以下摘自特许经营专家Mark Siebert的书加盟商手册．现在就买．
几乎在每个商业领域都可以找到特许经营权授权人。当然有加盟餐厅和加盟零售店，但也有加盟销售队伍和加盟服务业务。甚至还有特许医疗服务。
所以你是如何列出你的简短清单的几个值得深入调查的品牌?
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制定你的“候选名单”
首先整合你的特许经营世界通过收集一份更长的可能的竞争者名单。合乎逻辑的起点是互联网。
然后是你搜索的刀耕火种阶段，在这个阶段你发展你的短名单可能的特许经营。从本质上讲，你想要使用一系列越来越精细的过滤器，将你考虑的公司名单缩小到几个——最多二十几个。
那么，让我们开始砍吧。
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不要只看鸡
你的第一轮切割必须包括一个诚实的讨论，你自己关于就是你买的东西．对于很多加盟商来说，这个“什么”与其说是一种东西，不如说是一种感觉。如果你问一位经验丰富的特许经营销售人员，特许经营的秘诀是什么，他们会告诉你是情感——尤其是对第一次创业的人来说。
但当你购买一家特许经营店时，你买的不是鸡肉、新的自动售货机、百吉饼烤箱或虚拟现实游戏。你是投资于商业系统．贵方投资于特许权人管理团队的支持。
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你是投资于特许经营权授权方的业绩记录以及成功的历史。你是在投资他们的营销系统。你是在投资他们市场的未来。你是在为自己投资。
如果你在销售治疗普通感冒的药物，但你没有一个好的商业体系，你会失败的。最好的汉堡不一定能赢得比赛。最好的企业是这样做的。
你想要热爱你正在做的事情，但是热爱你正在做的事情并不等于热爱你的产品。你需要关注的是你购买的是什么(业务)，而不是你的客户购买的是什么(产品或服务)。
补充你的研究
一旦你决定了你想要投资一个商业系统，而不是一个浪漫的企业所有权的想法，你需要开始研究潜在的特许经营．
你关于特许经营公司的第一个(也是最好的)信息来源将是特许经营公司本身。如果你对某个特许经营感兴趣，一定要直接联系它。
另一个可以帮助指导你完成购买特许经营权过程的资源是特许经营代理(也称为引荐网络，简称LRN)。经纪人通常称自己为“特许经营顾问”，在帮助你评估选择时，他们是一个很有价值的工具。但是在您决定与经纪人合作之前，您应该了解他们的业务模式是如何工作的。
否则，请查看国际特许经营协会(IFA)，该网站提供金融、保险、退伍军人计划、少数族裔计划和特许经营购买流程等领域的行业供应商信息。同样，美国小企业管理局也是有抱负的企业主的巨大资源。
声誉
一旦你把范围缩小到十几个特许经营商，在你确定你的候选名单之前，你需要做的一个关键的筛选是了解特许经营商公司的声誉在市场上。
避免简单地通过公司名称搜索。搜索公司名称以及与风险相关的搜索词，如“违约率”、“特许经营失败”或“诉讼”。虽然大部分信息将包含在特许人的特许经营披露文件(FDD)，这些搜索可能会让你发现一些原本不会被注意到的细节。
访问竞争对手，即使你不买
你应该做的另一件事是拜访竞争企业-包括特许经营和独立-在你的社区。你甚至可能想与竞争的特许经营商交谈，即使你对他们不感兴趣，这样你就可以听到他们如何定位自己与你的目标特许经营商。
记住:特许经营商可能拥有世界上最伟大的理念，但如果市场是已经饱和，你需要在你的风险方程中考虑到这一点。
当你在做的时候，你可能也想为您的目标特许经营商访问地点在一些更遥远的市场。看看它们是否都以相同的方式运行。他们是否提供相同的产品和服务，并以相似的价格?他们的位置是一样的吗?他们都干净整洁吗?
如果你的第一反应是，“我可以比他们做得更好”，这不是一个好兆头。这意味着特许经营商可能没有做好质量控制工作——而那些不合格的特许经营商最终将代表你，因为他们将高举同样的旗帜，告诉他们的客户，当他们来到你的店时，他们可以期待什么。
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作为最后一步，你可能想要联系一个市场分析公司．这些公司将收取少量费用，为您提供该地区人口统计和当地竞争的市场分析。其中一些公司将表明你的细分市场，至少在一般情况下，是建设过度还是建设不足。
你知道的越多你的市场，你的竞争对手和你的目标特许人的运营，你就能更好地做出明智的投资决策。
底线是:你不能检查宇宙
如果你已经认真地筛选了潜在的特许人候选人并做了研究，你应该这样做缩小了特许经营候选人的范围现在只有少数几个人了。
但如果你仍然有许多符合你标准的潜在特许经营，你就需要进一步缩小列表。为了避免“分析瘫痪，你需要把清单上的机会减少到少数几个。因此，您需要应用额外的屏幕来将列表减少到可管理的数量。
你选择使用的筛选是由你决定的，但他们应该关注在你的决策过程中对你重要的东西。例如，你可以看:
- 特许人的规模
- 特许经营制度的时代
- 管理团队的实力
- 特许人的财务实力
- 市场的竞争性
开始吧加盟商手册
在加盟商手册，特许经营专家Mark Siebert将带你走过审查和购买特许经营权的过程，帮助你向特许经营方和你自己提出正确的问题，并为你提供所需的资源，以决定特许经营是否适合你。西伯特向你展示了如何在做出可能是你一生中最重要的财务决定之前做好准备工作。您将学习如何:
- 准确评估购买特许经营权的风险
- 确定一个特许经营是否适合你的个人目标
- 研究和审查潜在的特许经营机会
- 制定一个符合你商业目标的启动计划
- 为特许经营的成功做好准备
如果你今天就能采取具体措施，为什么还要梦想拥有特许经营权呢?与加盟商手册作为你的向导，你有权力在你的手中开始你自己的特许经营之旅。
