发展业务的七个关键

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你的思考、分析和决策能力是决定你盈利能力的关键因素。为了帮助你提高这种能力，这里有一些商业成功的关键原则，这些原则在你商业生活的每个阶段都是相关的和重要的。如果你对你得到的业务结果不满意，重新审视这些关键点。

1.产品必须满足即时需求
在选择任何新产品或服务时，首先要考虑的原则是确定它是否满足了客户现在真正存在的需求。一项新产品或服务必须为客户解决某种问题，或者以一种成本效益高的方式使客户的生活或工作变得更好。你必须从一开始就非常清楚，你的产品或服务到底能提高客户的生活或工作质量。

2.以公平的价格提供优质的服务
任何产品或服务成功的第二条原则是，它必须以合理的价格提供优质的产品或服务。如果它是在与其他类似的产品或服务竞争，它必须有所谓的独特的销售主张——一个或多个功能或好处，使其独特，不同，优于任何竞争产品或服务。

这个领域的独特性是商业成功的核心。没有任何产品或服务能够成功，除非它在某种程度上是独特的，并且优于与它竞争的任何其他产品或服务。很少有机会围绕“我也是”产品建立业务——一种与所有其他产品或服务完全相同的产品或服务，唯一的区别是它是你碰巧是他在卖。

最安全的商业策略是从一个已经拥有广泛市场的公认产品开始，然后找到一种方法以某种方式改进它。更快地交付，使其更好或质量更高，或以某种方式降低产品或服务的价格。与其试图发明一种新的商业或行业，不如从人们已经在使用的产品或服务开始，然后想办法让它更受欢迎。

3.小心你的钱
商业成功的第三个原则是严格的财务控制和良好的预算。成功的公司使用精确的簿记和会计系统。他们从一开始就把这些系统设置到位，仔细记录他们花的每一分钱。

即使是最大的跨国公司——那些年销售额达数十亿美元的公司——也往往对支出非常谨慎。他们一直在寻找在保持相同质量水平的同时削减成本的方法。他们在任何时候都注重节俭。

4.现金流至关重要
尤其是小企业，你必须抓紧你的现金，就像溺水的人抓紧救生圈一样。现金是生意的命脉。现金流量是衡量企业成功与否的关键指标和决定因素。所有成功的企业家都对财务进行了狗万官方仔细的控制，并每天进行监控。他们仔细考虑每一笔开支。他们花时间分析每一美元的用途。他们根据详细的预算工作，每周和每个月都对预算进行审查。

创业成功的基本原则是:狗万官方只有花钱才能赚钱。在商业中只有两类:收入和费用。经营企业的基本原则是“如果不是收入，就是费用!”

5.小心保管好你的现金
就经营而言，企业生存的一个关键是“节俭、节俭、节俭”。我曾经为一个白手起家的人工作，他在55岁时建立了一个价值8亿美元的商业帝国。我惊奇地发现他在办公室对面的一家小餐馆里吃午饭，而且开的是一辆二手车。他喜欢存钱。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在身家超过250亿美元时，仍然开着自己的皮卡上下班。这种从上到下的节俭态度渗透到沃尔玛的各个方面和各个部门。勤俭节约的做法确保了公司年复一年地盈利。

6.最大化你的营销
也许商业成功最重要的原则之一就是销售部门的强劲势头。这需要强调渗透到整个组织的市场营销。每个人都必须整天想着如何销售和满足顾客。

企业的目的是什么?有些人说是为了“赚钱”。但这是不正确的。企业的真正目的是“创造并留住客户”。利润是以一种经济有效的方式创造和保持足够数量的客户的结果。所有的重点都必须放在创造和保持客户上。

7.销售是成功企业的核心技能
商业成功的关键很简单。关于产品，关键是“卖!”出售!卖!”要想在自己的事业上取得成功，你必须培养的最重要的技能之一就是向客户推销自己和产品的能力。

事实上，销售能力是成功人生的关键技能之一。除了极少数例外，所有成功的企业都是由一个人开始的，这个人对产品很感兴趣，而且很擅长把产品卖给别人。他非常喜欢这个产品，他迫不及待地想和别人谈论它。他渴望结交新的客户。但如果没有销售专业知识，再好的产品或服务也会失败。