选择要销售的产品或服务

要想成为一名成功的企业家，你必须培狗万官方养在竞争激烈的市场中为客户选择并提供正确的产品或服务的能力。你做出选择的能力比任何其他因素都更能决定你的成功或失败。

今天人们消费的80%的产品和服务都与五年前不同。从今天开始的五年内，我们使用的80%的产品将是新的，与现在使用的产品不同。

如今有成千上万的产品和服务可供消费者选择。你有无限的机会进入市场，用新产品或服务进行有效竞争，这些新产品或服务在某些方面比你的竞争对手已经提供的更好。记住，选择产品或服务的技巧对你的成功至关重要。

在决定卖什么之前，你能做的最重要的事情就是思考。在你把产品或服务推向市场之前，你考虑得越多，你的决定就会越好。

那么如何开始呢?为了让产品成功，你必须全身心地投入到它的成功中去。一旦你心中有了产品或服务，你需要开始自我分析:

• 你喜欢什么样的产品，享受什么样的产品，消费什么样的产品并从中受益?
• 你喜欢你打算销售的产品或服务吗?
• 你能看到自己对这个产品或服务感到兴奋吗?
• 你会买下来自己用吗?
• 你会把它卖给你的母亲，你最好的朋友，你的隔壁邻居吗?
• 在未来的5到10年里，你会继续销售这种产品或服务吗?
• 这是一种你非常想推向市场的产品或服务吗?

然后从客户的角度分析产品或服务:

• 产品为客户实现、避免或保留了什么?
• 产品如何改善客户的生活或工作?
• 你将把产品卖给什么样的客户?
• 你个人喜欢购买这个产品或服务的顾客吗?

想象一下，您已经聘请了一位管理顾问，以获得关于介绍这种新产品或服务的建议。他们会开门见山地问你一些关于产品的非常客观、底线的问题:

• 你们所定价格的产品是否有实际需求?
• 需求量大到足以让你获利吗?
• 需求是否足够集中，以便你能以合理的价格宣传、销售和交付产品?

通过确定以下关键问题的答案，更深入地挖掘你的产品或服务的潜在成功:

• 到底要卖什么?描述产品为客户做了什么。
• 产品将卖给谁?描述你的理想客户。
• 你的产品定价是多少才能盈利?
• 谁来销售产品?
• 产品如何销售?你将使用什么销售方法或促销过程?
• 产品或服务是如何制造或生产的?
• 产品将如何支付，由谁支付?
• 产品或服务将如何交付给客户?
• 如何保养、修理、保证或更换?

你还没有完成。在你对新产品或新服务做出最终决定之前，你还需要问一系列额外的问题。

• 在今天的市场上，对产品或服务有真正的需求吗?
• 你的新产品或服务比现有的任何产品或服务都好吗?
• 你的产品优于竞争对手的三个方面是什么?
• 你的产品是否比其他产品价格更低或质量更好?
• 你认为你能成为这个产品或服务市场上的头号供应商吗?

一种产品或服务要想成功，就必须是正确的产品，在正确的时间，在正确的市场，卖给正确的客户。它必须由合适的公司和合适的人生产和销售。你需要决定的是:这个产品适合你吗?