慎、系统的方法来吸收通过FDD提供给你的重要信息，你将在解决特定特许经营是否适合你的难题方面走得很远。
