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我收到很多要求添加的请求客人的帖子(阅读:反向链接)在我的网站。我的邮箱里塞满了各种各样的链接请求和推销。这是经营一家公关公司不可缺少的一部分，我别无选择，只能学会如何与之共存。
让我惊讶的不是人们千方百计地获得反向链接，而是他们希望以一种打了就跑的方式进行这种交换，甚至没有试图与我建立关系。
我甚至没有触及这种方法不道德的一面——我不认为向忙碌的网站所有者发送垃圾邮件是一种特别好的方法，当涉及到建立链接或其他任何事情时——我注意到这种方法缺少“建立关系因素”，在我看来，这是使这种策略有效的关键。
社会交换心理学家认为，只有当潜在的好处超过了风险，人们才会决定开始一段关系。利益最大化和成本最小化是一种自然的趋势，当这行不通时，人们决定结束他们的关系，或者从一开始就不谈恋爱。
现在，让我们回到那些每天邀请嘉宾发帖的问题上，这种社交交换模式如何应用呢?我不认识发邮件的人(这些邮件通常是冷冰冰的)，我也不知道他们从哪里得到我的电子邮件地址。通常情况下，提供反向链接的网站很少或没有域名权威(甚至在搜索谷歌的名字时都没有出现在它的第一个位置)，最后，我这样做的代价是一个“免费的客座文章”，即一篇没有排名价值的真实文章的旋转版本。我甚至会考虑批准这个请求，并冒着在谷歌眼中最小化我的网站权限的风险吗?答案显然是肯定的。
在我看来，关键是要把SEO推广工作作为一种建立关系的策略。因此，不要把这些要求看作是冷冰冰的外联与您的订户进行增值通讯;从一个不知名的网站到一个品牌;从他们提供一些不相干的东西，听起来像你的读者真正想要的东西。
建立订阅者数据库
当涉及到建立关系和创建一定程度的信任时，构建订阅者数据库是一个强大的工具。因为反向链接都是关于信任的——特别是当它们是do-follow链接时——建立订阅者数据库是SEO工作中必要的一步。客户数据库允许您构建品牌亲和力和沟通给用户他们想听到的和你不得不说的，因为他们选择在第一时间收到你的电子邮件。订阅者数据库还允许您对用户基础进行细分，确保发送给这些用户的客座帖子请求可能比其他用户更有趣。
例如，假设你拥有一个童装网站——或者你是代表客户的代理机构——你拼命地寻找反向链接。你宁愿只搜索服装或婴儿领域的博客来过滤你的数据库吗?如果你的订阅者数据库中没有行业领域，你可以通过人口统计因素进行筛选，比如年龄在28岁到45岁之间的女性，她们更有可能感兴趣。
建立身份
营销活动的成功很大程度上取决于所谓的“品牌体验”。通过代表一家你从未听说过的公司的电子邮件提出的请求——即使在搜索谷歌的名称时，它通常也不会出现在谷歌的第一个位置——是不会被认真对待的。一封来自你已经熟悉的公司的邮件有更高的成功几率。
作为指出在最近狗万官方阿海珐·马丁在一篇文章中写道:“你从来没有像今天这样有机会建立一个品牌，然后利用它来扩大你的业务，增加你的销售额，提高你的信誉，最终提高你的底线。”
我必须补充的是，建立一个品牌是昂贵的，它的成本是许多低预算创业公司进入市场的障碍。那么该怎么做呢?提供一些免费的东西，让你的潜在客户了解你，甚至在向他们推销或向他们发出冷冰冰的“客座发帖”请求之前与你合作。一旦免费试用结束，他们会更愿意倾听，并继续与你合作，或购买你的产品/服务。
提供真正的价值交换
如果你联系一个博客，他们的系统中很可能已经有很多文章要发表了。同样地，如果你正在接触的博客是一个很好的博客搜索引擎优化指标，他们很可能已经有专业作家出版了作品SEO-optimized内容。你认为他们看到了仅仅因为免费就接受客串帖子的好处吗?我非常怀疑。
然而，人们喜欢研究论文，并将其作为一种交换方式，这是提供你的报价背后真正价值的一种方式。回到我们之前的例子，儿童服装网站提供反向链接，你可以写一篇题为“衣服颜色如何影响孩子的情绪”的研究论文。你的外联邮件可以这样写:
“我又回来了，这次是向你寻求帮助。
我刚刚完成了一篇研究论文，题目是:"衣服颜色如何影响孩子的情绪"我很感激你对这份研究的支持。你觉得你能把它贴在你的网站上吗?这将有助于我们进行更多这样的研究，我们相信这对妈妈们非常有帮助和信息丰富。
提前谢谢你。”
无论你的策略是什么，无论你在交换的哪一方，都有好处，将SEO扩展视为一个双赢的机会。
