杂志广告

说到杂志广告，大多数人想到的是那些充斥着大品牌广告主的大型、有光泽的全国性出版物。而且，你自己的企业似乎并不属于“大公司”，尤其是如果你的产品不在100英里半径之外销售——甚至不在你所在的州之外销售。但事实并非如此。

事实上，很有可能下次你打开那些全国性的杂志，看到一家企业的广告，而这家企业就在你自己的城镇，只有那一个地点。这是因为，像许多其他形式的广告一样，许多全国性杂志都有针对小企业的地方版面。当然，这些局部部分可能比您所习惯的要大一些，包括美国的“东北部”或“西南部”等地区。因此，当你接触到你的邻居之外的人时，你也会吸引当地的企业(可能只是让当地人看到你在那些页面上的广告)。

谁应该在全国性杂志的地方版面登广告?虽然乍一看似乎不是这样，但这些广告对小型的“利基”商店来说真的很好，这些商店出售非常专业的产品，比如爱好用品。人们会走很远的路去寻找一个新的供应商或专家或专家来满足他们的爱好，他们会把你的存在传播给其他有相似兴趣的人。如果你在任何一个州的多个地区或在多个州有位置，这些广告也很棒。如果它们都位于那些被称为“本地”的广泛地理区域之一，那么你可能只需要一个广告就可以覆盖大部分甚至全部。查看任何杂志的前几页，找到广告部的联系方式，在那里你可以索要一份媒体包，并获得有关价格和截止日期的信息。一定要索要一份地图，告诉你每个地方都包括什么。

当然，在全国发行的杂志上做广告是很昂贵的，即使你只是在当地的部分做广告，这不是大多数中小型企业的方式。你真的不需要撒这么大的网——你真正需要的是选择与你的目标市场密切相关的出版物。

一种选择是在当地买一些你在杂货店或药店可以找到的免费杂志。这类出版物的重点是房屋销售、汽车、船只和其他主题——你可能已经自己拿起了一本。只要这些杂志的读者也对你的产品或服务感兴趣，你的业务就不必直接与任何一本杂志的主题挂钩。记住，观众才是最重要的，你可以在任何地方找到这样的观众。在这些出版物上刊登广告的联系方式也将放在前几页内。需要注意的一点是，这些类型的免费出版物是按不同的时间表出版的，有时一年只出版几次。和大多数杂志一样，你的截稿日期会在出版前很久，所以不要等到最后一刻才打电话登广告。

杂志，尤其是月刊的一个优势是，它们的保质期比报纸长得多;它们通常在出版后被浏览数月。所以你的广告可能会在最初插入后的六个月内拥有受众。此外，读者每次花在杂志上的时间比花在报纸上的时间要长，所以他们更有可能看到你的广告。

无论你在哪种类型的出版物上购买广告位，在购买广告位之前一定要问清楚以下问题:

• 这本杂志的发行量是多少?
• 读者的人口结构是什么?
• 这本杂志多久出版一次?
• 它是如何分布的?
• 今年计划有什么特别的部分或主题?

还要注意的是，你有机会在所有杂志上通过同意在多个问题上刊登广告来节省每个广告的费用。事实上，在你在任何杂志上购买版面之前，最好看看哪些企业的目标受众与你在每本杂志上做广告的受众是一致的。记住，如果广告不起作用，它们就不会出现在一个又一个问题上。

你可以通过查阅参考资料来找到适合你的广告需求的出版物，例如由标准费率和数据服务(阶跃恢复二极管)。该目录列出了关于消费者和行业出版物的所有相关信息，包括每种出版物的简短说明、编辑内容、出版物的读者以及发行量的分项数字。利用这些信息，您可以编制适合您的广告的出版物列表。

如需更深入的信息，请联系您所选择的每个出版物的广告代表并索取媒体工具包。其中包括出版物的样本、编辑内容的详细信息、读者人口统计数据的细分、出版物的广告费率以及出版商审计的发行量报表。

有两个主要的审计机构:发行审计局(ABC)和商业出版物审计(BPA)。经审计的发行量是出版商的宣誓声明，经外部来源核实，该出版物已分发给发行量数字中声称的人数。

有了这些信息，您就可以通过确定发行量和广告费率之间的关系来判断出版物中广告的成本效益。这个比率是你的CPM，或每千人成本。例如，如果发行量为30,000，整版广告的费率为600美元，则将600美元除以30。你会看到，在这份刊物上刊登广告需要花费20美元才能达到每1000名读者。

除了找出每个出版物的CPM外，还要询问你可以与每个出版物的广告代表达成什么样的交易。例如，您有时可以协商在出版物中的特殊定位;在封面里面，封底上，或者在书的前几页是广告的最佳位置。出版物通常会收取广告成本的10%到20%的额外费用，但如果你是一个优秀的谈判家，你有时可以不收取额外费用。总是要求你的广告放在出版物的前三分之一(读者倾向于更仔细地阅读)的右边页，这不是特殊的定位。

你也可以和广告代表协商频率折扣。如果你将广告投放三次、六次或12次而不是一次，那么每次插入广告的费用都会降低。根据SRDS目录或广告代表给你的费率卡，出版物有标准的频率折扣，但如果你定期刊登广告，并且广告代表想要你的业务，那么广告代表通常可以给你比标准频率折扣更好的交易。

大多数杂志也会在他们的网站上投放广告，有时会以非常合理的价格——甚至是免费的——如果你在他们的纸质版上做广告的话。如果你能做到这一点，并且你有兴趣在全球范围内销售，或者在你自己的家乡吸引更多的观众，这是一个好主意。一定要把你的网址或URL放在每一个印刷广告上，无论它在哪里运行，并在你的在线广告上放一个链接，让人们直接到你自己的网站。

无论你选择在什么杂志上刊登广告，你的信息都需要强有力和引人注目。你只有几秒钟的时间来吸引读者的注意力，并吸引他们阅读广告的其余部分。一个大胆的图形和一个有趣的标题会帮助你立刻与读者建立联系。图形和标题必须结合在一起，以确定问题并为读者提供解决方案。