英国密特森:博弈论家这位游戏独角兽公司的首席执行官、创始人兼联合董事总经理将带我们了解他从一名游戏玩家到创建一家大型多元化游戏公司的历程。他是2023年2月狗万官方印度企业家杂志的数字封面人物

他们说，那些能够追随自己的激情并将其转化为职业的人是有福的。Nazara Technologies的首席执行官、创始人兼联合董事总经理Nitish Mittersain是为数不多的幸运儿之一，他不仅将自己对游戏的热爱转化为职业，还围绕游戏建立了一家大型企业。当时智能手机还没有出现，没有人认为游戏是印度的一项业务。

“我从7岁开始编写游戏代码。所以，这成了我一生的爱好。我过去常常看到我的朋友和我花很多时间在电脑中心互相玩游戏。我突然意识到，游戏在印度必须成为一门大生意。所以，我想都没想就直接开始了。但是，只有当我真正开始创业，花了几年时间后，我才意识到创业的挑战。”

密特桑还幸运地得到了父母的支持和鼓励。尽管游戏在当时还是个新领域，但他们还是鼓励他尝试一下。这就是密特桑在2020年创办Nazara Technologies的原因，当时他还在大学读书。

时间切换到2023年，当全球市场出现巨大低迷时，他仍然像创业第一天一样自信和无畏。这家游戏独角兽公司报告称，在2022-23财年(FY23)第三季度，其综合净利润从去年同期的17.1亿卢比增长了31%，达到22.4亿卢比。运营收入从去年12月季度的1858亿卢比激增近70%，至23财年第三季度的3148亿卢比。来自其他渠道的收入也几乎增加了两倍，从22财年第三季度的4亿卢比增至11.5亿卢比。

多年来，纳扎拉对冒险和经营方式形成了一种相当保守的态度。事实上，在市场低迷的时候，纳扎拉通常会大放光芒。

“当市场像2021年那样乐观时，我们会避开非常高的投资估值。因为在过去的5年或7年里，我们变得非常关注并购，乐观时期对我们来说并不一定是很好的。我们有时会有一种被遗忘的感觉。但与此同时，当经济低迷，全球市场估值受到打击时，我们在这个价值区域看到了很多机会，我们希望在那里投资和发展这些业务，”他说。

差异化因素

该公司一直有盈利和高股本回报率的记录。像Rakesh Jhunjhunwala这样的投资者经常谈到该公司的潜力。

“多年来，我们一直在盈利，在这个新时代和新领域，我认为这本身就是一个超级大国，因为大多数公司都在赔钱，尤其是在像我们现在这样艰难的环境中。他们变得非常混乱，注意力不集中，因为他们开始裁员。内部团队缺乏稳定性。因此，我认为这本身就是我们的一大优势。”

Nazara多元化的商业模式也使其在游戏等颠覆性领域保持稳定。这就是为什么密特桑喜欢称他的公司为“惊涛骇浪中的稳定之船”。

这种混合的商业模式帮助纳扎拉展示了可观的利润率，同时让它的一些战略业务积极投资于市场领导地位。它继续围绕这一领域进行建设，同时寻找适当的平衡，这样它就不会在短期内优化盈利能力，而忽视了更大的前景。

“随着我们成为一家上市公司，我们面临着季度业绩的压力，这对我们来说更为重要。但我认为，从中期到长期来看，短期关注对我们来说将是痛苦的。所以，我们找到平衡的方式是我们不想烧钱，也不想赔钱。但在具有重要战略意义的业务中，如果你是为了增长而进行再投资，利润率低也没关系。”

押注于投资和收购

公司的战略是否适合纳扎拉所经营的业务?这生意对纳扎拉有意义吗?这是一项可以长期维持的业务吗?这是一项有利可图的业务吗?它能成为纳扎拉的摇钱树吗?它的浓度大吗?创始人有多热情?创始人有多投入?球队怎么样了?它运作的整个区域是什么? How are the financials looking? How is the company valued?

这些是密特森和他的团队在收购或投资一家公司时会问的一些问题。这家多元化的游戏独角兽也明确表示不会投资、收购或与之合作的公司。

“我们发现，创业公司做得很大，亏损也很大，这不利于我们自己的DNA。有时这种灼伤是有原因的。有时烧伤不是。但至少从纳扎拉人的角度来看，我们无法承受太大的烧伤。所以你会发现我们会远离那些亏损很大的公司。我们将等待它们的增长，或者等到它们在单位经济效益方面开始表现得更好的时候，”他表示。

对Nazara来说，另一个关键的方面是，它不希望被收购的初创公司的创始人退出业务，而是希望与她或他合作，共同增加收入和价值。最后，即使该公司符合上述所有标准，但预期估值过高，那么它也是一个大大的否定。

它将在2023年继续投资的游戏之外或游戏邻近领域将是广告技术。去年1月，该公司收购了程序化广告和货币化初创公司Datawrkz 55%的股份。

设立行业监管机构的时机成熟了吗?

Mittersain认为，阻碍印度在游戏领域占据主导地位的因素之一是监管不够明确。根据IBEF分享的数据，印度游戏市场规模估计在22财年约为26亿美元，预计到27财年将达到86亿美元。

“许多领域，特别是基于技能的真钱游戏领域，都处于灰色地带。这实际上允许许多不道德的经营者自由经营。像我们这样的公司在处理这个问题时必须非常谨慎，这样我们就错过了一个很大的机会。因此，我认为，从税收的角度来看，明确哪些是允许的，哪些是不允许的，商品及服务税等将使企业建立在更好的基础上。你还将看到更多的资本进入这个生态系统，这再次成为增长的一大优势。”

到目前为止，Nazara对于投资基于技能的真钱游戏仍持谨慎态度，尽管它们的收益规模更大。“这是一个巨大的机遇，我认为像我们这样的公司确实可以在娱乐的同时为消费者带来纪律和负责任的游戏。所以从这个角度来看，我认为我们应该进入这个领域。但是，我们一直很谨慎，因为这里的行动完全是灰色地带。在如何征税方面缺乏明确性。从纳扎拉的角度来看，我们要对20万股东负责。我不想在没有弄清楚情况之前下大赌注，”他表示。

现在情况越来越明朗，纳扎拉在这个领域的选择很重要。事实上，随着监管挑战的减少，该公司一直在努力抓住机遇。这就是为什么在2021年8月，它以1.864亿卢比收购了总部位于海德拉巴的技能游戏公司OpenPlay Technologies的100%股份。“所以我们会为此做好准备。让我们看看它在信用方面的表现如何。”

未开发的盈利潜力和游戏的未来

印度的大多数游戏公司都是通过广告或基于技能的真钱游戏获得收益。Mittersain认为，印度游戏公司是时候通过应用内购买实现盈利了。“在全球范围内，数十亿美元都花在了应用内部购买上。我认为许多印度公司都在努力设计能够创造或激励用户在游戏中付费的游戏。我认为，把重点放在这一点上，我们就能达到最佳效果。”

印度有900多家游戏公司，密特森对数字游戏行业的未来持乐观态度。“印度正在进入数字世界的一个阶段，未来几年，全球许多创新将来自印度。我认为这是在印度创业的绝佳时机，尤其是在游戏领域。”狗万官方

密特桑还喜欢与年轻的企业家会面，因为这让他保持了影响力。狗万官方

我不想成为这个行业的老古董。所以我喜欢与这个行业的年轻企业家见面，吸收他们的狗万官方能量，分享我的经验。

就Nazara而言，Mittersain认为游戏市场的机遇非常大，特别是在印度，因此在未来10年，该公司所要做的就是继续前进，不受干扰，也不退步。

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