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特许经营是获得企业所有权的好方法。寻找一个经过验证的操作系统强大的单位盈利能力，优秀的管理团队，差异化和有价值的产品/服务，以及满意的加盟商。
大多数考虑开始特许经营的人最终都在寻找新的单位发展。这是因为大多数特许经营机会营销都是面向销售新单位。你甚至可能不会考虑购买一个现有的单位或一组单位。但如果你考虑开始特许经营，那么转售选择绝对应该在你的雷达。记住，转售也可以与新单位开发相结合!所以，对于合适的买家来说，这不是“非此即彼”(新的或转售)的情况，而是“是/和”(新的和转售)的情况。
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为什么你应该考虑转售
评估转售选项是了解您正在考虑的任何系统的价值潜力的好方法。业主退休后，单位卖多少钱?这个品牌是否太年轻，没有太多的转售历史?是转售给想要扩张的现有所有者(因为他们作为特许经营商的经验是积极的)，还是只卖给新的经营者(他们也不知道品牌)?老板们是在长期任职并拥有良好的现金流之后退出，还是在加盟后不久就因为没有成功而退出?你可以通过观察转售来了解一个系统。
其次，对许多潜在的加盟商来说，介入经营一家已经产生现金流的企业可能更适合，风险也更小。现有的现金流可以帮助你购买更多单位，或者比从零开始更快地建造新单位。通过转售，业务已经开始运营。你会对业务潜力、竞争和有待改进的地方。
你可以参观遗址或领土。你可以神秘购物，可能还会遇到工作人员。你可以评估现有的营销活动和支出以及对收入的影响。你可以回顾多年的经营成果，包括大流行期间的情况。当你从零开始特许经营时，你永远无法确定你的理念是否能引起共鸣，或者你是否能找到一个好的地点。你还必须招聘和培训你的整个团队。完全建立一个新的特许经营单位可能需要三年的时间。是的，进入一个持续经营的企业有点像从消防水管里喝水，但如果你仔细评估了业务，并且对现有的团队有信心，你就可以快速起步。
要记住的事情
请记住，特许经营销售人员从新单位销售中获得佣金，通常不是转售。如果他们给你建议，请记住他们的动机。大特许经营系统通常有强大的转售计划和完善的流程。但较小的品牌通常需要一段时间才能协调一致地处理交易。如果一个年轻的系统还没有一个顺利运行的转售计划，不要气馁。
每个社区都有商业经纪人，他们有特许转售的选择。你也可以直接联系业主，让他们知道你感兴趣。特别是如果你只关注转售机会，并告诉他们，他们不会把你视为威胁，因此可能愿意分享有关特许经营的信息，帮助你决定是否继续在该系统内寻找或考虑其他选择。
每年通常有3-5%的特许经营单位被转让。FRANdata预测，到2022年年底，我们在美国拥有792,000个特许经营单位。如果我们假设3-5%的特许经营单位今年将再次转让，那么潜在的转售数量将达到23,760至39,500个。当然，并不是所有这些都将转移，许多最终会转移多部件收购特别是在遗留系统中。但它仍然表明，退休后应该有大量的公寓可供你考虑。
加盟商退出的原因有很多。退休，想要把多年的辛勤工作货币化，倦怠，搬迁，疾病，个人环境的变化等都是驱动因素。在健康的特许经营系统中，转让节奏是相对可预测的，因为它与续约时间表和租约到期有关。只有在不可预见的个人情况促使你退出时，才会出现意外。不幸的是，对于其他品牌来说，盈利问题会导致客户流失。在检查转售选项时，要确保系统流失是由于正常的退役，而不是关于系统可行性的危险信号。
最后，当你谈论转售选项时，仔细倾听公司团队对价格的看法退出特许经营商以及系统更替的原因。在特许经营系统中，人员流动是很自然的。公司团队对人员流动率的防御则不然。将营业额归咎于加盟商是非常糟糕的做法，但在神秘商店期间，我听到95%以上的人说“这只是不合适”。请记住，公司团队对谁可以进入特许经营系统有最终决定权。如果这真的是一个不合适的案例，它反映了公司的审批过程很糟糕。
与尽可能多的加盟商交谈，了解他们是否在发展和投资扩张单位，包括转售。试着与在该系统中获得转售的其他业主交谈。业务是否达到了他们的预期?他们是否继续在新单位或其他转售中进一步扩张?他们是如何开局强劲并保持早期势头的?
你可以找到去的路线企业所有权部分是由你所在社区的企业家铺就的。狗万官方他们准备退休，正在寻找像你这样的人来掌管公司。
