广告

广告为你的现有和潜在客户提供了关于你的产品或服务的直接沟通渠道。广告的目的是:

• 让顾客了解你的产品或服务;
• 说服客户，你公司的产品或服务适合他们的需要;
• 创造对你的产品或服务的渴望;
• 提升公司形象;
• 发布新产品或新服务;
• 强化销售人员的信息;
• 让客户迈出下一步(询问更多信息、索取样品、下订单，等等);而且
• 吸引顾客到你的公司。

你的广告目标应该在你的商业计划中确立。例如，您可能希望获得一定比例的销售增长，产生更多的销售咨询，或建立店内流量。你想要的结果可能只是增加名字的辨识度或修改你所投射的形象。目标因你所在的行业和市场而异。

所有的产品和业务都要经历三个阶段，每个阶段都有不同的广告目标。

1.创业。你刚进入市场，需要确立自己的身份。你的公司需要高水平的促销和宣传来吸引消费者的注意力。

2.不断增长的业务。一旦你的身份确立，你就需要把自己与竞争对手区分开来，让买家相信你的服务或产品值得一试。

3.既定业务。在这一点上，目的是提醒消费者为什么他们应该继续从你这里购买。

无论你的业务处于哪个阶段，广告都遵循四个步骤，根据行业助记法，“AIDA:意识，兴趣，欲望，行动。”你的工作是让潜在客户意识到你的产品或服务的存在，激起他们对你的产品或服务可以为他们做什么的兴趣，让他们想要尝试你的产品或服务，最后采取行动，通过询问更多的信息或实际购买产品。

在开展广告活动时，请完成以下四个步骤:

1.明确你的市场。确定你的目标市场是谁(那些最有可能购买你产品或服务的客户)。有一本杂志读起来很有趣，在这方面很有帮助美国人口统计．

2.制定预算。要知道为了达到你的目标受众，你可以花多少钱。

3.计划你将使用哪种媒体。找出用你的信息接触潜在客户的最佳方式。

4.制定广告策略。为你的广告活动选择最有效的信息和视觉效果。